【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 庫(kù)存數(shù)量 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 進(jìn)行庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)指定條件找出這類(lèi)商品的庫(kù)存成本、庫(kù)存數(shù)量等數(shù)據(jù)，及時(shí)了解各地實(shí)際 庫(kù)存分布情況，有利于合理分配庫(kù)存、調(diào)撥等。 （ 庫(kù)存數(shù)量不包括在途庫(kù)存。 ） 利潤(rùn)額 毛利 費(fèi)用 （見(jiàn) 117150） 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 按門(mén)店及商品方式的組成、排名以及增長(zhǎng)率分析利潤(rùn)?？梢哉页隼麧?rùn)最大與最小的門(mén)店，并結(jié)合其他指標(biāo)可以幫助管理找到盈利的門(mén)店并分析盈利門(mén)店的利潤(rùn)額、找出同類(lèi)店規(guī)律。 折扣率 原始銷(xiāo)售金額 實(shí)際銷(xiāo)售金額 折扣數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 進(jìn)行折扣率分析，按照門(mén)店和商品的維度來(lái)看其平均折扣 率，找出盈利高的折扣率規(guī)律，為促銷(xiāo)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 售罄率 銷(xiāo)售數(shù)量 期初庫(kù)存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 售罄率是商品分析的重要指標(biāo)，銷(xiāo)售速度低的商品，結(jié)合區(qū)域內(nèi)其他店鋪的此商品的銷(xiāo)售情況，可以提前做出調(diào)撥計(jì)劃或促銷(xiāo)。售罄率高的商品，還需結(jié)合庫(kù)存、毛利貢獻(xiàn)等相關(guān)指標(biāo)來(lái)綜合考量此商品是否對(duì)公司帶來(lái)最大的利潤(rùn)。 第 13 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 庫(kù)銷(xiāo)比 （參見(jiàn) 4點(diǎn) ） 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存成本 日期：月； 門(mén)店： 門(mén)店名稱； 商品： SKU。 衡量支持銷(xiāo)售額的庫(kù)存數(shù)量，庫(kù)銷(xiāo)比高的商品庫(kù)存成本越大，可能是貨品分配不合理或是商品在門(mén)店的銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題。庫(kù)銷(xiāo)比低的商品需要結(jié)合其他指標(biāo)來(lái)考慮是否進(jìn)貨過(guò)少等等。 日期 門(mén)店 商品 供應(yīng)商 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 費(fèi)用 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 分析銷(xiāo)售同比、環(huán)比、定比增長(zhǎng)率，做商品銷(xiāo)售的同期比較等。 包括銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、毛利增長(zhǎng)率、毛利率增長(zhǎng)率、利潤(rùn)額增長(zhǎng)率。 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售數(shù)量 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 通過(guò)銷(xiāo)售占比分析商品的貢獻(xiàn)度，找出貢獻(xiàn)度高的商品，并找出共同商品屬性。 達(dá)成率 銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)成率 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 達(dá)成率分析 包括 門(mén)店達(dá)成率、月達(dá)成率、達(dá)成率年進(jìn)度等分析 ，反映 門(mén)店完成指標(biāo)的情況。根據(jù)達(dá)成率完成情況來(lái)做指標(biāo)的調(diào)整和門(mén)店的 監(jiān)控。 供應(yīng)價(jià)毛利率達(dá)成率 供應(yīng)價(jià)毛利率 供應(yīng)價(jià)毛利率指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 新品銷(xiāo)售達(dá)成率 新品銷(xiāo)售 數(shù)量 新品銷(xiāo)售指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 平均單價(jià)達(dá)成率 平均單價(jià) 平均單價(jià)指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 單點(diǎn)銷(xiāo)量達(dá)成率 單點(diǎn)銷(xiāo)售 單點(diǎn)銷(xiāo)售指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 庫(kù)銷(xiāo)比達(dá)成率 庫(kù)銷(xiāo)比 庫(kù)銷(xiāo)比指標(biāo) 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品：中類(lèi)。 周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá) 成率 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部； 商品：中類(lèi)。 第 14 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 （參見(jiàn) 210點(diǎn)） 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售成本 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存成本 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店； 商品： SKU。 對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的分析，可以得出庫(kù)存周轉(zhuǎn)的頻率與次數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)是那些問(wèn)題影響了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，是由于物流的速度慢還是店鋪壓貨造成的。 日期 門(mén)店 商品 供應(yīng)商 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 促銷(xiāo)分析 促銷(xiāo)商品毛利 實(shí)際銷(xiāo)售金額 原始銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 進(jìn)行促銷(xiāo)分析，合理制定促銷(xiāo)計(jì)劃，考核促銷(xiāo)結(jié)果，根據(jù)促銷(xiāo)商品、門(mén)店等信息找到合理的促銷(xiāo)方法。 促銷(xiāo)商品毛利率 實(shí)際銷(xiāo)售金額 原始銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 促銷(xiāo)商品折扣率 實(shí)際銷(xiāo)售金額 原始銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 促銷(xiāo)商品結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 促銷(xiāo)商品售罄率 銷(xiāo)售數(shù)量 期初庫(kù)存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 促銷(xiāo)商品庫(kù)銷(xiāo)比 銷(xiāo)售數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 促銷(xiāo)商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 銷(xiāo)售數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 第 15 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 典型分析說(shuō)明 ? 