開盛購物中心營銷策略案(1)(文件)
【正文】 員需求的可能性； 此兩類客戶或經商成功、或有灰色收入，均有購置增值不動產“防老養(yǎng)老”的樸素心理。疏通營銷渠道目前，開盛購物中心的營銷渠道，基本上沿用傳統(tǒng)的“坐店候客”的銷售方式。三、策略原則本道公司歸納地產策劃觀即策略原則，有以下四個“第一”。 媒介推廣計劃□電視媒體方面銀川電視臺、中衛(wèi)電視臺以15次/月的頻率，作5秒標版品牌廣告進行投放?！跗渌茝V管道方面 建議印制叁萬付撲克牌，于中衛(wèi)各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈送。A、 促銷主題撤縣設市，百年發(fā)展機遇莫失核心商圈，搶占中衛(wèi)商業(yè)制高點B、 活動形式 于銀川商業(yè)旺區(qū)設兩個流動展臺，進行推廣宣傳，同時于現場派發(fā)宣傳單張、贈送撲克牌等禮品?！踔星锕?jié) 于中衛(wèi)開盛購物中心售樓處，舉辦大型中秋促銷活動。 注：以上策略設想，須盡快充分討論研究，以便做出詳細的執(zhí)行計劃方案。因此，我們應該尋找到一個好的“創(chuàng)意源”，將開盛購物中心的優(yōu)異質素，通過“另類”的手法將之全面?zhèn)鞑コ鰜?。工作內容為：分析挖掘潛力市場，解決前期銷售遺留問題，抓緊落實百余尚未簽署合同客戶的簽約工作；同時根據市場及銷售情況及時做出相應的策略調整。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報，增大影響面。設計方面 根據策略要求，隨時配合策略做好各類細項設計工作，如贈品撲克牌、海報、“金鑰匙”包裝設計等。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。八、營銷費用預算報媒部分 30萬左右促銷部分 3次促銷活動35萬左右（含各類禮品）宣傳品部分 5萬左右電視媒體部分 15萬左右以上總計估算85萬元左右（自3月21日至9月30日）。七、后續(xù)工作計劃及安排策略方面 繼續(xù)分析探討本案價值提煉、市場客戶細分及動態(tài)營銷的主題和方式，結合銷售一線的信息反饋，及時做出階段策略調整。工作內容為：對已鎖定的潛力客戶進行強力攻心，并加強同老客戶的聯誼工作，爭取擴大需求資源，同時，加大營銷推廣力度，制定具實效性的促銷活動并進行實施。計劃如下： 擬于4月某日，同時與銀川報紙（1/4版，頭版）和中衛(wèi)電視臺刊登并播出“征婚啟事”，內容為：《征婚啟示》（暫擬）某男，40歲，離異無孩，在中衛(wèi)開盛購物中心擁有全產權模式商鋪xx間，年可受益xx元人民幣，欲誠覓志同道合者組建家庭共同經營……六、實施時段介定
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