【文章內(nèi)容簡介】 高） 發(fā)展的住宅空間：三維+環(huán)境（整個社區(qū)空間、小區(qū)綜合環(huán)境及內(nèi)庭院） 住宅空間的發(fā)展趨勢：我們倡導的住宅空間革命——五維空間的締造五維空間革命：三維空間+環(huán)境+？？=第五層生活空間（未來的國際化生活品質(zhì)） =現(xiàn)代社區(qū)營造的高尚生活方式，用建筑和綠化打造的精神生活和文化情調(diào) =多維的生活精神空間（生活空間構造與建筑空間構造完美結合）（3）“第五城”的五大觀點“第五城”生活空間與眾不同 “第五城”綠化空間富有哲理 “第五城”社區(qū)空間是全新的、國際化的 “第五城”住宅空間講究高尚品質(zhì) “第五城”未來空間屬于城民的子女 （4）“第五城”滿足金領城民的五大需求 獨特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求對運動屬性的會所需求，關心孩子教育、未來的需求共舞浦東、聚會碧云、同享未來的需求因此：第五城屬于金色白領第五城是高尚生活的代言詞第五城倡導住宅五維空間的革命第五城滿足金領城民獨特的生活需求第五城帶給人們無限的期待與遐想……“第五城”概念在產(chǎn)品上的軟著陸 “第五城”所提倡的諸多概念在實際產(chǎn)品上有著堅強的支撐“第五城”的產(chǎn)品比別人處處領先一步，每一個地方都比別人好一些252。 “第五城”為社區(qū)城民提供五大主題生活內(nèi)涵：（1） 運動：以運動為主題的高尚會所——玻璃幕墻會所設計的大膽、鮮明、時尚以及設計的人本思想。碧水藍天中徜徉身心，給自己一個悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。運動休閑，時尚健康屬于你。 （2）生態(tài)：以生態(tài)健康為品質(zhì)的綠化景觀——春華秋實，這是大自然的輪回，講求四季變幻所帶給城民們的時空感與生態(tài)感的完美結合，倡導一種“四季生態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀。我們熱愛生活，這里，我們期望著一個新感覺的到來。清晨，花香將你從睡夢中喚醒，在鳥語花香中一天有個好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。而小區(qū)中心的林蔭大道，更是讓你體會到寧靜致遠……（3）文化：我們?yōu)槌敲竦暮⒆犹峁┳詈玫奈幕逃⒆邮俏磥淼南Ｍ?，是一家的期盼。足球要從娃娃抓起，教育更應把基礎打牢。中福會幼兒園，協(xié)和雙語藝術學校，多才多藝的現(xiàn)在才會有多姿多彩的人生，從孩子身上你將會找到你未實現(xiàn)的夢想……（4）社交：這里有全市罕見的內(nèi)庭院式休閑街——“第五大道”營造了一種休閑交往的藝術，體現(xiàn)了國際化的社交關系，是一種“公共空間的革命”。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來的真我。一身淡藍牛仔，馬路邊懶懶地曬著太陽，遮陽傘下悠閑的翻著小說，回味著CAPPUCCINO的香濃，傾聽溪流歡快的流動。酒吧里與愛人相擁，品嘗著紅酒的情調(diào)，肖邦在空氣中悠悠漂浮。純粹的輕松、純粹的悠閑、純粹的異國情調(diào)，仿佛來到了塞納河左岸。（5）情調(diào)：碧云第五城強調(diào)了一種空間品質(zhì)。走進碧云為你傾心打造的第五城，撲面而來的現(xiàn)代立面、自然的環(huán)境景觀、自由開放的休閑街、舒適的室內(nèi)空間，都在你的臉上寫下愜意，生活的優(yōu)雅在第五城成為高貴的尊榮。252。 “第五城”里的“第五大道” 在這里你將得到歲月最好的饋贈——獨有的內(nèi)庭院式設計，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺；在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏蕚淞艘粋€溫馨的共享空間；一個屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！碧云品牌的嫁接嫁接碧云品牌，充分創(chuàng)造碧云神話；利用嫁接碧云品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強調(diào)綜合品質(zhì)所代表的生活檔次，溝通性所代表的生活方式；開發(fā)商傾情打造又一杰作。營銷篇˙目標市場定位“尋找城民”：第五城的城民當然與眾不同，他們是誰？