新余市晶港城購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-05-02 02:13本頁(yè)面
【正文】 至少需要8－ 10 年的時(shí)間。在此期間投資回報(bào)按季度返還。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 A、 大眾投資者 動(dòng)機(jī) ：租金收益、增值、保值； 范圍 ：新余市區(qū)及周邊地區(qū)； 購(gòu)買力 ：經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍有限，購(gòu)鋪款為閑置資金，現(xiàn)在投 資意向不明確； 價(jià)格 ：大部分沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期價(jià)格不明確； 信息渠道 ：基本為大眾媒體，親友信息傳遞作用明顯； 關(guān)注要素 ：地理位置、投資回報(bào)、資金安全； 心理特征 ：感性為主，容易接受引導(dǎo)； 營(yíng)銷要點(diǎn) ：低投入、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)的閑余資金創(chuàng)富出路。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3) 前提條件： 由于前期銷售結(jié)果不甚理想的現(xiàn)實(shí)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了較大的負(fù)面影響，因此為了后面銷售達(dá)到較理想的效果，需要以下的必需前提條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 銷售模式建議 項(xiàng)目將以新的百貨主力店（或品牌輸出）加盟，增加了眾多的次主力店（如：超市、電器、餐飲店等）為宣傳點(diǎn)，再結(jié)合目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的晶港城百貨經(jīng)營(yíng)的盛況，極力推廣本項(xiàng)目商鋪的投資價(jià)值和升值潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目標(biāo)市場(chǎng) 專門針對(duì)專業(yè)投資者和大眾投資者。為此，我們建議用“商鋪銀行”概念來(lái)達(dá)到此目的。所以，我們提出此 概念，主動(dòng)將銀行的某些價(jià)值引入到項(xiàng)目的產(chǎn)品中來(lái)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。前一階段由于各種原因沒(méi)有利用銀行的作用，所以此次應(yīng)充分利用好銀行給大眾的公信力，為本項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)的作用。 項(xiàng)目銷售策略 1) 鋪位描述 ：?jiǎn)挝幻娣e 8— 15 ㎡，總單位數(shù)量 1081 間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2) 銷售模式 ：帶 10 年租約產(chǎn)權(quán)銷售 ； 3) 價(jià)格策略 ：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價(jià)； 4) 回報(bào)政策 ：首 5年每年由發(fā)展商提供 8％的回報(bào)保證，五年共 40％，首五年一次性在每年 8％中扣除 5%的租金，即一次性共扣除 25％，那么首五年每年仍有 3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第 6－ 10 年每年10％，在此期間投資回報(bào)按季度返還。 8) 銷售目標(biāo) ：爭(zhēng)取用半年的時(shí)間消化銷售部分 80％以上鋪位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)就首期項(xiàng)目各個(gè)階段的營(yíng)銷方 式做簡(jiǎn)要的分析建議： 銷售階段 時(shí)間段 引導(dǎo)期（派籌期） 新主力店確定后一個(gè)半月 試銷期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 引導(dǎo)期后半個(gè)月 初銷期（公開(kāi)發(fā)售期） 試銷期后半個(gè)月 強(qiáng)銷期 初銷期后一個(gè)半月 持銷期 強(qiáng)銷期后一個(gè)月 * 以上時(shí)間段必須按銷售情況及市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整 * 由于項(xiàng)目銷售面積較大，成交鋪位數(shù)量
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