【文章內容簡介】 庫存數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 進行庫存結構分析，根據(jù)指定條件找出這類商品的庫存成本、庫存數(shù)量等數(shù)據(jù)，及時了解各地實際 庫存分布情況，有利于合理分配庫存、調撥等。 （ 庫存數(shù)量不包括在途庫存。 ） 利潤額 毛利 費用 （見 117150） 日期：月； 門店：門店名稱； 按門店及商品方式的組成、排名以及增長率分析利潤?？梢哉页隼麧欁畲笈c最小的門店，并結合其他指標可以幫助管理找到盈利的門店并分析盈利門店的利潤額、找出同類店規(guī)律。 折扣率 原始銷售金額 實際銷售金額 折扣數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 進行折扣率分析，按照門店和商品的維度來看其平均折扣 率，找出盈利高的折扣率規(guī)律，為促銷規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 售罄率 銷售數(shù)量 期初庫存數(shù)量 進貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 售罄率是商品分析的重要指標，銷售速度低的商品，結合區(qū)域內其他店鋪的此商品的銷售情況，可以提前做出調撥計劃或促銷。售罄率高的商品，還需結合庫存、毛利貢獻等相關指標來綜合考量此商品是否對公司帶來最大的利潤。 第 13 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內容 涉及度量值 最細粒度 分析目的 庫銷比 （參見 4點 ） 銷售成本 銷售數(shù)量 庫存數(shù)量 庫存成本 日期：月； 門店： 門店名稱； 商品： SKU。 衡量支持銷售額的庫存數(shù)量，庫銷比高的商品庫存成本越大，可能是貨品分配不合理或是商品在門店的銷售出現(xiàn)問題。庫銷比低的商品需要結合其他指標來考慮是否進貨過少等等。 日期 門店 商品 供應商 排行 同比 環(huán)比 定比 達成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 銷售增長率 銷售金額 銷售成本 費用 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 分析銷售同比、環(huán)比、定比增長率，做商品銷售的同期比較等。 包括銷售額增長率、毛利增長率、毛利率增長率、利潤額增長率。 銷售貢獻度 銷售金額 銷售成本 銷售數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 通過銷售占比分析商品的貢獻度，找出貢獻度高的商品，并找出共同商品屬性。 達成率 銷售數(shù)量達成率 銷售數(shù)量 銷售數(shù)量指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 達成率分析 包括 門店達成率、月達成率、達成率年進度等分析 ，反映 門店完成指標的情況。根據(jù)達成率完成情況來做指標的調整和門店的 監(jiān)控。 供應價毛利率達成率 供應價毛利率 供應價毛利率指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 新品銷售達成率 新品銷售 數(shù)量 新品銷售指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 平均單價達成率 平均單價 平均單價指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 單點銷量達成率 單點銷售 單點銷售指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 庫銷比達成率 庫銷比 庫銷比指標 日期：天； 門店：門店名稱； 商品：中類。 周轉天數(shù)達 成率 周轉天數(shù) 周轉天數(shù)指標 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 第 14 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內容 涉及度量值 最細粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 庫存周轉率 （參見 210點） 銷售數(shù)量 銷售成本 庫存數(shù)量 庫存成本 日期：月； 門店：門店； 商品： SKU。 對于庫存周轉率的分析，可以得出庫存周轉的頻率與次數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)是那些問題影響了庫存周轉，是由于物流的速度慢還是店鋪壓貨造成的。 日期 門店 商品 供應商 排行 同比 環(huán)比 定比 達成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 促銷分析 促銷商品毛利 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 進行促銷分析，合理制定促銷計劃，考核促銷結果，根據(jù)促銷商品、門店等信息找到合理的促銷方法。 促銷商品毛利率 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品折扣率 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品結構 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品售罄率 銷售數(shù)量 期初庫存數(shù)量 進貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品庫銷比 銷售數(shù)量 庫存數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品庫存周轉率 銷售數(shù)量 庫存數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 第 15 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 典型分析說明 ? 