開盛購物中心營銷策略案(1)-免費閱讀
【正文】 賣場方面進一步加強對一線銷售人員的培訓工作，加深他們對本案價值的認識，增強他們同客戶的溝通和說服能力，隨時維護好現(xiàn)場的工作環(huán)境。□2004年6月21日——2004年9月30日，此時段為開盛購物中心銷售重點攻擊期。創(chuàng)意源 在地產產品同質化、競爭激烈程度提高的今天，要達到成功營銷的目的，除了科學嚴謹?shù)牟呗灾笇Ш彤a品本身質素價值含量以外，創(chuàng)新的差異化營銷（即能否使產品自身時刻處于媒介焦點視野、具備很高的知名度和美譽度），是產品提升競爭力的重要管道。C、 報紙配合期間于銀川報紙媒體投放半版彩廣一次，訴求內容為發(fā)布本次促銷活動信息?！鯃蠹埫襟w方面 自4月1日至9月30日，計劃投放銀川報紙半版彩色廣告12次。這種因營銷費用投入拮據(jù)所帶來的制約，局限了客戶需求通道的擴散和進一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開盛購物中心價值的有效傳播，同時難于拉升需求消費。細分市場客戶 除區(qū)域市場存量及潛在客戶外，再行挖掘和細分消費資源，擴大需求外延是十分重要和必要的。 項目前期營銷費用投入較小，阻礙了開盛購物中心作為寧夏中衛(wèi)第一家“全產權式商鋪”物業(yè)在市場中的價值引導，市場消費培育工作的滯后無形浪費潛力需求資源，銷售短暫回落必然形成。 中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 由于上述第二條原因的制約，開盛購物中心的核心價值體系就無法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機”的產品財富價值得不到充分的張揚和渲染；而開盛購物中心的價值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場不可替代）；“排它性”（顛覆當?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權威性”（全新產權式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場客戶短期內的價值認同和追崇。過往積累的經(jīng)驗告訴我們，當?shù)禺a產品具有升值空間和投資價值時，其產品的需求資源，將會有相當延伸和擴散的可能性。在今后三至五個月的時間內，全面疏通營銷管道，通過媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動態(tài)銷售的和諧聯(lián)動，是決定開盛購物中心能否實現(xiàn)“滿堂紅”的重要時段。每次報紙投放，結合促銷活動主題配合發(fā)布。廣告標題：家鄉(xiāng)聚富大金礦——開盛購物中心讓你財源廣進（暫擬）訴求對象：中衛(wèi)籍人士□六一兒童節(jié)促銷活動（6月1日——6月2日） 在此時段，在中衛(wèi)周邊選擇一經(jīng)濟重鎮(zhèn)集貿市場設分銷點，專門針對當?shù)貜氖吗B(yǎng)殖、種植業(yè)的農業(yè)大戶，進行重點推介?！皠?chuàng)意源”是策略案中的一個
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