開(kāi)盛購(gòu)物中心營(yíng)銷策略案(1)-全文預(yù)覽
【正文】 按照“150天清盤”的目標(biāo)計(jì)劃，從3月20日開(kāi)始，我們按照時(shí)間倒推，盡全力爭(zhēng)取于9月30日前，努力達(dá)到總銷量85%的銷售目標(biāo)?！皠?chuàng)意源”是策略案中的一個(gè)環(huán)節(jié)，他既具備承上啟下的功能，同時(shí)又使策劃的產(chǎn)品成為可以訴說(shuō)的“情景故事”。贈(zèng)送每把價(jià)值2000元24K純金鑰匙共50把。廣告標(biāo)題：家鄉(xiāng)聚富大金礦——開(kāi)盛購(gòu)物中心讓你財(cái)源廣進(jìn)（暫擬）訴求對(duì)象：中衛(wèi)籍人士□六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)（6月1日——6月2日） 在此時(shí)段，在中衛(wèi)周邊選擇一經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)分銷點(diǎn)，專門針對(duì)當(dāng)?shù)貜氖吗B(yǎng)殖、種植業(yè)的農(nóng)業(yè)大戶，進(jìn)行重點(diǎn)推介。鑒于此，經(jīng)過(guò)充分的考量，自3月20日開(kāi)盛購(gòu)物中心“全民創(chuàng)富總動(dòng)員”促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、銷售狀況，并結(jié)合特定的節(jié)假日，有針對(duì)性的進(jìn)行系列事件行銷，使開(kāi)盛購(gòu)物中心成為大賣場(chǎng)（銀川）、中賣場(chǎng)（中衛(wèi)）、小賣場(chǎng)（周邊各鎮(zhèn)），永續(xù)的焦點(diǎn)物業(yè)，最終形成持續(xù)旺銷之寧夏地產(chǎn)杰作。每次報(bào)紙投放，結(jié)合促銷活動(dòng)主題配合發(fā)布。要達(dá)到我們共同的良好愿望，除了“天時(shí)”——中衛(wèi)撤縣建市的百年契機(jī)、“地利”——開(kāi)盛雄踞中衛(wèi)核心商圈以及產(chǎn)品本身價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，其“人和”——本道同開(kāi)盛商貿(mào)公司在觀念、協(xié)作等方面的協(xié)調(diào)一致是至關(guān)重要的，愿我們共勉。在今后三至五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，全面疏通營(yíng)銷管道，通過(guò)媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動(dòng)態(tài)銷售的和諧聯(lián)動(dòng)，是決定開(kāi)盛購(gòu)物中心能否實(shí)現(xiàn)“滿堂紅”的重要時(shí)段?！醪糠稚魧ふ彝顿Y通路需求的可能性； 此類客戶多為當(dāng)?shù)赝林用?，其?jīng)濟(jì)來(lái)源多為長(zhǎng)年的積蓄。過(guò)往積累的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)產(chǎn)品具有升值空間和投資價(jià)值時(shí)，其產(chǎn)品的需求資源，將會(huì)有相當(dāng)延伸和擴(kuò)散的可能性。二、 策略實(shí)施思路如前言所述，目前開(kāi)盛購(gòu)物中心銷售出現(xiàn)短暫回落態(tài)勢(shì)。 由于上述第二條原因的制約，開(kāi)盛購(gòu)物中心的核心價(jià)值體系就無(wú)法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機(jī)”的產(chǎn)品財(cái)富價(jià)值得不到充分的張揚(yáng)和渲染；而開(kāi)盛購(gòu)物中心的價(jià)值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場(chǎng)不可替代）；“排它性”（顛覆當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權(quán)威性”（全新產(chǎn)權(quán)式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時(shí)尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場(chǎng)客戶短期內(nèi)的價(jià)值認(rèn)同和追崇。盡管此類情形屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的正常情景即調(diào)整期，但應(yīng)引起重視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目前，項(xiàng)目銷售狀況呈短暫回落趨勢(shì)。 項(xiàng)目前期營(yíng)銷費(fèi)用投入較小，阻礙了開(kāi)盛購(gòu)物中心作為寧夏中衛(wèi)第一家“全
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