【正文】 1. 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)分析； 2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析； 3. 項(xiàng)目帶租約銷售的詳細(xì)說明； 4. 項(xiàng)目針對(duì)性難題解析； 四、 本項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案。 三、 “光彩世紀(jì)購物中心”項(xiàng)目分析報(bào)告。于是，人們不僅會(huì)問：有沒有風(fēng)險(xiǎn)小而收益卻豐厚而穩(wěn)定的投資呢？ 答案是肯定的，有。（ 優(yōu)點(diǎn) ）這樣的投資，物業(yè)必須具備巨大的升值前景、及具雄厚實(shí)力的發(fā)展商和其他合作伙伴，而光彩商城恰恰是以上優(yōu)勢(shì)的組合體。同時(shí)，能迅速提升本項(xiàng)目的知名度與建立穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群，在本身已非常旺的商業(yè)地帶，營造更旺的商業(yè)環(huán)境。 “光彩商城產(chǎn)權(quán)式投資 ”方式能使投資者以最輕松的方式投資商鋪，獲得穩(wěn)定的回報(bào)，并且免去許多瑣事和麻煩，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面，花錢投資買商鋪再也不是部分人的專利了，他是面向全社會(huì)大眾設(shè)計(jì)的投資理財(cái)保障計(jì)劃。 （ 2）、本項(xiàng)目具體分析 1. 地理位置分析； 地域范圍；交通便捷；周邊大型住宅、花園等生活氣息濃厚；大社區(qū)內(nèi)客戶消費(fèi)群體有多少戶等；全部數(shù)據(jù)化，有說服力。 。 51 C．普通市民投資客戶 此類客戶往往具一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡面積較小的商鋪和柜臺(tái)，因?yàn)橘Y金投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，投資可行性高。年齡介于 2555 歲，要求價(jià)錢合理，付款輕松，感覺投資商場(chǎng)具備相當(dāng)投資空間，因此比較注重商場(chǎng)包裝等美觀及優(yōu)勢(shì)。（見策劃報(bào)告） 。 。進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營，整體（包括 15層）由光彩世紀(jì)購物中心有限公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營分區(qū)會(huì)因應(yīng)招商的實(shí)際情形及以后經(jīng)營的情形而作出調(diào)整； ，商鋪將會(huì)由經(jīng)營公司根據(jù)市場(chǎng)之實(shí)際情況進(jìn)行策略性調(diào)整，再作經(jīng)營。但因?yàn)樵谫I鋪時(shí)就已經(jīng)簽定了帶 10 年租約的協(xié)議，所以 10 年內(nèi)必須遵守合同，不能自營，因?yàn)樗呀?jīng)將鋪位租給了別人。因?yàn)楫吘宫F(xiàn)代社會(huì)只有科學(xué)的先進(jìn)的管理才能保證良好的理財(cái)投資，并且同時(shí)投資者免去許多方 方面面的瑣事和麻煩，何樂而不為呢？以我光彩商城所處的優(yōu)越地理位置，和已做旺的商業(yè)氛圍，加之專業(yè)的規(guī)劃和定位，商場(chǎng)繼續(xù)做旺是必然的。在當(dāng)前國家政策大力鼓勵(lì)刺激 人民消費(fèi)，作為中國直轄市的西南重鎮(zhèn)，華南最大的名牌商家“好又多”的進(jìn)駐正好抓住契機(jī)，得到政府和市場(chǎng)的支持和認(rèn)同，他的實(shí)力和在華南的至佳信譽(yù)就是給了我們最強(qiáng)的信心。聘請(qǐng)更高明更專業(yè)的現(xiàn)代咨詢顧問公司協(xié)助合作共同完成。 %的回報(bào)率還低，如何解釋？ 堅(jiān)定回答 — %的經(jīng)營回報(bào)率已經(jīng)是比較高的了 ，它是經(jīng)過科學(xué)研究與投資銀行存款收益、投資股票、住宅租賃等比較而得出的。當(dāng)租金穩(wěn)定是穩(wěn)健經(jīng)營的必然結(jié)果。 投資經(jīng)驗(yàn)的投資客戶 ,言談中捕捉 ,感覺到他有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn) ,此類客戶一般看中了 ,買鋪將選擇多個(gè)或面積較大的鋪位 ,對(duì)他們要從客觀角度去分析項(xiàng)目投資價(jià)值 ,并適當(dāng)?shù)匾硎境雎犎?duì)方的見解 , 多問他們還有什么不明地方 ,解決他的心中疑慮 ,打開他的一個(gè)個(gè)問號(hào) ,就應(yīng)抓住時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)逼定。 ：利用好節(jié)日，如下半年銷售，將遇到中秋佳節(jié)和國慶黃金周，圣誕和新春等大好時(shí)機(jī)，抽獎(jiǎng)、送禮、打折、 聯(lián)誼舉辦活動(dòng)等等大力促銷?？梢圆辉谝庋胖拢蛏虡I(yè)講究一個(gè)旺字，以大篇幅醒目暖色調(diào)的版塊廣告和略顯凌亂的小版塊軟文鋪墊整個(gè)售樓處，售樓處用具，水具檢查等準(zhǔn)備完善，包括售樓處外旗桿，氣球及外墻形象展示墻全部到位。 （ 2）、鋪位劃分，價(jià)格定位； 實(shí)際情況，合理處置。 六、 本項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案。光彩商城地處重慶市南岸區(qū)中心地帶，社區(qū) 55 消費(fèi)穩(wěn)定增長，隨著時(shí)間的進(jìn)行，圍繞光彩商城的片區(qū)一定會(huì)發(fā)展為成熟的重慶頂級(jí)商圈。因?yàn)樯碳业膲毫μ罅耍覀兪欠?wù)面向大眾的，以穩(wěn)健和長久為主，不是短期商業(yè)牟利行為，我們發(fā)展商、代理商及商家都是放眼未來，立 足長遠(yuǎn)做百年生意的。 另外，在帶租約的合同協(xié)議中，通過法律條款也作了確定，是有法律保障基礎(chǔ)的。 退一步說，如因?yàn)槟撤N未知原因或不可抵抗力，好又多無法經(jīng)營，商鋪業(yè)主的利益一樣可以通過與發(fā)展商簽定的帶租約的銷售合同來確定，得到保障。 “好又多”無法經(jīng)營十年，商鋪業(yè)主的利益如何保障？是否將在合同中有所體現(xiàn)？ 第一：業(yè)主已經(jīng)將商鋪?zhàn)饨o發(fā)展商，就由發(fā)展商來保障業(yè)主的利益。合同是受法律保護(hù)的。 4. 項(xiàng)目針對(duì)性難題解析； 辦？ 業(yè)主買鋪是一種精明的投資。所有一次性預(yù)付租金都將在首期款中扣除； （每年 3 月 31 日、 6 月 31 日、 9 月 31 日、 12月 31 日）或月份支付業(yè)主租金，除首期一次性回贈(zèng)外，第一期租金從 ———— 年 ———— 月 ———— 日開始已票據(jù)或轉(zhuǎn)帳形式支付； （見銷售百問） 。 推廣定位廣告語：（待） （ 3）、本項(xiàng)目銷售百問（附件一）。 E．退休人士 這批潛在目標(biāo)買家?guī)缀跬诵莼蛞淹诵蓦A段，雖然較為保守及謹(jǐn)慎，但有頭腦和經(jīng)驗(yàn)，見多識(shí)廣，知道投 資商鋪的益處。對(duì)升值潛力認(rèn)同，對(duì)現(xiàn)樓有信心保證，對(duì)樓花物業(yè)則心存疑惑。 具相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，本身就是非常內(nèi)行和做生意者，擁有或租有商鋪，頭腦精明，商鋪知識(shí)經(jīng)驗(yàn)皆豐富，對(duì)商鋪?zhàn)钣行枨?，或急需擴(kuò)張生意，或擴(kuò)展規(guī)模，或由租轉(zhuǎn)為自買自用，他們是最有興趣和實(shí)力的買家，也即我們的誠意客戶。 B. 情況分析。經(jīng)營起步期過后， 50 投資者獲得的是已由名牌商家?guī)?dòng)起來成功升值的旺鋪，同時(shí)也是一個(gè)知名度已形成的漸趨成熟的商業(yè)環(huán)境。同樣這樣的例子在世界各地成功的比比皆是。 49 項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)隨著片區(qū)之成熟將逐漸展現(xiàn)，物業(yè)升值只是時(shí)間上的問題。 “光彩 商城產(chǎn)權(quán)式投資”是 實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，將鋪位分割成小面積的單位出租，業(yè)主和投資者可以根據(jù)自身的實(shí)力靈活機(jī)動(dòng)得投入資金，獲得相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，經(jīng)營則委托有豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司和“好又多”等著名品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的高額回報(bào) 。 改革開放二十年來，中國取得了舉世矚目的社會(huì)主義建設(shè)偉大成就，人民生活水平不斷提高，生活素質(zhì)不斷增 長，手頭也越來越寬裕了，據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)，城鄉(xiāng)居民存款已達(dá)五萬萬億元以上，國家已經(jīng)八次降低利息，并且從去年起加手利息稅，存錢去銀行也要上稅交錢了。 （ 1） 前期準(zhǔn)備文件； （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)管理文件； 47 （ 3） 銷售業(yè)務(wù)文件； （ 4） 業(yè)務(wù)表格明細(xì)； （ 5） 項(xiàng)目用地文件； （ 6） 項(xiàng)目有關(guān)圖紙； 一、 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概況。 （ 1）、本項(xiàng)目引進(jìn)全新商鋪投資理念簡(jiǎn)介。在進(jìn)行品牌服飾展示的同時(shí)宣傳了商場(chǎng)本身，聚集了大量人氣，對(duì)持幣觀望的商鋪投資者影響深遠(yuǎn)。 （ 3） 活動(dòng)目的：通過媒體炒作，活動(dòng)報(bào)道；將重慶的商鋪投資氣氛推至頂點(diǎn)， 同時(shí)樹立發(fā)展商形象。重點(diǎn)參加對(duì)象： A、 以 掌握其資料的意向性客戶 B、 通過有效報(bào)名方式參加的意向性客戶 C、 已經(jīng)購買商鋪的各業(yè)主 （ 3）活動(dòng)目的：充分利用人際傳播的力量，增強(qiáng)客戶投資信心，促進(jìn)銷售。 41 硬廣列舉 8000元做 好又多的業(yè)主?。?！ ? 西南地區(qū)最大的好又多旗艦店 ? 買鋪即收五年租金 ? 重慶首家 SHPPING MALL 業(yè)態(tài) ? 年回報(bào)率高達(dá) 8%，實(shí)力發(fā)展商簽訂 10 年租約 重慶 CBD 渝中區(qū)，第一聲創(chuàng)富號(hào)角 財(cái)富熱線： 88888888 鋪王之王 光彩世紀(jì) 購物中心 42 媒體計(jì)劃（ 10 10 日） 編號(hào) 日期 版面 內(nèi)容 備注 10 新聞 A1 12 新聞 A2 13 新聞 A3 14 整版 B1 與 C1 跨版 15 整版 C3 與 A4 同報(bào) /同日 16 整版 B2 與 C2 跨版 17 整版 C6 與 B3 跨版 18 跨版 C7 與 A5 同報(bào) 19 整版 C4 與 C8 同報(bào) 22 整版 C9 與 A8 同報(bào) 26 整版 C10 B4半版，同報(bào) 30 整版 C2 與 B5 同報(bào) 1 2 整版 C3 與 B6 跨版 1 5 整版 B7 與 A7 同報(bào) 1 10 半版 C5 B9半版，同版 1 21 半版 B8 重陽節(jié) 1 28 半版 B10 1 30 整版 C4 B11半版，同報(bào) 1 2 整版 B12 1 10 新聞 A6 B13整版，同報(bào) 索引： A 類 — 新聞報(bào)道 A1《商業(yè)恐龍入渝 消息篇》 A2《好又多真 的來了 消息被證實(shí)篇》 A3《幕后巨頭浮出水面 光彩醞釀大動(dòng)作》 A4《商家如何應(yīng)對(duì)“恐龍 — 好又多》 A5《好又多簽約光彩》 A6《商鋪投資模式大型研討會(huì)在渝召開》 A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？ 現(xiàn)象分析篇》 A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道》 B 類 軟文式報(bào)廣 B1《一個(gè)革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》 B3《“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪發(fā)展商篇》 B5《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪策劃機(jī)構(gòu)篇》 B6《重慶人的遺憾篇》 B7《重慶人掀起第三次投資 浪潮》 B8《投資模式分解 之 終身回報(bào)老年保障計(jì)劃》 B9《投資模式分解 之 子女教育保障計(jì)劃》 B10《投資模式分解 之 家庭幸福計(jì)劃》 B11《老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動(dòng)的？ 投資原理分析》 B13《你也能做個(gè)富爸爸》 C 類 — 硬性報(bào)廣 C1《好又多來了?。。　?C2《商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇》 C3《財(cái)富轟炸篇》 C4《財(cái)富閃電霹靂篇》 C5《金算盤篇》 C6《芝麻開門倒記時(shí)篇》 C7《財(cái)富火山爆發(fā)篇》 C8《關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告》 43 C9《 6000 元做好又多的業(yè)主！》 