開盛購物中心營銷策略案(1)-閱讀頁
2024-09-10 22:28本頁面
【正文】 活動方略框架本案前文在“細(xì)分市場客戶”中分析，目前購買開盛購物中心主流客戶為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商戶，而通過細(xì)分市場后，我們可以確認(rèn)，中衛(wèi)周邊城鎮(zhèn)富裕農(nóng)民、中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、公務(wù)員、以及江浙一帶于銀川做物流的商貿(mào)人士，同樣是我們爭取的重要資源?！跷逡稽S金周促銷活動（5月1日——5月7日）初步考慮此時段在銀川旺市設(shè)一處分銷點，專門針對中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、做公務(wù)員以及江浙做物流業(yè)商貿(mào)人士之潛在客戶，進(jìn)行重點推介。C、 報紙配合期間于銀川報紙媒體投放半版彩廣一次，訴求內(nèi)容為發(fā)布本次促銷活動信息。A、促銷主題（暫擬）進(jìn)城做商人，一定大發(fā)；孩子進(jìn)學(xué)校，一舉兩得！B、活動形式設(shè)展臺，除派發(fā)海報、撲克牌等禮品外，同時進(jìn)行中衛(wèi)開發(fā)商同中衛(wèi)重點學(xué)校聯(lián)合促銷的優(yōu)惠政策予以告之，進(jìn)行利益性攻擊。A、促銷主題：（暫擬）美滿，開啟致富之門祝愿，幸福和諧一生B、活動形式 舉辦贈送“金鑰匙”活動。純金鑰匙鐫刻上商鋪戶主名及鋪位號，有深遠(yuǎn)的紀(jì)念意義，并約定首50名買家獲贈，于月日時值售樓現(xiàn)場處統(tǒng)一領(lǐng)取，達(dá)到聚客和滾動營銷的效果。創(chuàng)意源 在地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈程度提高的今天，要達(dá)到成功營銷的目的，除了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗灾笇?dǎo)和產(chǎn)品本身質(zhì)素價值含量以外，創(chuàng)新的差異化營銷（即能否使產(chǎn)品自身時刻處于媒介焦點視野、具備很高的知名度和美譽度），是產(chǎn)品提升競爭力的重要管道。 開盛購物中心無論地段、營銷模式、自身配套、升值空間，在中衛(wèi)區(qū)域市場，都堪稱“旗艦”產(chǎn)品。本案在按照規(guī)定計劃嚴(yán)格執(zhí)行的過程中，擬通過“征婚啟示”將開盛購物中心新聞性和傳播性廣而告之。 時間推定□2004年3月20日——2004年6月20日，此時段為開盛購物中心銷售調(diào)整梳理期。□2004年6月21日——2004年9月30日，此時段為開盛購物中心銷售重點攻擊期。階段原則□第一時間段營銷推廣原則，擬采取“逐步滲透，排摸徹查”的營銷方式，擴(kuò)大對周邊區(qū)域客戶資源的梳理，以“動態(tài)銷售”為主?！醯诙r間段營銷推廣原則，擬采取“攻擊性的利益誘惑”的營銷方式，在傳播渠道和優(yōu)惠條件方面加大力度，并充分利用開盛購物中心即將封頂營業(yè)的大好時機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力推介。并理順好思路，做好本案招商方案的工作。賣場方面進(jìn)一步加強(qiáng)對一線銷售人員的培訓(xùn)工作，加深他們對本案價值的認(rèn)識，增強(qiáng)他們同客戶的溝通和說服能力，隨時維護(hù)好現(xiàn)場的工作環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。
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