庫(kù)銷(xiāo)比 與 銷(xiāo)售額 交叉分析 ? 說(shuō) 明 : 庫(kù)銷(xiāo)比與銷(xiāo)售額交叉分析 (以某門(mén)店為單位舉例 ) 通過(guò)上圖我們可以看出 ,庫(kù)銷(xiāo)比的增長(zhǎng)與銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)是成比例增長(zhǎng)的 ,到了 5月份時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到了高峰 ,隨后庫(kù)銷(xiāo)比還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì) ,但是銷(xiāo)售額反而呈下降趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)到 商品 分析 ,根據(jù)尺碼分析可以看出 ,雖然庫(kù)存很大 ,但是尺碼都不齊所以影響了銷(xiāo)售 .發(fā)現(xiàn)了這種情況后經(jīng)過(guò)商品部門(mén)與營(yíng)運(yùn)部門(mén)對(duì) 商品 的調(diào)整。 經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的調(diào)整 ,在 9 月中旬以后銷(xiāo)售額開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng) ,而庫(kù)銷(xiāo)比卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì) ,雖然庫(kù)銷(xiāo)比是下降的 ,但是由于調(diào)整了庫(kù)存結(jié)構(gòu) ,是尺碼比例更加合理 ,銷(xiāo)售反而增長(zhǎng) . 這個(gè)分析說(shuō) 明通過(guò)相關(guān)的分析可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,并且很方便的關(guān)聯(lián)到相關(guān)的分析 ,極大程度的方便了使用者 ,方便了跨部門(mén)的決策 . 第 16 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 店開(kāi)分析 /同類(lèi)店分析 . 店開(kāi) 分析內(nèi)容 店開(kāi)分析內(nèi)容適用于 店開(kāi) 部 ，其分析內(nèi)容 如下： （注： 維度內(nèi)容說(shuō)明 請(qǐng)參見(jiàn) ； 分析內(nèi)容和度量值 的名詞定義及公式說(shuō)明請(qǐng)參見(jiàn) 定義；涉及到 業(yè)務(wù)規(guī)則 的名詞均已標(biāo)注，請(qǐng)根據(jù)標(biāo)注在 查詢。） 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU； 幫助 店開(kāi) 部門(mén)分析銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售量 ，可 按門(mén)店及 商品 方式的組成、排名以及增長(zhǎng)率 分析 。以結(jié)合商品分析，找到銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率高的商品。 日期 門(mén)店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 額 毛利 費(fèi)用 （見(jiàn) 117150） 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU； 按門(mén)店 、 商品 等 組成、排名 、 增長(zhǎng)率分析利潤(rùn)?？梢哉页隼麧?rùn)最大 的門(mén)店， 結(jié)合其他指標(biāo)可以幫助管理找到盈利的門(mén)店并分析盈利門(mén)店的利潤(rùn)額、找出同類(lèi)店規(guī)律。 毛利 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU； 毛利是 反映 銷(xiāo)售的重要指標(biāo)，結(jié)合銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、庫(kù)存等維度找出最盈利的門(mén)店 和 最盈利商品、找出同類(lèi)店規(guī)律。 毛利率 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售成本 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU； 衡量 公司的銷(xiāo)售毛利率，結(jié)合銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、庫(kù)存等維度找出最盈利的門(mén)店和最盈利的商品、找出同類(lèi)店規(guī)律。 費(fèi)用 租金 租金額 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 分析門(mén)店日常費(fèi)用，找出虧損店和盈利店，費(fèi)用的分析還可以找出費(fèi)用高的門(mén)店調(diào)整可控的費(fèi)用。準(zhǔn)確考核店鋪和總部的績(jī)效、費(fèi)用支出情況，可 為門(mén)店 開(kāi)關(guān)給出相對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。 日常費(fèi)用 費(fèi)用 （見(jiàn) 117150） 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 第 17 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 績(jī)效 人效 銷(xiāo)售金額 門(mén)店的員工數(shù) 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 用于衡量門(mén)店員工對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)，考核門(mén)店員工。 日期 門(mén)店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 坪效 銷(xiāo)售金額 門(mén)店?duì)I業(yè)面積 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 目的是衡量每平米的銷(xiāo)售指數(shù)（營(yíng)業(yè)面積），考核門(mén)店。 商品分析 庫(kù)存 商品結(jié)構(gòu) 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存成本 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 商品分析的目的 找到銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率高的商品、對(duì)公司盈利的商品，排行前幾名和后幾名的商品。還可以根據(jù)商品的屬性發(fā)現(xiàn)同類(lèi)商品的規(guī)律。 售罄率 銷(xiāo)售數(shù)量 期初庫(kù)存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 庫(kù)銷(xiāo)比 （參見(jiàn) 4點(diǎn)） 銷(xiāo)售數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量 銷(xiāo)售成本 庫(kù)存成本 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售成本 庫(kù)存成本 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 平均單價(jià) 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 日期：天； 門(mén)店：門(mén)店名稱； 商品： SKU。 開(kāi)店指標(biāo)達(dá)成率 開(kāi)店指標(biāo) 開(kāi)店數(shù)量 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部 +專(zhuān)賣(mài) /聯(lián)銷(xiāo) /加盟。 分析開(kāi)店指標(biāo)完成情況 專(zhuān)賣(mài) 店續(xù)約分析 專(zhuān)賣(mài)店到期店數(shù) 合同日期 續(xù)約日期 續(xù)約店數(shù) 日期：月； 門(mén)店：經(jīng)銷(xiāo)部。 分析專(zhuān)賣(mài)店續(xù)約情況 租金占比 租金金額 銷(xiāo)售金額 日期：月； 門(mén)店：門(mén)店