合肥市某裝飾建材購物中心營銷策劃案(已修改)
2025-02-02 21:12 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。搶占財富第一制高點(diǎn)裝飾建材購物中心營銷策劃案 計劃書2008年3月目 錄前 言 3第一部分 裝飾市場分析 4第二部分 商業(yè)房地產(chǎn)淺分析 9第三部分 區(qū)域環(huán)境調(diào)研 11第四部分 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研 14第五部分 定位闡述 15第六部分 SWOT 分析 16第七部分 招商建議 18第八部分 營銷策略 21第九部分 相關(guān)規(guī)劃建議 28第十部分 結(jié) 束 語 30前 言一． 概 要八十年代初，家庭裝修入戶打造平板木家具，八十年代后期，家庭裝修，家具呈現(xiàn)規(guī)模手工制造，九十年代中期，家庭裝修家具從組合柜到獨(dú)立柜，九十年代末，家庭裝修國外品牌開始進(jìn)軍中國，與國產(chǎn)家具爭奪市場。現(xiàn)在，無論國產(chǎn)家具還是進(jìn)口家具在設(shè)計思想方面起越來越智能化、人性化。它會更好的便利于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者。合肥匯福裝飾工程有限公司于2001年開始進(jìn)入合肥裝飾市場。成立七年來在裝飾行業(yè)有著良好的信譽(yù)與口碑。企隨著市場需求的多樣化，消費(fèi)者對家庭裝修要求日顯多層次化。企業(yè)經(jīng)營面臨新的市場環(huán)境，為此根據(jù)市場的實(shí)際情況，制定切合實(shí)際的方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體良好運(yùn)作。在一段時間的市場調(diào)研后，我們對建材裝飾大市場的基本情況的了解，從市場調(diào)查、建材大市場規(guī)劃情況看，應(yīng)該說合肥建材大市場在區(qū)域市場競爭中是處于相對有利的態(tài)勢，但同時面臨市場容量小、啟動遲、風(fēng)險大等實(shí)際困難，這就要求推廣過程中立意要高、看得要遠(yuǎn)、做得要細(xì)，創(chuàng)意要新。尤其在建材大市場總體規(guī)劃和工程問題上及售后服務(wù)等等..，更應(yīng)該在一個持續(xù)而強(qiáng)大的核心策略統(tǒng)合下，在產(chǎn)品規(guī)劃、售場包裝、銷售策略、廣告推廣等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的營銷態(tài)勢。本計劃內(nèi)容是針對我們企業(yè)的實(shí)際情況，在不違反公司原則，不損害公共利益，較現(xiàn)實(shí)地貼近市場的實(shí)際情況的前提下，對目前市場情況進(jìn)行了調(diào)查與分析，詳細(xì)分析了機(jī)會和問題點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上確定營銷目標(biāo)；營銷策略；廣告策劃和行動方案等。本案要旨 從地方市場實(shí)際出發(fā)完成建材大市場的定位包裝； 從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定務(wù)實(shí)銷售策略； 從資源整合的視角打造建材大市場的獨(dú)特訴求主張（即USP）； 緊緊圍繞目標(biāo)市場展開宣傳、銷售；一期是基礎(chǔ)，二期是重點(diǎn)，三期成規(guī)模。第一部分 裝飾市場分析一．市場情況調(diào)查及分析（一）市場分析目前安徽裝飾建材銷售市場處于無秩、混亂狀態(tài)，這是由于商場的分不集中。其次，家具商場中 好美家 百安居 中州家具、明珠廣場家具城可為手屈一指。瑤海家具城、等等….設(shè)備陳舊。再次，部分商家盲目從商，沒有做市場調(diào)研，給自己所經(jīng)營的商品合理的定位。對使的裝飾建材市場形成良性經(jīng)營十分不利。針對安徽合肥目前市場的無序競爭的情況，我們應(yīng)該做大量的市場調(diào)研，在這種混亂無序的狀態(tài)下求生存。但是最主要的一個還是，這么多混亂而繁多的商場，沒有一個一站式的大商場（家庭裝飾所用的一切材料）給那些忙于工作和事業(yè)的消費(fèi)者提供一個一站式裝飾購物中心！本方案旨在為安徽合肥2008年度營銷工作提供決策的依據(jù)和具體實(shí)施方案。消費(fèi)者依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前人們對居家產(chǎn)品呈現(xiàn)以下八在要求：（1） 品牌家具備受青睞，越來越多的消費(fèi)者開始重視裝飾建材的品牌。（2） 對綠色環(huán)保家具的需求將是今年以至今后的消費(fèi)熱點(diǎn)。（3） 多功能、大開間、特大號家具的需求增加。（4） 隨著IT事業(yè)的日新月異和各種傳媒資訊的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公概念也在改變，一種新型的家用辦公家具、家電家具包括許多融入高技術(shù)的純功能性家具呈現(xiàn)出增長勢頭。（5） 保健家具成新寵，音樂床、按摩椅、磁性床墊、電子搖床等保健家具也將風(fēng)行我國。（6） 廚衛(wèi)家具。具有各種功能組合及阻燃和易清洗 的廚房及衛(wèi)浴家具將日漸成熟。（7） 老年家具。進(jìn)入2002年的中國已帶有明顯老齡化社會特征，所以，適合老年人生活起居，更具人性化的老年家具市場將十分誘人。（8） 戶外休閑系列家具。隨著人們居住以外空間的不斷延伸，庭院、泳池、平臺、陽臺等地需不同質(zhì)地，款式的休閑家具點(diǎn)綴其中，此類家具中的鐵藝家具和古樸自然的木松家具最受歡迎。裝飾建材家具市場需求趨勢判斷： “三位一體”家具受青睞這主要是指集高檔保值、觀賞與實(shí)用于一體的家具。拿出萬元存款，購買那些材質(zhì)上佳、工藝精良的家具，由于它們都具有很高的觀賞性、保值性與實(shí)用性，是當(dāng)今高、中由入家庭的首選。如傳統(tǒng)的紅木類家具，由于其在舒適化、工藝化、系列化等方面不斷地更新完善，因此，這兩年受到很多家庭的青睞。還有市
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