【正文】 銷售數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品庫銷比 銷售數(shù)量 庫存 數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品結(jié)構(gòu) 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 日期 門店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用 戶自選方式 促銷商品毛利率 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 第 18 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 促銷分析 促銷商品毛利 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 分析專賣店續(xù)約情況 租金占比 租金金額 銷售金額 日期：月； 門店：門店名稱。 開店指標(biāo)達(dá)成率 開店指標(biāo) 開店數(shù)量 日期：月； 門店：經(jīng)銷部 +專賣 /聯(lián)銷 /加盟。 庫存周轉(zhuǎn)率 庫存數(shù)量 銷售數(shù)量 銷售成本 庫存成本 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 售罄率 銷售數(shù)量 期初庫存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 商品分析的目的 找到銷售貢獻(xiàn)率高的商品、對公司盈利的商品，排行前幾名和后幾名的商品。 日期 門店 商品 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 餅圖 柱狀圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 坪效 銷售金額 門店營業(yè)面積 日期：月； 門店：門店名稱； 目的是衡量每平米的銷售指數(shù)（營業(yè)面積），考核門店。準(zhǔn)確考核店鋪和總部的績效、費用支出情況，可 為門店 開關(guān)給出相對應(yīng)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。 毛利率 銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU； 衡量 公司的銷售毛利率，結(jié)合銷售額、銷售量、庫存等維度找出最盈利的門店和最盈利的商品、找出同類店規(guī)律?？梢哉页隼麧欁畲?的門店， 結(jié)合其他指標(biāo)可以幫助管理找到盈利的門店并分析盈利門店的利潤額、找出同類店規(guī)律。以結(jié)合商品分析，找到銷售貢獻(xiàn)率高的商品。 經(jīng)過了幾個月的調(diào)整 ,在 9 月中旬以后銷售額開始恢復(fù)增長 ,而庫銷比卻呈現(xiàn)下降趨勢 ,雖然庫銷比是下降的 ,但是由于調(diào)整了庫存結(jié)構(gòu) ,是尺碼比例更加合理 ,銷售反而增長 . 這個分析說 明通過相關(guān)的分析可以及時發(fā)現(xiàn)問題 ,并且很方便的關(guān)聯(lián)到相關(guān)的分析 ,極大程度的方便了使用者 ,方便了跨部門的決策 . 第 16 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 店開分析 /同類店分析 . 店開 分析內(nèi)容 店開分析內(nèi)容適用于 店開 部 ，其分析內(nèi)容 如下： （注： 維度內(nèi)容說明 請參見 ； 分析內(nèi)容和度量值 的名詞定義及公式說明請參見 定義；涉及到 業(yè)務(wù)規(guī)則 的名詞均已標(biāo)注，請根據(jù)標(biāo)注在 查詢。 第 15 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 典型分析說明 ? 庫銷比 與 銷售額 交叉分析 ? 說 明 : 庫銷比與銷售額交叉分析 (以某門店為單位舉例 ) 通過上圖我們可以看出 ,庫銷比的增長與銷售額的增長是成比例增長的 ,到了 5月份時銷售額達(dá)到了高峰 ,隨后庫銷比還是呈現(xiàn)增長趨勢 ,但是銷售額反而呈下降趨勢。 促銷商品庫銷比 銷售數(shù)量 庫存數(shù)量 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品結(jié)構(gòu) 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 促銷商品毛利率 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 促銷分析 促銷商品毛利 實際銷售金額 原始銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 第 14 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 庫存周轉(zhuǎn)率 （參見 210點） 銷售數(shù)量 銷售成本 庫存數(shù)量 庫存成本 日期：月； 門店：門店； 商品： SKU。 庫銷比達(dá)成率 庫銷比 庫銷比指標(biāo) 日期：天； 門店：門店名稱； 商品：中類。 平均單價達(dá)成率 平均單價 平均單價指標(biāo) 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 供應(yīng)價毛利率達(dá)成率 供應(yīng)價毛利率 供應(yīng)價毛利率指標(biāo) 日期：月； 門店：經(jīng)銷部； 商品：中類。 達(dá)成率分析 包括 門店達(dá)成率、月達(dá)成率、達(dá)成率年進(jìn)度等分析 ，反映 門店完成指標(biāo)的情況。 通過銷售占比分析商品的貢獻(xiàn)度，找出貢獻(xiàn)度高的商品，并找出共同商品屬性。 包括銷售額增長率、毛利增長率、毛利率增長率、利潤額增長率。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 折線圖 數(shù)據(jù)表 用戶自選方式 銷售增長率 銷售金額 銷售成本 費用 日期：月； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 衡量支持銷售額的庫存數(shù)量，庫銷比高的商品庫存成本越大，可能是貨品分配不合理或是商品在門店的銷售出現(xiàn)問題。