【正文】 軟廣告 好又多進(jìn)軍重慶，簽約儀式（新聞） 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究） 開盤日?qǐng)雒婊鸨?，有人被擠傷（短訊） F、 PR 舉行好又多入駐簽約儀式 開盤儀式 合計(jì) RMB 22 第一次銷售高潮 （ 1）期限： 8 月 19日 —— 9 月 30 日 （ 2）推廣策略： 本階段以報(bào)紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣、公關(guān)促銷活動(dòng)三項(xiàng)工作為傳播重點(diǎn)。同時(shí)籌備成立重慶市首家〈財(cái)商俱樂部〉。 C、 SP、 PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉— 方式： 與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場(chǎng)地，舉辦國(guó)慶車展，期間購鋪、購車聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠。 實(shí)時(shí) 執(zhí)行〈天方現(xiàn)場(chǎng)攻擊法則〉，最高效率把強(qiáng)大的宣傳外勢(shì)傳化成勝勢(shì)（成交）。 每周安排 一期 C、 SP、 PR 活動(dòng) 〈創(chuàng)富時(shí)代如何培養(yǎng)財(cái)商 〉專題講座 方式：與 報(bào)社合辦，對(duì)財(cái)商俱樂部會(huì)員及業(yè)主免費(fèi)，對(duì)社會(huì)售票。（本階段廣告費(fèi)用RMB20 萬元整） 26 八、新聞炒作、軟性宣傳 報(bào)紙宣傳主題 A1《商業(yè)恐龍入渝 消息篇》 A2《好又多真的來了 消息被證實(shí)篇》 A3《幕后巨頭浮出水面 光彩醞釀大動(dòng)作》 A4《商家如何應(yīng)對(duì)“恐龍 — 好又多》 A5《好又多簽約光彩》 以上部分在第一次銷售高潮期間投放 A6《商鋪投資模式大型研討會(huì)在渝召開》 A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？ 現(xiàn)象分析篇》 A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道》 以上部分在第二次銷售高潮期間投放 TV 報(bào)道、欄目 ? 〈好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售〉 社會(huì)新聞 ? 〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩〉 經(jīng)濟(jì)專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究 ? 〈創(chuàng)富講座、聽者云集〉 社 會(huì)新聞報(bào)道 ? 〈商業(yè)研討會(huì)專題報(bào)道〉 經(jīng)濟(jì)類報(bào)道 ? 〈剖析“光彩現(xiàn)象”〉 談話類專題欄目 27 九、報(bào)紙硬廣 廣告主題 （ 1）軟文式廣告主題 B1《一個(gè)革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》 B3《“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪發(fā)展商篇》 B5《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪策劃?rùn)C(jī)構(gòu)篇》 B6《重慶人的遺憾篇》 以上部 分在第一次銷售高潮期間投放 B7《重慶人掀起第三次投資浪潮》 B8《投資模式分解 之 終身回報(bào)老年保障計(jì)劃》 B9《投資模式分解 之 子女教育保障計(jì)劃》 B10《投資模式分解 之 家庭幸福計(jì)劃》 B11《老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動(dòng)的？ 投資原理分析》 B13《你也能做個(gè)富爸爸》 以上部分在三次銷售高潮期間循環(huán)投放 28 硬性廣告 硬廣主題 C1《好又多來了！！！》 C2《商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城 正式引爆篇》 C3《財(cái)富轟炸篇》 C4《財(cái)富閃電霹靂篇》 C5《金算盤篇》 C6《芝麻開門倒記時(shí)篇》 C7《財(cái)富火山爆發(fā)篇》 C8《關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告》 C9《 6000 元做好又多的業(yè)主！》 