【文章內(nèi)容簡介】 銷售。渠道策略及終端建設(shè)集中力量建設(shè)省會城市及川渝重點(diǎn)地級城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動能順利進(jìn)行。傳播及市場推廣1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)高速路高立柱(成渝高速)六塊(6*23萬=138萬)/年看板(成渝高速)四塊(4*4萬=16萬)/年站臺廣告主畫面50套(*50=)/15天30套(*30=)/15天副畫面60套(*60=)/15天指路牌廣告* 年公交車身廣告16萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)電視廣告投放四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000**365天四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000**365天630劇場 片頭獨(dú)家贊助 46萬片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬900現(xiàn)場 片頭獨(dú)家贊助 58萬片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬報(bào)紙廣告商報(bào)軟性廣告炒作5萬dm直投廣告dm單張10萬張*6*=“香滿園”健康手冊50000份*=其它媒體投放備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)(如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量。贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)b：邀請報(bào)社或電視臺進(jìn)行相關(guān)活動報(bào)道及炒作。主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級商場!主題二：邀請華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進(jìn)行概括性的市場綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)3)促銷活動產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。四、市場預(yù)測通過對“香滿園”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動，力爭在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場占有率的良好業(yè)績。[]第五篇：新品飲料營銷方案策劃書新品運(yùn)動飲料營銷方案策劃書企業(yè)名稱：XX飲料企業(yè)策劃人：策劃時(shí)間：XX年X月X日目錄一、前言..................................................................................................................................................1二、企業(yè)營銷環(huán)境..................................................................................................................................1（一）宏觀環(huán)境分析.......................................................................................................................1（二）微觀環(huán)境分析.......................................................................................................................3三、市場競爭狀況..................................................................................................................................4（一）飲料行業(yè)一般市場分析.........................................................................................................4（二）飲料行業(yè)內(nèi)的競爭分析.........................................................................................................4四、產(chǎn)品市場定位..................................................................................................................................5（一）功能型飲料...........................................................................................................................5（二）“獨(dú)屬于90后”的市場定位.............................................................................................6五、營銷組合策略..................................................................................................................................6（一）產(chǎn)品......................................................................................................................................6（二）定價(jià)......................................................................................................................................7（三）分銷渠道...............................................................................................................................8（四）營銷......................................................................................................................................8六、具體營銷方案..................................................................................................................................8（一）打造專屬節(jié)目.......................................................................................................................8（二）限量發(fā)行策略.......................................................................................................................8（三）特質(zhì)瓶身編碼.......................................................................................................................9（四）與知名游戲聯(lián)合...................................................................................................................9一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無數(shù)商人聞風(fēng)而動，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀(jì)到來，每一種產(chǎn)