售罄率高的商品，還需結(jié)合庫存、毛利貢獻(xiàn)等相關(guān)指標(biāo)來綜合考量此商品是否對公司帶來最大的利潤。 售罄率 銷售數(shù)量 期初庫存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 折扣率 原始銷售金額 實際銷售金額 折扣數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 ） 利潤額 毛利 費用 （見 117150） 日期：月； 門店：門店名稱； 按門店及商品方式的組成、排名以及增長率分析利潤。 進(jìn)行庫存結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)指定條件找出這類商品的庫存成本、庫存數(shù)量等數(shù)據(jù)，及時了解各地實際 庫存分布情況，有利于合理分配庫存、調(diào)撥等。包括顧客退貨、門店退貨 /退殘、經(jīng)銷部退貨 /退殘、供應(yīng)商退殘。 第 12 頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 商品退殘 退貨數(shù)量 退殘數(shù)量 退貨金額 退殘金額 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU 退殘 /退貨原因 。同時上市天數(shù)還可以反映商品的生命周期狀況。 上市天數(shù) （參見 7點） 上市日期 下市日期 入庫日期 庫存數(shù)量 日期： 周 ； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 毛利率 銷售金額 銷售成本 日期：天； 門店： 門店名稱； 商品： SKU； 毛利率是反映銷售的重要指標(biāo)，結(jié)合銷售額、銷售量、庫存等維度找出最盈利的門店和最盈利的商品、找出同類店規(guī)律。） 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方 式 銷售量 銷售金額 銷售數(shù)量 日期：天； 門店：門店名稱； 商品： SKU（款式+顏色，以下同） ； 分析商品的銷售額及銷售量，可以按門店、商品等維度的組成、排名以及增長率進(jìn)行分析 ,找到銷售貢獻(xiàn)率高 的商品。 ? Oracle BIEE Server 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)展現(xiàn)，通過 BIEE 的展現(xiàn)，用戶可以通過瀏覽器等方式對BI 的數(shù)據(jù)進(jìn)行訪問。 ? Oracle Data Warehouse Server 負(fù)責(zé)將 ETL 過來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合存放。 第 8頁，共 78 頁 潤百計算機 (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 4. ABC 公司 BI 系統(tǒng) 體系 . 系統(tǒng)平臺 經(jīng)過項目前期與 ABC 公司 的確認(rèn)，此項目將為 ABC 公司 打造 的 管理分析模型的分析主題 如下 ： ? 商品 分析主題 ? 店開 分析主題 ? 營運 分析主題 ? 采購 分析主題 ? 物流 分析主題 ? 會員 分析主題 ? 財務(wù) 分析主題 每個主題下包含主題相關(guān)分析內(nèi)容，詳情參見 。 ? 通過預(yù)設(shè)的維度 /度量及模板報表 , 引導(dǎo)決策人員自多維角度分析數(shù)據(jù)的能力。 ? 將散落在各 業(yè)務(wù)部門的 業(yè)務(wù) 邏輯整合進(jìn)決策支持系統(tǒng)。 ? 數(shù)據(jù)自底層門店向上至區(qū)域 , 自各品牌部門至公司高層的快速匯總。 3. 項目目標(biāo) 基于以上 現(xiàn)狀 闡述，本次 BI 項目整體需求可高度概括為： ? 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息規(guī)范 ? 準(zhǔn)確及時的各級業(yè)務(wù)報表 ? 靈活多變的展現(xiàn)形式 ? 豐富的業(yè)務(wù)管理及分析手段 ? 為企業(yè)提供決策依據(jù) 結(jié)合 ABC 公司 現(xiàn)狀及需求， 本系統(tǒng)為 BI 輔助決策支持系統(tǒng) , 旨在將 ABC公司 的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合并建立企業(yè)級數(shù)據(jù)倉庫 , 作為分析經(jīng)營活動的數(shù)據(jù)平臺 , 具體將實現(xiàn)以下目標(biāo)： ? 數(shù)據(jù)自底層門店 , 各品牌部門的快速收集。 3. 用戶訪問 ABC公司 總部管理決策層人員、門店相關(guān)業(yè)務(wù)執(zhí)行人員都需要訪問報表，并且各管理群體需要不同的訪問權(quán)限。 2. 數(shù)據(jù)分析 對于指導(dǎo)業(yè)務(wù)所需要的數(shù)據(jù)分析是目前 ABC 公司 面對 最大的 挑戰(zhàn) 。 . 需求概述 1. 信息收集 ABC公司 的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)是使用最前端 POS系統(tǒng)收集 3000多 家門店數(shù)據(jù)并存儲數(shù)據(jù)庫中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和報表功能，滿足了企業(yè)早期發(fā)展的需要。報表 數(shù)據(jù)采用 按品牌 逐級上報的方式， 上報后 通過手工的 Excel 填寫加工形成，管理報告的方式原始，人工因素多 ，散落在各品牌部門， 存在于業(yè)務(wù)人員大腦中 的數(shù)據(jù)處理邏輯 不能系統(tǒng)化 ，業(yè)務(wù)術(shù)語叫法不一 。全信、百盈與 ABC 公司 、鞋柜管理方式不同。店開部門對加盟商所開的店鋪有指導(dǎo)責(zé)任。 店開部門 除在總部的店開部門外 ，每個經(jīng)銷部下面根據(jù)區(qū)域的大小有不同數(shù)量的店開人員負(fù)責(zé)新店的開發(fā)工作。加盟客戶沒有 POS 系統(tǒng)，所以無法得知具體的銷售數(shù)據(jù)。每個 經(jīng)銷部