開盛購(gòu)物中心營(yíng)銷策略案(1)(完整版)
【正文】 資致富管道者②無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)者③無(wú)充裕經(jīng)商時(shí)間者④無(wú)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者 結(jié)論：細(xì)分市場(chǎng)客戶，可以更清晰有效的使開盛購(gòu)物中心同消費(fèi)需求資源達(dá)成供需平衡，做到“密碼對(duì)應(yīng)”。針對(duì)這一市場(chǎng)變數(shù)，本策略案出臺(tái)的背景，將圍繞“提煉產(chǎn)品價(jià)值、細(xì)分市場(chǎng)客戶、疏通營(yíng)銷管道、促動(dòng)需求消費(fèi)”的實(shí)施思路來(lái)展開，并切實(shí)做到具有可實(shí)施和操作的效果。開盛購(gòu)物中心項(xiàng)目營(yíng)銷轉(zhuǎn)淡，其原因剖析有三： 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作稍顯倉(cāng)促，對(duì)開盤銷售出現(xiàn)的火爆勢(shì)頭估計(jì)不夠。開盛購(gòu)物中心營(yíng)銷策略案*******房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司二○○四年三月十四日目 錄一、 前言部分二、 策略實(shí)施思路三、 策略原則四、 策略目標(biāo)五、 具體營(yíng)銷推廣方案 媒介推廣計(jì)劃 階段性促銷活動(dòng)方略框架 創(chuàng)意源六、 實(shí)施時(shí)段介定 時(shí)間推定 階段原則七、 后續(xù)工作計(jì)劃及安排 策略方面 設(shè)計(jì)方面 賣場(chǎng)方面八、 營(yíng)銷費(fèi)用估算一、 前言部分自開盛購(gòu)物中心去年十二月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤至今，項(xiàng)目銷售已逾總銷量的30%，總體銷售指標(biāo)狀態(tài)基本滿意。在保持其持續(xù)性、連動(dòng)性并整合專業(yè)資源的同時(shí)，適度營(yíng)銷費(fèi)用的投入是十分必要的。□中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商和于銀川職能部門任職公務(wù)員需求的可能性； 此兩類客戶或經(jīng)商成功、或有灰色收入，均有購(gòu)置增值不動(dòng)產(chǎn)“防老養(yǎng)老”的樸素心理。三、策略原則本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個(gè)“第一”?！跗渌茝V管道方面 建議印制叁萬(wàn)付撲克牌，于中衛(wèi)各加油站、茶座、咖啡館、娛樂(lè)場(chǎng)所酌量贈(zèng)送。□中秋節(jié) 于中衛(wèi)開盛購(gòu)物中心售樓處，舉辦大型中秋促銷活動(dòng)。因此，我們應(yīng)該尋找到一個(gè)好的“創(chuàng)意源”，將開盛購(gòu)物中心的優(yōu)異質(zhì)素，通過(guò)“另類”的手法將之全面?zhèn)鞑コ鰜?lái)。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報(bào)，增大影響面。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。七、后續(xù)工作計(jì)劃及安排策略方面 繼續(xù)分析探討本案價(jià)值提煉、市場(chǎng)客戶細(xì)分及動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的主題和方式，結(jié)合銷售一線的信息反饋，及時(shí)做出階段策略調(diào)整。計(jì)劃如下： 擬于4月某日，同時(shí)與銀川報(bào)紙（1/4版，頭版）和中衛(wèi)電視臺(tái)刊登并播出“征婚啟事”，內(nèi)容為：《征婚啟示》（暫擬）某男，40歲，離異無(wú)孩，在中衛(wèi)開盛購(gòu)物中心擁有全產(chǎn)權(quán)模式商鋪xx間，年
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