開盛購物中心營銷策略案(1)-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)權(quán)式商鋪”物業(yè)在市場中的價值引導(dǎo)，市場消費培育工作的滯后無形浪費潛力需求資源，銷售短暫回落必然形成。隨著市場競爭激烈程度的提高，產(chǎn)品的價值含量必須依托各種傳播渠道來加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險。細(xì)分市場客戶 除區(qū)域市場存量及潛在客戶外，再行挖掘和細(xì)分消費資源，擴大需求外延是十分重要和必要的?！踅阋粠в阢y川從事小商品零售、批發(fā)等物流業(yè)人士需求的可能性； 此類客戶有先天經(jīng)商的敏銳眼光，只要有利可圖，他們不會流失任何一個機會。這種因營銷費用投入拮據(jù)所帶來的制約，局限了客戶需求通道的擴散和進(jìn)一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開盛購物中心價值的有效傳播，同時難于拉升需求消費?！醯谝坏漠a(chǎn)品核心價值界定□第一的市場目標(biāo)客戶介定□第一的市場轟動效應(yīng)□第一的銷售業(yè)績指標(biāo)追求四、策略目標(biāo)圍繞本道公司提出的“150天清盤”的營銷指標(biāo)，作為本次梳理成案并嚴(yán)格執(zhí)行的策略目標(biāo)?！鯃蠹埫襟w方面 自4月1日至9月30日，計劃投放銀川報紙半版彩色廣告12次。（如同意，贈送數(shù)量、方式、時間等細(xì)節(jié)另議） 階段性促銷活動方略框架本案前文在“細(xì)分市場客戶”中分析，目前購買開盛購物中心主流客戶為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商戶，而通過細(xì)分市場后，我們可以確認(rèn)，中衛(wèi)周邊城鎮(zhèn)富裕農(nóng)民、中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、公務(wù)員、以及江浙一帶于銀川做物流的商貿(mào)人士，同樣是我們爭取的重要資源。C、 報紙配合期間于銀川報紙媒體投放半版彩廣一次，訴求內(nèi)容為發(fā)布本次促銷活動信息。A、促銷主題：（暫擬）美滿，開啟致富之門祝愿，幸福和諧一生B、活動形式 舉辦贈送“金鑰匙”活動。創(chuàng)意源 在地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈程度提高的今天，要達(dá)到成功營銷的目的，除了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗灾笇?dǎo)和產(chǎn)品本身質(zhì)素價值含量以外，創(chuàng)新的差異化營銷（即能否使產(chǎn)品自身時刻處于媒介焦點視野、具備很高的知名度和美譽度），是產(chǎn)品提升競爭力的重要管道。本案在按照規(guī)定計劃嚴(yán)格執(zhí)行的過程中，擬通過“征婚啟示”將開盛購物中心新聞性和傳播性廣而告之?！?004年6月21日——2004年9月30日，此時段為開盛購物中心銷售重點攻擊期。□第二時間段營銷推廣原則，擬采取“攻擊性的利益誘惑”的營銷方式，在傳播渠道和優(yōu)惠條件方面加大力度，并充分利用開盛購物中心即將封頂營業(yè)的大好時機，進(jìn)行強力推介。賣場方面進(jìn)一步加強對一線銷售人員的培訓(xùn)工作，加深他們對本案價值的認(rèn)識，增強他們同客戶的溝通和說服能力，隨時維護(hù)好現(xiàn)場的工作環(huán)境。
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