開盛購物中心營銷策略案(1)-在線瀏覽
2024-10-02 22:28本頁面
【正文】 費(fèi)潛力需求資源，銷售短暫回落必然形成。 結(jié)論：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的高值性、高介入性、高投入性、高風(fēng)險(xiǎn)性、高回報(bào)性的產(chǎn)品特質(zhì)，其營銷過程必定是一個(gè)系統(tǒng)、最嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的工程。隨著市場競爭激烈程度的提高，產(chǎn)品的價(jià)值含量必須依托各種傳播渠道來加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。針對這一市場變數(shù)，本策略案出臺(tái)的背景，將圍繞“提煉產(chǎn)品價(jià)值、細(xì)分市場客戶、疏通營銷管道、促動(dòng)需求消費(fèi)”的實(shí)施思路來展開，并切實(shí)做到具有可實(shí)施和操作的效果。細(xì)分市場客戶 除區(qū)域市場存量及潛在客戶外，再行挖掘和細(xì)分消費(fèi)資源，擴(kuò)大需求外延是十分重要和必要的。 除中衛(wèi)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)客戶外，我們應(yīng)該著重分析一下潛在客源： □市場周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕農(nóng)民需求的可能性； 此類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)購買力，其多屬當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖、種植大戶，向往城市生活，有迫切改變自己并融入主流社會(huì)的愿望?！踅阋粠в阢y川從事小商品零售、批發(fā)等物流業(yè)人士需求的可能性； 此類客戶有先天經(jīng)商的敏銳眼光，只要有利可圖，他們不會(huì)流失任何一個(gè)機(jī)會(huì)。上述客戶有如下共同點(diǎn)（可以確認(rèn)為投資型客戶，即投資返租） ①缺少投資致富管道者②無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)者③無充裕經(jīng)商時(shí)間者④無經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)者 結(jié)論：細(xì)分市場客戶，可以更清晰有效的使開盛購物中心同消費(fèi)需求資源達(dá)成供需平衡，做到“密碼對應(yīng)”。這種因營銷費(fèi)用投入拮據(jù)所帶來的制約，局限了客戶需求通道的擴(kuò)散和進(jìn)一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開盛購物中心價(jià)值的有效傳播，同時(shí)難于拉升需求消費(fèi)。 結(jié)論：在“開源節(jié)流”、控制好成本預(yù)算的前提下，適當(dāng)增加營銷費(fèi)用，有效疏通營銷管道，已迫在眉睫。□第一的產(chǎn)品核心價(jià)值界定□第一的市場目標(biāo)客戶介定□第一的市場轟動(dòng)效應(yīng)□第一的銷售業(yè)績指標(biāo)追求四、策略目標(biāo)圍繞本道公司提出的“150天清盤”的營銷指標(biāo)，作為本次梳理成案并嚴(yán)格執(zhí)行的策略目標(biāo)。五、具體營銷推廣方案本著“節(jié)約、實(shí)效”的原則，本道公司將以3月20日開盛購物中心舉辦“全民創(chuàng)富總動(dòng)員”促銷活動(dòng)與本案正式執(zhí)行為起點(diǎn)，至2004年9月30日，力爭促成開盛購物中心完成85%的銷售總量?！鯃?bào)紙媒體方面 自4月1日至9月30日，計(jì)劃投放銀川報(bào)紙半版彩色廣告12次。（具體主題、訴求、投放時(shí)間另定）□宣傳資料方面印制銅版海報(bào)、宣傳單張于中衛(wèi)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面派發(fā)。（如同意，贈(zèng)送數(shù)量、方式、時(shí)間等細(xì)節(jié)另議） 階段性促銷
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