C10《 財(cái)富裂變新模式光彩 “產(chǎn)權(quán)式基金”引爆山城》十、促銷、公關(guān) 光彩開盤暨好又多現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式 （ 1）活動(dòng)時(shí)間： 18日 （ 2）活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行充分包裝，組織媒體集中報(bào)道；當(dāng)日進(jìn)行威風(fēng)鑼鼓表演。 與此同時(shí)，光彩商城還啟動(dòng)了“家庭幸?；鹩?jì)劃”和“夕陽紅健康基金計(jì)劃”。而由于有專業(yè)的、大型商場(chǎng)經(jīng)營商 —— 好又多為經(jīng)營保障，加上中心南區(qū)這一新興商圈的加速發(fā)展，使投資回報(bào)將穩(wěn)定地保持在 8%或更高，不愧為一只穩(wěn)健成長型的“財(cái)富基金”。 去年 9月，國內(nèi)開始陸續(xù)發(fā)行開放式基金，在海外，開放式基金已經(jīng)和儲(chǔ)蓄一樣，成為美國中等收入以上家庭的常備投資品種，然而，對(duì)于這一新穎的投資品種，市場(chǎng)經(jīng)歷了從最初的熱烈追捧到后來的反應(yīng)平平的巨大落差。 產(chǎn)權(quán)式商鋪： 打造一部可靠的賺錢機(jī)器 曾幾何時(shí)，眾多投資者把致富的夢(mèng)想聚焦到證券市場(chǎng)。在中國，房地產(chǎn)證券化一直處于探索階段，而此次光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金的問世，無疑在中國房地產(chǎn)證券化的進(jìn)程中具有開創(chuàng)性的意義。光彩商城全面推行“家庭幸福投資計(jì)劃”是對(duì)追求幸福美滿家庭的人提供投資理財(cái)?shù)淖罴驯Ｕ?，投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城的鋪位，為將來的幸福生活投下一份堅(jiān)實(shí)的財(cái)富保障，它的穩(wěn)定回報(bào) ——每年 8%的回報(bào)率是未來美滿生活最有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 然而，我們的資金面對(duì)著不斷貶值的風(fēng)險(xiǎn)，唯有投資才是我們實(shí)現(xiàn)資金保值、增值的最佳手段，讓金錢為自己工作，讓資金實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高額的回報(bào)，是對(duì)未來家庭幸福的一種責(zé)任。首先，中心鋪位的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，由專業(yè)大型商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主則收取固定的經(jīng)營回報(bào)，同時(shí)享有商城鋪位的所有權(quán)與升值空間。 35 我們的賺錢機(jī)器在哪里？為未來幸福生活而投資，我們所渴望的賺錢機(jī)器首先要求它可以保證我們資金安全的可靠性，其次要保證財(cái)富具有穩(wěn)定的回報(bào)和可觀的升值空間。而隨著社會(huì)的發(fā)展，我們對(duì)生活對(duì)幸福的要求是不斷變化及提高的，財(cái)富的儲(chǔ)備必須是動(dòng)態(tài)的、不斷成長的、不斷增值的，我們?cè)诿枥L、計(jì)劃未來生活的幸福的藍(lán)圖時(shí)，我們必須尋找適當(dāng)?shù)耐緩饺?chuàng)富、去增值我們的財(cái)富。對(duì)每一個(gè)家庭而言，面對(duì)的既是對(duì)幸福的憧憬，也面對(duì)著子女的成長、老人的養(yǎng)老和日常生活的開支所帶來的巨大壓力，我們必須尋找未來的保障、尋找通向幸福的坦途。 而目前大多數(shù)家庭為子女保障購買的投資型保險(xiǎn)基金，雖具有分紅的特點(diǎn)，但其資金回收期長，每年的分紅回報(bào)需隨著保險(xiǎn)公司的投資盈利多少而變動(dòng)，而投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城，你就獲得 一份固定每年 8%回報(bào)的產(chǎn)權(quán)式基金，為你的子女教育成長提供最穩(wěn)定的保障。 為了讓孩子的健康穩(wěn)定成長，現(xiàn)時(shí)大多數(shù)的家庭會(huì)給子女提供最好的保障，很多家庭奮斗一生，拼命賺錢、存錢為孩子將來學(xué)業(yè)資金支出作足準(zhǔn)備。首先，光彩中心引入“百佳”經(jīng)營，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；