女人世界購物中心營銷策劃書-在線瀏覽
2024-07-11 01:55本頁面
【正文】 返回 財務(wù)目標 ?第一年商場租賃費用 1800萬，營運成本按銷售收入的 10%控制在 2100萬元之內(nèi)，力爭實現(xiàn)盈利 450萬。 ?在頭三年里每年保持 20%左右的銷售利潤率。另一方面隨著對女性品質(zhì)生活的不斷深入，更多符合女性特色化的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，單調(diào)型向多元化結(jié)構(gòu)組合發(fā)展 ,多品種，多功能的時尚產(chǎn)品類型是現(xiàn)代女性生活的需要，是市場的需求，是社會發(fā)展的必然規(guī)律。 ? 面對這“尚待開發(fā)的女性用品金礦產(chǎn)業(yè)”，一些中國知名品牌企業(yè)不斷紛紛推出女性系列產(chǎn)品搶占市場，說明在中國這個市場女性產(chǎn)品具有較強的市場發(fā)展?jié)摿Α? 返回 市場細分 ? 女人世界購物中心的目標顧客是中產(chǎn)階級到高層收入的女性，他們具備滿足生活需求，追求品質(zhì)和個人魅力合一的生活心態(tài)，她們是新時代自我審美標準使者，是快樂的女人，輕松的女人，個性化又不拘束，她們需要簡單，清爽，淡雅，獨特超群的實在生活方式。 ? 6年工作以上女人是百貨消費的主力軍，而青年女性則是女性百貨消費的強有力的后備軍。 ? 目前在杭州的 A類地區(qū)都是一些商務(wù)樓和高檔住宅群體，人流量非常集中，購買能力相對比較高，重視產(chǎn)品的服務(wù)和價值，容易形成偏好度，女性消費行為特征注重產(chǎn)品的簡易，快捷，安全時尚的價值體現(xiàn)。 返回 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 專業(yè)品牌，女性色彩 現(xiàn)代女性個性消費的趨勢，有利于在女性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前商場購物女性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場的優(yōu)勢體現(xiàn) ? 女性專用，品種齊全 女人世界購物中心是針對女性特有的思維模式組合價值體現(xiàn)的產(chǎn)品，在整合傳播上深入女人的心靈并對產(chǎn)品種類一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不但走大流通渠道，也采取電視網(wǎng)絡(luò)直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應(yīng)變能力的整合。 ? 地理位置 我們的商場走中檔線，這就在一定程度上壓縮可市場空間，與黃金地段比較綜合人流通量少于他們。 ? 機會 威脅 分析表 返回 優(yōu)勢 （能夠支持企業(yè)達到目標的內(nèi)部潛力） 專業(yè)品牌，女性色彩女性專用，品種齊全配合電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達到目標的外部因素） 品牌形象積累不夠 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 女人世界購物中心的誕生決定了市場前景無比廣闊 女性的生活思維特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 國際化女性百貨趨勢決定了國內(nèi)女性世界購物中心的市場前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境） 競爭的增加 價格壓力的比拼 返回 ? 機會 ? 女人世界購物中心決定了市場前景無比廣闊 ,每一種新的時尚誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。 ? 女性的生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 從女人世界購物中心的特點來看，同類商品價格低廉，保質(zhì)保量；從女性的生活習(xí)慣來看，一方面女性戶外活動就善于狂商場，日用銷費品是必須要使用的， ? 女人百貨的發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)女人世界購物中心市場的前景 從女人世界購物中心的發(fā)展來看，女性產(chǎn)品市場可以說是方興未艾，前景誘人。 8億美元。而同年我國化妝品銷售總額為 130億元，這個數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時切入女性百貨投資將有利于搶占先機。那就要取決于商場運作條件必須成熟，如果在商場運作上不合理會存在著較大的風(fēng)險 ,會成為過程負擔(dān)。 ? 價格壓力的比拼 日益激烈的競爭和各商場的市場份額戰(zhàn)略將促使女性產(chǎn)品價格分流下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟模式總量的增長，這使商場的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。 ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和力。 活動循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營銷 ,提高美譽度和品牌形象 . 差異化道路是女人世界購物中心競爭的具有銷手段。 服裝、化裝品是女人的主流強勢產(chǎn)品消售。針對女性生活方式來打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，以中價位、高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高” 一中來進行體現(xiàn)，幫助消費者塑造完美的女性購物物環(huán)境。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 建立系統(tǒng)性、穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，搶占女性產(chǎn)品市場份額。 第一，二年： 嚴格的商場品牌管理提高商場知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨特系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)。挖掘科技管理能力，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓商場。市場占有率達 16%20%，進一步開拓商場。
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