【正文】 經(jīng)不再是新鮮事，這一舉措快速提高了國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量。給經(jīng)銷進口裝飾建材家具的商家形成了又一大壓力。再次，別的企業(yè)的產(chǎn)品價格高，也是影響銷售的另一因素，我企業(yè)產(chǎn)品受廣大消費者青睞的同時，價格是制約消費的一重要因素，我們產(chǎn)品的價格在國內(nèi)還不能走進百姓的家庭，所以我們在整體營銷的同時，要降低運營成本。四． 營銷目標（一）概要我們希望通過營銷方案的實施及全體職員的努力，爭取2010年使安徽裝飾建材購物中心在安徽的市場份額提升一個百分點。逐步使合肥裝飾建材購物中心在安徽地區(qū)具有一定的品牌影響力。品牌的質(zhì)量與服務都讓你感到高貴與舒適。(2) 交融：西方與東方、古典與現(xiàn)代、簡約與華貴、自然與人文、感性與理性，不同材質(zhì)、不同色澤，在或?qū)ΨQ平衡、或理念沖突中達成協(xié)調(diào)之美。從遙遠國度帶來的原始生命感，融入現(xiàn)代居家理念，享受生活的自由品味，縱情徜徉于無我之精神境界，在有限的空間營造無限想像。重視生活品質(zhì)的今日，除賦予家具美觀及形式機能等要素外，休閑因素亦不容忽視。(1) 簡約：簡單即美，追求家具的本質(zhì)，簡潔流暢的線條，柔和的色彩，和諧的結(jié)構(gòu)，拋棄繁縟，拒絕瑣碎，演繹輕快、簡潔的清新風格。(3) 自然：如一份童年的回憶，重回心靈的故鄉(xiāng)，貼近自然的質(zhì)感和色彩，流瀉返璞歸真的純真感覺，樸素卻充滿自信，精簡而不乏味，在居家空間中親近并享受自然。（二）服務策略在市場高度競爭的今天，我們一定要提高自身素質(zhì)，提高服務質(zhì)量。銷售工作要站在消費者的角度審視消費，想顧客之所想，爭顧客之所急。1. 做好店內(nèi)銷售的服務工作。3. 及時處理售后服務工作。第二部分 商業(yè)房地產(chǎn)淺析 ◎ 簡況◎ 合肥房地產(chǎn)市場狀況發(fā)展優(yōu)勢： ① 對外招商引資力度的加大② 全市經(jīng)濟形勢持續(xù)利好因素的刺激③ 居民收入水平的提高④ 消費需求和消費能力的增強⑤ 中心城市概念（相對于周邊鄉(xiāng)縣）飛速發(fā)展發(fā)展劣勢： ① 商業(yè)營業(yè)用房新開工面積增大,供應量增加，但市場消化有限② 商業(yè)房地產(chǎn)仍然集中在商業(yè)發(fā)達的傳統(tǒng)區(qū)域，雖然周邊商業(yè)輻射性消費有所增加，但商業(yè)房地產(chǎn)增長勢頭平緩③ 核心商圈周邊商業(yè)房地產(chǎn)缺乏特色 ，未形成大物流配送集散城市的概念，不能很好的利用自身優(yōu)勢 ，開發(fā)差異化產(chǎn)品總體特征： ① 開發(fā)區(qū)及政務新區(qū)建設較快，為主發(fā)展攻勢，外圍開發(fā)為輔；② 綜合性物業(yè)（商業(yè)群房、住宅）開發(fā)成為主流；③ 外地投資搶占市場，引入先進模式，促進本地房地產(chǎn)發(fā)展；④◎ 商業(yè)市場調(diào)查分析以華聯(lián)、正華等本地大型超市為點，帶動沿街個體經(jīng)營戶。次商業(yè)圈：分布于核心商圈周邊如富源商業(yè)中心街、在建中的世紀雄姿商貿(mào)城等綜合性商品批發(fā)市場為商業(yè)活動的集中區(qū)域，商業(yè)氣氛日趨濃厚，發(fā)展優(yōu)勢較明顯，從而可以帶動其他行業(yè)的發(fā)展。項目所屬的區(qū)域為現(xiàn)代化城市建設的重要組成部分，主要經(jīng)濟增長點，的人流、物流、資金流的主要集散地。項目周邊配套在本市相對齊全，交通方便，人氣旺，氛圍好，西南門位置是開發(fā)的黃金用地。l 周邊地區(qū)暫無大型專業(yè)裝飾建材商場形態(tài)，處于市場空白點。l 周邊教育、醫(yī)療、金融資源豐富。 