【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售。渠道策略及終端建設(shè)集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來(lái)的端午節(jié)團(tuán)購(gòu)做好準(zhǔn)備工作。需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。傳播及市場(chǎng)推廣1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)高速路高立柱(成渝高速)六塊(6*23萬(wàn)=138萬(wàn))/年看板(成渝高速)四塊(4*4萬(wàn)=16萬(wàn))/年站臺(tái)廣告主畫面50套(*50=)/15天30套(*30=)/15天副畫面60套(*60=)/15天指路牌廣告* 年公交車身廣告16萬(wàn)/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)電視廣告投放四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)5秒3000**365天四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)15秒9000**365天630劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助 46萬(wàn)片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬(wàn)片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬(wàn)900現(xiàn)場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助 58萬(wàn)片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬(wàn)片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬(wàn)報(bào)紙廣告商報(bào)軟性廣告炒作5萬(wàn)dm直投廣告dm單張10萬(wàn)張*6*=“香滿園”健康手冊(cè)50000份*=其它媒體投放備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)(如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量。贈(zèng)品隨附宣傳單頁(yè)或者“香滿園”健康手冊(cè)一份)b：邀請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場(chǎng)!主題二：邀請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢(shì)炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場(chǎng)。(先進(jìn)行概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)3)促銷活動(dòng)產(chǎn)品上市初期在超級(jí)賣場(chǎng)派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購(gòu)買“香滿圓”系列食用油可獲贈(zèng)洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊(cè)一份。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)“香滿園”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng)，力爭(zhēng)在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場(chǎng)占有率的良好業(yè)績(jī)。[]第五篇：新品飲料營(yíng)銷方案策劃書新品運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)銷方案策劃書企業(yè)名稱：XX飲料企業(yè)策劃人：策劃時(shí)間：XX年X月X日目錄一、前言..................................................................................................................................................1二、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境..................................................................................................................................1（一）宏觀環(huán)境分析.......................................................................................................................1（二）微觀環(huán)境分析.......................................................................................................................3三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況..................................................................................................................................4（一）飲料行業(yè)一般市場(chǎng)分析.........................................................................................................4（二）飲料行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析.........................................................................................................4四、產(chǎn)品市場(chǎng)定位..................................................................................................................................5（一）功能型飲料...........................................................................................................................5（二）“獨(dú)屬于90后”的市場(chǎng)定位.............................................................................................6五、營(yíng)銷組合策略..................................................................................................................................6（一）產(chǎn)品......................................................................................................................................6（二）定價(jià)......................................................................................................................................7（三）分銷渠道...............................................................................................................................8（四）營(yíng)銷......................................................................................................................................8六、具體營(yíng)銷方案..................................................................................................................................8（一）打造專屬節(jié)目.......................................................................................................................8（二）限量發(fā)行策略.......................................................................................................................8（三）特質(zhì)瓶身編碼.......................................................................................................................9（四）與知名游戲聯(lián)合...................................................................................................................9一、前言隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無(wú)數(shù)商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀(jì)到來(lái)，每一種產(chǎn)