C10《 財(cái)富裂變新模式光彩 “產(chǎn)權(quán)式基金”引爆山城》 29 報(bào)道列舉： “產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)”炙手可熱 光彩城引爆“全民投資” “光彩世紀(jì)購物中心”認(rèn)購率達(dá)到驚人的 98%！ 在這個(gè)火紅的 8 月，無論是地房地產(chǎn)市場(chǎng)，還是在投資市場(chǎng)；無論對(duì)于專業(yè)投資者，還是普通市民，光彩購物中心無疑是一個(gè)最閃亮的 名字，一波強(qiáng)勁的搶鋪狂潮正在光彩購物中心掀起。 因此，光彩購物中心產(chǎn)權(quán)式商城，不僅安享長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，更坐擁無限升值空間，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，堪稱投資的夢(mèng)幻模式、黃金模式。 其二、資金安全性。光彩商城每個(gè)鋪位合同均帶有“好又多” 10年租約，每年固定回報(bào)額達(dá) 8%，按 10 萬元的鋪位總價(jià)計(jì)算， 10 年純收益高達(dá) 8 萬元。 投資 6 千元，安享 10年至少 8萬元的穩(wěn)定收益，光彩購物中心所演繹的，不僅是黃金投資模式，不僅是輕松賺錢的捷徑，更是一場(chǎng)財(cái)富的核裂變效應(yīng)！ 31 軟廣列舉 A 你也能做個(gè) 富爸爸！ “今天我們面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)的變革，沒有人可以預(yù)測(cè)未來的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我們當(dāng)前生活變化的選擇就在眼前，誰知道未來怎么樣？但無論如何，我們至少可以通過周密準(zhǔn)備，讓孩子們獲得良好的教育并且喚醒你和你孩子們的經(jīng)濟(jì)潛能。 每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)為子女描繪一張美好人生的藍(lán)圖，這是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、良好的教育、未來的保障是 這一長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化的三大重點(diǎn)，而隨著孩子的成長(zhǎng)，家長(zhǎng)的開支也不斷增加，因此在這個(gè)過程中，必須擁有足夠的資金儲(chǔ)備，而這樣的儲(chǔ)備隨著社會(huì)的發(fā)展，必須是動(dòng)態(tài)的，不斷成長(zhǎng)的，不斷增值的，這樣在未來的十?dāng)?shù)年內(nèi)我們才能游刃有余、胸有成竹地應(yīng)付子女成長(zhǎng)過程中計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的各項(xiàng)開支。 在“產(chǎn)權(quán)式商城”獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)同和熱烈反響之后，光彩中心再度將這一個(gè)金融與地產(chǎn)的衍生品引向深入，在國(guó)內(nèi)率先推出了“產(chǎn)權(quán)式基金”，成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)券的領(lǐng)頭羊。 光彩中心的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。社會(huì)的發(fā)展，要使下一代贏在起跑線上，就必須給孩子提供一個(gè)穩(wěn)定、富足的生活環(huán)境，給孩子提供最好的教育， 為了給孩子提供這一切，為人父母者必需為孩子準(zhǔn)備足夠的兒童教育成長(zhǎng)資金，然而既能為孩子提供教育資金保障，又能使資金獲得增值及回報(bào)的渠道實(shí)在是少之又少。 然而我們?cè)诿鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，投資證券等高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是越來越大，眼看著一個(gè)個(gè)績(jī)優(yōu)股轉(zhuǎn)眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長(zhǎng)的資金如何保證？而投資光彩商城的產(chǎn)權(quán)式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報(bào)，投資回報(bào)收益更有保障。 —— 致幸福的及追求幸福的人 我們一直在尋找未來的保障， 尋找通向幸福的坦途，在這個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)富的時(shí)代，財(cái)富無疑是我們幸福生活的巨大后盾和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都會(huì)為將來描繪一張人生美 滿幸福的藍(lán)圖，這是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、愉快的工作、讓孩子享受良好的教育、擁有未來的保障等等，然而要獲得這一切，我們要有足夠的財(cái)富來保障，儲(chǔ)備未來的充足資金。舍費(fèi) 爾所說：“我們需要一部賺錢機(jī)器，而不是將自己變成一部賺錢機(jī)器”，雖然每個(gè)人的需求可能不同，但我們每個(gè)人都渴望找到這么一部賺錢的機(jī)器，來保障未來的幸福。 光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城完全符合房地產(chǎn)證券化的定義，同時(shí)，更符合我們?yōu)閷砩畹男腋Ｍ顿Y所需的賺錢機(jī)器要求。對(duì)經(jīng)濟(jì)潮流的跟隨，對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造和追求成為時(shí)代的主旋律，全民投資、創(chuàng)新財(cái)富的滾滾大潮已然展開，我們要如何去追求財(cái)富的增值，快樂的投資，幸福的生活？ 靠一張抽簽表、一棟物業(yè)一夜暴富的時(shí)代已一去不返，投資市場(chǎng)日趨規(guī)范和有序化，投資與創(chuàng)富的機(jī)會(huì)好似離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，我們期待著特區(qū)發(fā)展的第二次創(chuàng)富機(jī)會(huì)，我們期待 著財(cái)富幸運(yùn)女神的再次光臨，我們期待著創(chuàng)富帶給我們家庭的美滿 幸福。 幸福 要靠自己去爭(zhēng)取，美滿幸福的生活需要我們不斷創(chuàng)造財(cái)富作 37 為基礎(chǔ)。房 地產(chǎn)證券化產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代的美國(guó)， 60 年代后期，日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)證券化模式已相對(duì)成熟。③同進(jìn)，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，只要購買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤手” —— 華南商業(yè)大腕級(jí)商場(chǎng) —— 好又多帶來的年 8%的回報(bào)，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會(huì)的眼光，就不難體會(huì)到：賺錢真的可以很輕松。再者，近年來從股市中引發(fā)的上市公司誠(chéng)信危機(jī)，也令到不少投資者望股市興嘆。不需要懂專業(yè)知識(shí)，僅需 6000 元 —— 普通收入者兩個(gè)月的薪水即可投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金，并均擁有 65 年的明晰產(chǎn)權(quán)。目前，光彩商城正式啟動(dòng)了“兒童成長(zhǎng)基金計(jì)劃”，只要您為自己的孩子購買了一份光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金，孩子在坐享物業(yè)巨大升值空間的同時(shí)，也可樹立豐富的人生健康歷程，在他成長(zhǎng)過程中，包括他的學(xué)業(yè)、生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可通過“成長(zhǎng)基金”妥善處理。而通過擁有光彩商城獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)權(quán)式基金”獲得的專項(xiàng)“夕陽紅健康基金”，老年人的日常生活、保健醫(yī)療便可高忱無憂，該基金倡導(dǎo)健康文明的生活，引導(dǎo)老年人“活出年輕、活出精彩”。 〈創(chuàng)富時(shí)代如何培養(yǎng)財(cái)商？〉專題講座 （ 1）活動(dòng)時(shí)間： 9月各辦一場(chǎng) （ 2）活動(dòng)內(nèi)容：組織演講專家、天方策劃精英在重慶市大型禮堂包場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)講座；新聞媒體熱炒〈創(chuàng)富、商鋪投資概念〉?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，直轄市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士。 （ 3） 活動(dòng)目的：結(jié)合一樓精品名店的定位，提供一個(gè)發(fā)展商與品牌商家聯(lián)動(dòng)為消費(fèi)者服務(wù)的契機(jī)。 