庫銷比 與 銷售額 交叉分析 ? 說 明 : 庫銷比與銷售額交叉分析 (以某門店為單位舉例 ) 通過上圖我們可以看出 ,庫銷比的增長與銷售額的增長是成比例增長的 ,到了 5月份時銷售額達到了高峰 ,隨后庫銷比還是呈現(xiàn)增長趨勢 ,但是銷售額反而呈下降趨勢。這個時候關聯(lián)到 商品 分析 ,根據(jù)尺碼分析可以看出 ,雖然庫存很大 ,但是尺碼都不齊所以影響了銷售 .發(fā)現(xiàn)了這種情況后經(jīng)過商品部門與營運部門對 商品 的調整。 經(jīng)過了幾個月的調整 ,在 9 月中旬以后銷售額開始恢復增長 ,而庫銷比卻呈現(xiàn)下降趨勢 ,雖然庫銷比是下降的 ,但是由于調整了庫存結構 ,是尺碼比例更加合理 ,銷售反而增長 . 這個分析說 明通過相關的分析可以及時發(fā)現(xiàn)問題 ,并且很方便的關聯(lián)到相關的分析 ,極大程度的方便了使用者 ,方便了跨部門的決策 . 第 16 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 店開分析 /同類店分析 . 店開 分析內容 店開分析內容適用于 店開 部 ，其分析內容 如下： （注： 維度內容說明 請參見 ； 分析內容和度量值 的名詞定義及公式說明請參見 定義；涉及到 業(yè)務規(guī)則 的名詞均已標注，請根據(jù)標注在 查詢。） 分析內容 涉及度量值 最細粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 銷售分析 銷售量 銷售金額 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU； 幫助 店開 部門分析銷售額及銷售量 ，可 按門店及 商品 方式的組成、排名以及增長率 分析 。以結合商品分析，找到銷售貢獻率高的商品。 日期 門店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 銷售額 利潤 額 毛利 費用 （見 117150） 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU； 按門店 、 商品 等 組成、排名 、 增長率分析利潤。可以找出利潤最大 的門店， 結合其他指標可以幫助管理找到盈利的門店并分析盈利門店的利潤額、找出同類店規(guī)律。 毛利 銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU； 毛利是 反映 銷售的重要指標，結合銷售額、銷售量、庫存等維度找出最盈利的門店 和 最盈利商品、找出同類店規(guī)律。 毛利率 銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU； 衡量 公司的銷售毛利率，結合銷售額、銷售量、庫存等維度找出最盈利的門店和最盈利的商品、找出同類店規(guī)律。 費用 租金 租金額 日期：月； 門店：門店名稱； 分析門店日常費用，找出虧損店和盈利店，費用的分析還可以找出費用高的門店調整可控的費用。準確考核店鋪和總部的績效、費用支出情況，可 為門店 開關給出相對應的準確數(shù)據(jù)。 日常費用 費用 （見 117150） 日期：月； 門店：門店名稱； 第 17 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內容 涉及度量值 最細粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 績效 人效 銷售金額 門店的員工數(shù) 日期：月； 門店：門店名稱； 用于衡量門店員工對銷售的貢獻，考核門店員工。 日期 門店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 坪效 銷售金額 門店營業(yè)面積 日期：月； 門店：門店名稱； 目的是衡量每平米的銷售指數(shù)（營業(yè)面積），考核門店。 商品分析 庫存 商品結構 庫存數(shù)量 庫存成本 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 商品分析的目的 找到銷售貢獻率高的商品、對公司盈利的商品，排行前幾名和后幾名的商品。還可以根據(jù)商品的屬性發(fā)現(xiàn)同類商品的規(guī)律。 售罄率 銷售數(shù)量 期初庫存數(shù)量 進貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 庫銷比 （參見 4點） 銷售數(shù)量 庫存數(shù)量 銷售成本 庫存成本 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 庫存周轉率 庫存數(shù)量 銷售數(shù)量 銷售成本 庫存成本 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 平均單價 銷售金額 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 開店指標達成率 開店指標 開店數(shù)量 日期：月； 門店：經(jīng)銷部 +專賣 /聯(lián)銷 /加盟。 分析開店指標完成情況 專賣 店續(xù)約分析 專賣店到期店數(shù) 合同日期 續(xù)約日期 續(xù)約店數(shù) 日期：月； 門店：經(jīng)銷部。 分析專賣店續(xù)約情況 租金占比 租金金額 銷售金額 日期：月； 門店：門店