【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)頭腦 ◎看好新區(qū)發(fā)展及樓盤的增值潛力 ◎注重樓盤品質(zhì)、附加值及樓盤投資回報率 （五） 消費特性： ◎?qū)捲６鴮嵱茫? ◎有計劃進行高消費； ◎?qū)ψ优慕逃贿z余力； ◎公關(guān)消費多過個人消費； ◎購物講究質(zhì)料品牌和檔次； ◎社交圈與商務(wù)活動緊密相連； （六）生活居住特性： ◎注重生活品質(zhì)，對環(huán)境品味要求較高； ◎看中精神享受，渴望文化品味的塑造； ◎渴求景觀、視野帶來的意境和至情至性； ◎要求社區(qū)要有情調(diào)，生活要有韻味，真正的身心安頓，與家人共享天倫。 ◎大多受過良好教育及濃郁文化氛圍的 熏陶； 綜 述 結(jié) 論： 此資料來自企業(yè) 生活輕松、愜意、排場就好 他們有一次甚至二次購房經(jīng)驗，苛求居住環(huán)境和品位，追求生活排場與享受，最注重生活的質(zhì)素，但一旦有產(chǎn)品滿足了他們的雙重要求，沖動購買屢見不鮮。 注重環(huán)境安全 現(xiàn)代人除了追求豪宅的舒適性之外，還非常注重其安全性。特別是高素質(zhì)人群，對于安全更是重視。 追求回歸自然的生活 擺脫世俗的纏繞，與自然為伍，回歸內(nèi)心的純樸，韜光養(yǎng)晦，讓一切壓力歸零 ，這是所有菁英人物的成功哲學(xué)。 講究享受，不浪費，時刻不忘賺錢 講 究享受的同時也不浪費。閑時不住，可委托出租，輕松賺錢，以房養(yǎng)房，再賺幾十年增值和產(chǎn)權(quán)。 六、本案來訪客群分析 截至目前本案累計來人 157組（有填寫客戶調(diào)查表的客戶），具體情況如下： 目標客群居住區(qū)域 目標客群的居住區(qū)域來 看， 本案現(xiàn)有來人以薌城區(qū)為主，共有 126人，約占 80％。 目標客群的心理接受價位 目標客群居住區(qū)域80%15%4%1%薌城區(qū)縣城龍文區(qū)廈門 此資料來自企業(yè) 從本案目標可群對本項目的心理接受價位了解情況中， 78％的的目標可群接受 2500元 /平方米的住宅單價。 目標客群 的置業(yè)類別 本案潛在目標可群 中 57％的是二次置業(yè)， 43％是一次置業(yè)。 目標客群的心理接受價位78%18%4%2500元/㎡ 以下2500—2800元 /㎡2800—3000元 /㎡目標客群的置業(yè)類別43%57%一次置業(yè)二次置業(yè) 此資料來自企業(yè) 目標客群的意向戶型 本案潛在客戶群中，有 76人需求兩房，約占 48％、 46人需要三房，約占 29％?？梢妰煞咳繛橹髁π枨髴粜?。 目標客群的職業(yè)劃分 本 案 潛 在 客 群 中47％是白領(lǐng)， 31％是個體戶、22％是公務(wù)員。 目標客群的意向戶型13764627201020304050607080一房 二房 三房 四房 樓中樓 店面目標客群的職業(yè)劃分47%31%22%白領(lǐng)個體戶公務(wù)員 此資料來自企業(yè) 目標客群購房的主要影響因素 客群購房的主要影響因素依次為：地段、價格、戶型、配套景觀、教育。 七、項目市場定位 產(chǎn)品定位：漳州城東優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)樣板 定位支撐： ◎產(chǎn)品的現(xiàn) 代感 ――高尚格調(diào)、典雅外觀，充分滿足消費者追求品味的心理； ◎產(chǎn)品的超前性 ――從理念到規(guī)劃到產(chǎn)品保持 510 年的適度超前，增加樓盤的附加值； ◎產(chǎn)品的創(chuàng)新性 ――三重景觀漳州絕無僅有， 20 平米超大入戶花園，步入式凸窗、大陽臺、高使用率、格局容易改動、迷你樓中樓、前后雙花園等； ◎開發(fā)商的品牌 ――夏商房地產(chǎn)在漳州的旗艦力作； ◎物業(yè)管理的先進性――重金禮聘香港戴德梁行作為物業(yè)管理顧問； ◎園林景觀的國際化――新加坡升太景觀公司主筆最純粹的亞熱帶風情園林景觀； ◎項目所處的漳州城市東擴第一站的地理位置決定了項目產(chǎn) 品的定位； ◎項目未來的公共配套設(shè)施，決定了項目的產(chǎn)品定位。 我們堅信一個合適自己的產(chǎn)品定位，是成功完成未來所有工作的原動力，也是整個案子的基礎(chǔ)和靈魂。 此資料來自企業(yè) 發(fā)展商定位 品牌 /文化 /服務(wù)（ 2020 夏商地產(chǎn)品牌文化年） 傳播執(zhí)行定位 執(zhí)行 ANA 陸海空行銷力模式 ，事件行銷啟動，媒介行銷密集轟炸、新聞炒作、渠道行銷等組合，在短時間內(nèi)聚集所有目標的視覺與認同效應(yīng)，讓項目一炮而紅。 物業(yè)管理定位 英式管家服務(wù)，服務(wù)是一種藝術(shù) 項目主題定位 通過以上客群定位及描述，可以看出非常明顯的共性特征： ◎ 自住型買家，追求格調(diào)、品位、品質(zhì) ◎投資型買家，看重的是新區(qū)發(fā)展前景； 項目周邊的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，一橋之隔，樓價翻番”。