三、 “光彩世紀(jì)購物中心”項(xiàng)目分析報(bào)告。 （ 1）、根據(jù)策劃報(bào)告中營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案列工作計(jì)劃； （ 2）、鋪位劃分，價(jià)格定位； （ 3）、準(zhǔn)備樓書、折 頁； （ 4）、銷售隊(duì)伍組建； （ 5）、銷售流程管理規(guī)章制度訂立； （ 6）、廣告推出銷售同步計(jì)劃； 五、 本項(xiàng)目銷售需要準(zhǔn)備的相關(guān)文件資料。 （ 1）、本項(xiàng)目引進(jìn)全新商鋪投資理念簡(jiǎn)介。 現(xiàn)在一個(gè)嶄新的投資理財(cái)理念和機(jī)會(huì)正來到人們面前：“光彩商城產(chǎn)權(quán)式投資”。 首先，光彩商城購物廣場(chǎng)位于重慶市南岸中心區(qū)，是核心地段。在美國(guó)凡世界排名第一的零售巨頭 沃而瑪商場(chǎng)開到哪里，哪里的地產(chǎn)物業(yè)就升值，哪里的人氣就聚集，哪里的商業(yè)就興旺。 在重慶市南岸中心區(qū)漸已形成商業(yè)氣候的前提下，商業(yè)的起步經(jīng)營(yíng)仍然有風(fēng)險(xiǎn)，因此也限制住了許多中小投資者的投資熱情，作生意的許多未知數(shù)和酸甜苦辣，也擋住了部分穩(wěn)定收入小康之家的投資步伐，現(xiàn)在有了“光彩商城產(chǎn)權(quán)式投資”，把這些難題都交給老練老牌的經(jīng)營(yíng)行家去做吧，收取起步期的穩(wěn)定回報(bào)，正所謂“輕松投入小資金，坐享回籠大收益 ”，這無疑是最明智的選擇。 2. 區(qū)域市場(chǎng)分析； 3. 周邊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查； A. 基本情況列表說明。 熟悉并看好 此區(qū)域升值潛力的一些高收入人士，年齡大約介于3055 歲之間，已有一定事業(yè)基礎(chǔ)，并希望事業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展。能接受較高樓層的 商鋪和內(nèi)鋪柜臺(tái)，對(duì)是否臨街的要求不高。 D．家庭主婦類 比較保守，對(duì)股票投資（近幾年持續(xù)低迷已興趣漸無）及其他高風(fēng)險(xiǎn)投資排斥，有私房錢又不甘寂寞，喜歡較穩(wěn)健的投資渠道。 以最佳優(yōu)勢(shì)組合，提供穩(wěn)定回報(bào)及巨大升值的集購物、休閑、餐飲于一體的綜合性大型購物中心（ SHOPPING MALL，類似深圳的銅鑼灣廣場(chǎng)， 2000 年面世，現(xiàn)已開了三家連鎖店）。 ：（按成交價(jià)之 %/年計(jì)算） 每層一樣 5 年。務(wù)求為業(yè)主及經(jīng)營(yíng)公司賺取最大收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； ，將根據(jù)商鋪的房地產(chǎn)證上之產(chǎn)權(quán)確定， 53 以國(guó)土局測(cè)繪查丈圖為準(zhǔn)； 。這時(shí)就不能因?yàn)樗菢I(yè)主就可以自營(yíng)。如有業(yè)主確實(shí)要求自營(yíng)，就將根據(jù)業(yè)主經(jīng)營(yíng)的范圍在商場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一安排，當(dāng)然要滿足大多數(shù)業(yè)主的利益而不能沖突，雙方仍然是友好協(xié)商解決。 無法經(jīng)營(yíng) 10 年的可能性是微乎其微，幾乎沒有的。以光彩商城的地理優(yōu)勢(shì)及今后的發(fā)展前景，相信一樣可以保障業(yè)主 的利益。 過高的回報(bào)導(dǎo)致的后果必然不能持久。 購置商鋪即享有長(zhǎng)達(dá) 10 年的每年 %的回報(bào)是穩(wěn)定的保值， 10 年后更坐享無盡的升值空間 。 ，一般比較好奇，謹(jǐn)慎，小心翼翼，但有興趣就說明他應(yīng)該有能力，他們一般容易受銷售人員引導(dǎo)，故一定要熱情周到，細(xì)心為其算帳，將投資細(xì)節(jié)，前景展望等耐心闡述，以專業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)顧問的身份為他量體度身地定制置業(yè)買鋪計(jì)劃，先以推面積不大價(jià)格容易接受的鋪位為主，然后視實(shí)際情況靈活掌握，促使成交。 ：最后借力，擬利用已購業(yè)主的資源，以送管理費(fèi)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)他們介紹新客戶，口碑傳播，將銷售戰(zhàn)役勝利結(jié)束。 （ 4）、準(zhǔn)備銷售樓書、海報(bào)、折頁等； 與策劃人員和 廣告人員緊