女人世界購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-05-31 01:55 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策劃書：女人世界購(gòu)物中心 提綱 ? 前言 ? 營(yíng)銷分析 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷組合 ? 財(cái)務(wù)分析 前言 ? 商場(chǎng) 概述 ? 市場(chǎng)概述 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) 返回 營(yíng)銷分析 一 市場(chǎng)分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場(chǎng)細(xì)分 二 SWOT分析 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 返回 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 （ 1）公司使命 （ 2）目標(biāo)群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 返回 營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品 （ 1）產(chǎn)品組合 （ 2） 服務(wù) （ 3） 品牌 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1） 銷售促進(jìn) （ 2） 廣告 （ 3） 公關(guān)策略 返回 財(cái)務(wù)分析 ? 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 返回 前期籌建相關(guān)事宜 返回 商場(chǎng)概述 ? 女人世界購(gòu)物中心是一個(gè)提議中的新型差異化商場(chǎng)，它擁有女性特有的產(chǎn)品組合吸引目標(biāo)群體，以商場(chǎng)高擋次、服務(wù)深度化、產(chǎn)品中高擋、活動(dòng)持續(xù)化，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典女人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡(jiǎn)易，集中表現(xiàn)快樂(lè)感受的時(shí)尚購(gòu)物，充分滿足女性生活需求，成為更具有時(shí)尚買點(diǎn)，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代女人的購(gòu)物天堂。 ? 在杭州日用百貨類女性市場(chǎng)占用的消費(fèi)比列 68%市場(chǎng)需求，且仍年均 3%的速度增長(zhǎng)，在杭州各大商場(chǎng)女性購(gòu)物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。我們采用投資租賃大型商場(chǎng)開設(shè)女人世界購(gòu)物中心是符合短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)的有序結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展連鎖體系領(lǐng)域，通過(guò)杭州形象店的成功營(yíng)運(yùn)模式和復(fù)制建立女人世界購(gòu)物中心向中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃性拓展。 返回 市場(chǎng)概述 ? 目前在國(guó)內(nèi)連鎖專業(yè)經(jīng)營(yíng)女性購(gòu)物中心還屬于未開發(fā)時(shí)期，女性購(gòu)物中心的品牌如果進(jìn)入系統(tǒng)打造到位，整合具有鮮明的女性色彩營(yíng)銷傳播，開發(fā)女性的專屬品牌 。在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬先列 .建立設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品組合、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)管理系統(tǒng) .我們相信在女性百貨業(yè)中定能樹立高知名度，高品位的市場(chǎng)品牌地位 ,立足于市場(chǎng)是必然的規(guī)律。只要公司將各系統(tǒng)組織到位，以戰(zhàn)略指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，女性購(gòu)物中心必能走向燦爛的春天。 ? 女性購(gòu)物中心市場(chǎng)定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入商場(chǎng)。女性購(gòu)物中心的品牌在運(yùn)作中通過(guò)活動(dòng)循環(huán)推廣，打造國(guó)內(nèi)女人百貨多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品組合的豐滿度 。以量化為目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉開其它商場(chǎng)消費(fèi)檔次，樹立良好的商場(chǎng)購(gòu)物形象和品牌形象。 ? 商場(chǎng)最終采用店鋪 +電視直銷 +網(wǎng)上銷售的模式在我國(guó)華東地區(qū)設(shè)立終端布局連鎖體系，打造購(gòu)物景觀 ,配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。女性購(gòu)物中心進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝 ,品牌型 ,公益性活動(dòng)為促銷手段提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。 返回 營(yíng)銷目標(biāo) ?設(shè)定 20210平方左右商場(chǎng) A類地段，代表著成功營(yíng)運(yùn)月銷售業(yè)績(jī)?cè)?1800萬(wàn)左右 ?全面構(gòu)建和打造科學(xué)體系的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)連鎖體系的營(yíng)運(yùn)。 ?前期招商體系的系統(tǒng)完善，作為女人世界購(gòu)物中心前期核心定位階段。
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