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與漳州城市東擴，市政府遷移漳州東部緊密掛鉤，淡化所在的城鄉(xiāng)接合部，地處郊區(qū)的概念才是本項目獲勝的前提。 細分析項目相鄰的樓盤，其中最為主要有錦繡一方，錦繡一方為福建省超級大盤，產(chǎn)品類型涵蓋了本項目，而在 2020年，漳州的將有大量的樓盤推向市場，諸多項目都引進了較先進的營銷理念，各開發(fā)商不約而同的加大了項目的廣告推廣費用 ，營銷推廣攻勢此起彼伏故此，本項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟，決定其能否在市場競爭中脫穎而出。 唯此，結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，我公司建議塑造獨特的品牌形象： 此資料來自企業(yè) 新 都 市 風 向 標 新都市主義的歷史形成 ： 新都市主義（ＮｅｗＵｒｂａｎｉｓｍ）是指上世紀８０年代晚期美國在社區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃界興起的一個新運動。其宗旨是重新定義城市與住宅的意義和形成，創(chuàng)造出新一代的城市與住宅。它的出現(xiàn)深刻影響了美國的城市住宅和社區(qū)發(fā)展，并很快在世界范圍內(nèi)流行，在上世紀９０年代末進入中國。它起源于二戰(zhàn)前的 城市發(fā)展模式，即尋求重新整合現(xiàn)代生活諸種因素，如居家、工作、購物、休閑等，試圖在更大的區(qū)域開放性空間范圍內(nèi)以交通線聯(lián)系，重構(gòu)一個緊湊、便利行人的鄰里社區(qū)。 新都市主義包含有兩個方面的意義，一個方面體現(xiàn)為通過舊城改造，改善城區(qū)的居住環(huán)境，提倡回歸城市的理念。另一個方面是在城市的郊區(qū)發(fā)展，對城市邊緣進行重構(gòu)。也是對城市郊區(qū)化擴張模式的深刻反思。與郊區(qū)化擴張模式相反，新都市主義贊同將不斷擴張的城市邊緣重構(gòu)形成社區(qū)，使其具有多樣化鄰里街區(qū)，而不是簡單地形成一個人們居住的 “ 臥城 ” 。 將這兩個方面簡單概括為 ：讓城市自然化，讓自然城市化。新都市主義的精髓就是讓都市文明與自然屬性和諧共存，在滿足人們對城市資源的高度利用的同時，充分發(fā)揮城市的基本作用，充分顧及人與自然、社會的關(guān)系。倡導(dǎo)的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市 “ 躍動人群 ” 生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活；強調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 新都市解析： 騰飛的漳州東部，漳州未來新中心，新的市政府即將在這里落腳 本案坐鎮(zhèn)漳州新城區(qū)行政文化中心的樞紐坐標，攬盡新 此資料來自企業(yè) 都市的繁華與時尚， 盡享暢達的交通便捷之美 直接點明本案所處的漳州東部新區(qū)位置，彰顯本案未來新市區(qū)中心的增值發(fā)展前景，誘發(fā)投資及置業(yè)欲望。 風向標解析： 它是對城市居住品位、住宅規(guī)劃、生活形態(tài)等發(fā)展趨示的引導(dǎo)； ◎彰顯生活坐標 ◎引領(lǐng)生活時尚 ◎創(chuàng)造生活品味 ◎坐享生活情趣 ◎感受生活魅力 定位延伸： 我們將從 新都市風向標 中提取了其中五個最具代表性的理念來闡釋，其包括： 新地段風向標―― 地處漳州城市東拓第一站，未來漳州行政中心版圖絕對樞紐； 新生活風向標―― 指引一種新的生活方式，它是陽光的，健康的，運動的，休閑的； 新建筑風向標―― 建筑是 現(xiàn)代的，簡潔的，戶型設(shè)計合理，高使用率、易改動的奇幻空間藝術(shù) 新景觀風向標―― 最純粹的亞熱帶風情園林，三重景觀，絕無僅有； 新理念風向標―― 充分顧及人與自然、社會的關(guān)系 ， 強調(diào)居住 此資料來自企業(yè) 背景、個性化生活；強調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 營銷定位 漳州絕無僅有的三重景觀 奇幻空間（或空間大師、空間締造者） 解析：三重景觀―― 8000 平方米中庭園林， 7000 平方米代建市政綠化以及近在咫尺25萬平方米的人民廣場 漳州目前推出的項目，基本上都帶有大小不一，風格各異的園林景觀，但象陽光雅苑這樣，擁有前后雙花園及緊鄰漳州最大的市民休閑廣場，是絕無僅有的，這個特點是本項目最具吸引力的賣點之一。 奇幻空間――步入式凸窗，超大陽臺，超大入戶花園，同樣的面積，更大的使用空間，兩房變?nèi)?，三房變四房，小廚房變大廚房 ?? 一切都變得那么簡單，陽光雅苑戶型的設(shè)計，空間的靈動激發(fā)無窮創(chuàng)造力，當建筑的靈性融入到生活