開盛購物中心營銷策略案(1)(存儲版)
【正文】 環(huán)節(jié)，他既具備承上啟下的功能，同時又使策劃的產(chǎn)品成為可以訴說的“情景故事”。工作內(nèi)容為：對已鎖定的潛力客戶進行強力攻心，并加強同老客戶的聯(lián)誼工作，爭取擴大需求資源，同時，加大營銷推廣力度，制定具實效性的促銷活動并進行實施。八、營銷費用預(yù)算報媒部分 30萬左右促銷部分 3次促銷活動35萬左右（含各類禮品）宣傳品部分 5萬左右電視媒體部分 15萬左右以上總計估算85萬元左右（自3月21日至9月30日）。設(shè)計方面 根據(jù)策略要求，隨時配合策略做好各類細項設(shè)計工作，如贈品撲克牌、海報、“金鑰匙”包裝設(shè)計等。工作內(nèi)容為：分析挖掘潛力市場，解決前期銷售遺留問題，抓緊落實百余尚未簽署合同客戶的簽約工作；同時根據(jù)市場及銷售情況及時做出相應(yīng)的策略調(diào)整。 注：以上策略設(shè)想，須盡快充分討論研究，以便做出詳細的執(zhí)行計劃方案。A、 促銷主題撤縣設(shè)市，百年發(fā)展機遇莫失核心商圈，搶占中衛(wèi)商業(yè)制高點B、 活動形式 于銀川商業(yè)旺區(qū)設(shè)兩個流動展臺，進行推廣宣傳，同時于現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張、贈送撲克牌等禮品。 媒介推廣計劃□電視媒體方面銀川電視臺、中衛(wèi)電視臺以15次/月的頻率，作5秒標版品牌廣告進行投放。疏通營銷渠道目前，開盛購物中心的營銷渠道，基本上沿用傳統(tǒng)的“坐店候客”的銷售方式。提煉產(chǎn)品價值□本案位處中衛(wèi)核心商圈的不可替代性——稀缺商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價值：□中衛(wèi)首家全產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場前瞻性——顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，引領(lǐng)當?shù)厣虡I(yè)市場全新理財、聚財潮流的創(chuàng)富價值；□中衛(wèi)首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產(chǎn)品優(yōu)越性——在引領(lǐng)時尚潮流消費的同時為商戶所帶來的財富增長價值 要素（賣點）提煉：□地段的優(yōu)越性、撤縣設(shè)市后的投資焦點區(qū)域，有寬泛的升值空間，中衛(wèi)現(xiàn)在和未來的最佳投資商業(yè)物業(yè)（市場機會點）；□全產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)，是中國大陸房地產(chǎn)發(fā)展最成熟的區(qū)域——珠江三角洲最時尚的新型商業(yè)模本，無論自營或投資返租，均具有保值和增值的穩(wěn)固回報（產(chǎn)品價值點）；□多種功能的消費形態(tài)，將成為中衛(wèi)區(qū)域市場未來的消費潮流主導，占據(jù)開盛購物中心，意味著商機的興旺和繁盛；（產(chǎn)品增值點）□專業(yè)經(jīng)營管理機構(gòu)及模式的導入，將使經(jīng)營者、投資者達到充分的經(jīng)營規(guī)范保障，最大程度規(guī)避市場風險；（產(chǎn)品抗跌點） 結(jié)論：清晰梳理和界定產(chǎn)品的存在價值并建立開盛購物中心的核心價值體系，能夠有效促使市場目
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