第四部分 項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研 本項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)以商品零售或者不夠全面，目前整個合肥還沒有裝修裝飾家用電器等等一體化的大型裝飾商場，其他商業(yè)形態(tài)如中州家具瑤海等等…也占有一定比例，但發(fā)展相對滯后沒有形成特色和全面規(guī)模效應，因此本項目作為專業(yè)類裝飾建材市場的發(fā)展空間相對較大，發(fā)展前景較好。第五部分 項目定位闡述從目前本項目的各個方面來看，作為裝飾建材購物中心，其經(jīng)營特色、產(chǎn)品特色都很重要，裝飾建材購物中心經(jīng)營特色需要人為灌輸，給出合理的定位，例如在內(nèi)部的經(jīng)營業(yè)態(tài)上做好文章，這就要求我們在規(guī)行劃市、概念的賦予和市場的傳播等等方面都要有特色，使投資客與置業(yè)者眼前一亮，同時也更加有利于整個市場的經(jīng)營管理與消費引導。本項目定位為專業(yè)性裝飾建材大市場，市場前景看好，可操作性較強◎ 本項目“裝飾建材購物中心”定位客觀因素分析：A、隨著及周遍地區(qū)快速的城市化進程，四個工業(yè)園區(qū)的興起，對建材需求量會越來越大，而專業(yè)建材市場的定位，是針對彌補合肥商業(yè)業(yè)態(tài)缺口而設計，如此巨大的供需矛盾是本項目建材市場增值的第一個保障。此類地段裝飾建材購物中心稀缺性強，是其增值的第二個保障。D、在“十七大”規(guī)劃中，本項目處于城市重點規(guī)劃范疇之內(nèi)，因而其市場投資前景擁有有力保障。針對以上特點，對本項目進行品牌效應推廣，使本項目給人以集中、專業(yè)、齊全、有特色的建材賣場映象，形成規(guī)模效應，營造專業(yè)類裝飾建材中心據(jù)點，讓消費者在產(chǎn)生購買建材念頭時，第一目的地反應就是本案，從而塑造本案安徽合肥地區(qū)建材市場的領導地位，成為合肥第一專業(yè)裝飾建材購物中心，產(chǎn)生品牌連動效應，從而達到項目商鋪快速銷售的目的，并且能因市生財，財市兩旺。項目周邊資源豐富、人氣較旺，商業(yè)氛圍較濃厚。劣勢（W）本案商鋪為連體銷售，行業(yè)定位面較窄。位于鬧市區(qū)，受周邊環(huán)境制約較大。項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)以小型便利店為主，差異化不明顯，大型商業(yè)形態(tài)和專業(yè)商業(yè)形態(tài)發(fā)展滯后，給本項目市場定位帶來機會。隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展及對周遍地區(qū)的影響擴展，商鋪住宅需求進一步 擴大。威脅（T） 項目周邊商業(yè)形態(tài)單調(diào)，對整個社區(qū)商業(yè)有一定影響。商業(yè)配套還在完善與規(guī)劃中的項目空置較多，會分流一部份客戶。機會劣勢 優(yōu)勢威脅第七部分 項目招商建議一、 招商思路本案以裝飾裝修，出售建材經(jīng)營為主，租售并舉，以獲取穩(wěn)定、良好的投資回報為目標，針對建材市場“無大戶不穩(wěn)，無小戶不活”的規(guī)律，緊緊圍繞本項目的經(jīng)營策略，將有號召力的大品牌，名牌商戶引入商場作為牽頭商戶，對此大商戶主要以租賃為主，所以必須盡量將租賃條件放寬，讓其進駐，再利用品牌、名牌商戶的號召力吸引其他散戶。本項目總投資預計打1000萬元！總面積8000多左右平米，應開辟出幾處大型形態(tài)，在此招商期間采取直接聯(lián)系大建材商讓其入駐。二、 經(jīng)營方式注：雖然以裝飾裝修，出售建材經(jīng)營為主，但仍要從經(jīng)營的角度去培育市場，培育商戶，形成一個良性的經(jīng)營主體市場，整個合肥建材大市場才會真正成市，并促進市場的健康、良性推進。 加盟店建議對一些高知名度、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對當?shù)叵M有極大吸引力的大品牌可以采用。這種做法，商戶在資金上承擔一定的風險，而且對商品又不可能以較大的折扣經(jīng)營者。保底分成經(jīng)營者制定一個合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)