——他們真愛富有哲理的生態(tài)環(huán)境——他們崇尚精英們之間的高尚交往——他們追求高貴、尊崇的居家生活——他們不相信舊的城市，追求全新的生活空間——他們相信自己，相信自己的生活是國際化生活的榜樣——他們對上海、對浦東、對生活的認識與眾不同——他們受過良好教育，擁有MBA、IT碩士等文憑——他們追求開放、文明、健康、豐富、浪漫、充滿情調(diào)的生活他們，是一批新上海人；他們正日益成為上海城市的脊梁；他們，是正在編織金色夢想與未來的一代；他們，是留學歸國，在浦東這塊熱土上創(chuàng)業(yè)、奮斗的有志之士；他們，是工作在國際企業(yè)，在事業(yè)上取得驕人業(yè)績的鉆石白領階層；他們，是生活在浦東，欣賞浦東，對浦東有著獨特的情感的成功人士；他們共舞浦東、聚會碧云、同享未來他們，在金橋、在張江、在陸家嘴……城民主力（主力客源）：金橋出口加工區(qū)及其輻射區(qū)域的中層及中高層白領（金領）252。 特 性：以無地段概念的新上海人為主，購房動機多為自用婚房，具有易感染性和可傳播性252。 地位劃分：中高收入，外企職員及主管，有較高文化層次252。 區(qū)域劃分：主要來自浦東，以金橋出口加工區(qū)及其輻射區(qū)域包括張江、外高橋、陸家嘴等為主。 金橋出口加工區(qū)：通用、貝爾、西門子、惠普、日立等知名境外公司 張江高科技園區(qū)：宏力、先驅(qū)、中興等企業(yè)的金領，以及一批留學歸國、投身創(chuàng)業(yè)基金進行創(chuàng)業(yè)的先行者 外高橋保稅區(qū)： 陸家嘴開發(fā)區(qū)：金融為重的企業(yè)精英，以及“華為”等大企業(yè)、集團的中高級白領（“華為”近12年開始將重心轉移至上海，辦公地點在金茂大廈和證券大廈，總人數(shù)約800人左右，月平均收入8000—10000元，30歲左右的未婚白領達70%，可作為本案前期直銷的重點。）252。 年齡劃分：3035歲為主城民補充（補充客源）：區(qū)域客中改善型頂級人士252。 特 性：口碑受眾群，購房動機可能自用或為子女購房252。 地位劃分：有一定積蓄和一定文化層次的周邊區(qū)域客252。 區(qū)域劃分：主要來自周邊居住區(qū)，包括洋涇、大型新村（金楊新村、金橋新村、滬東新村、洋涇鎮(zhèn)）252。 年齡劃分：3545歲左右成長性客源 新進駐浦東各大區(qū)域的企業(yè)、集團（如入駐上海的外企及中國50強企業(yè)）客源 浦西等外圍客源：浦西沿江區(qū)域如楊浦、虹口等區(qū)（以楊浦區(qū)為主）其他特定客源特定客源是指在推廣過程中發(fā)現(xiàn)的新的客源層次和客源區(qū)域。如通過市政變化在某一區(qū)域產(chǎn)生的動遷戶，某條公交線路可達區(qū)域所產(chǎn)生的新客源等。營銷篇˙產(chǎn)品定位碧云第五城高尚復合型社區(qū)國際生活榜樣金橋為在浦東奮斗的金白領打造的一個復合型、未來的、國際化生活社區(qū)l 高尚復合型社區(qū)： 碧云國際社區(qū)將帶給“第五城”城民諸多的生活便利，并為其營造良好的生活大本營。 綜合優(yōu)勢：開發(fā)商的實力及開發(fā)經(jīng)驗；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設計休閑街命名建議： 主推：第五大道（ STREET）一條國際文化休閑街，一個社區(qū)交流共享平臺，一個城民休閑、娛樂的中心從此，“第五城”的城民擁有了屬于自己的“第五大道”在這里你將得到獨有的內(nèi)庭院式設計，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏蕚淞艘粋€溫馨的共享空間一個屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！參考：香港名店街、金橋避風堂、碧云堂、碧海云廊、 霞飛谷 引領性地位：引領國際化未來生活社交、文化功能的社區(qū)建設 高起點的教育建設 首個雙語藝術學校出現(xiàn)在居住區(qū)內(nèi) 孩子從此領先一步讓孩子看到未來l “國際生活榜樣”五大主題：生態(tài)、運動、社交、文化、情調(diào) 生態(tài)——環(huán)境不僅僅是大面積的綠，而是講求精雕細啄的綠化生態(tài)品質(zhì)。以此來彌補本項目綠化面積和特色上的不足。我們建議建設生物園地、寵物中心等。泛亞一道景觀大師設計；南北景觀軸線的設計意圖；“秋實”果園的社區(qū)環(huán)境創(chuàng)新。 運動——我們建議會所的主要功能定位在運動主題 社交——主要體現(xiàn)在內(nèi)庭院式商業(yè)街的交流平臺。 文化——商業(yè)街現(xiàn)代藝術氛圍，雙語藝術學校、社區(qū)小品 情調(diào)——感受空間的趣味，享受居住的快樂營銷篇˙營銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略思想品牌營銷，首席定位搶先出擊、強勢登陸、系列產(chǎn)品組成分段戰(zhàn)役、嚴格過程管理品牌營銷：借企業(yè)品牌，樹產(chǎn)品品牌，走品牌營銷道路首席定位：占領金橋首席樓盤地位，針對一個細分市場——在外企工作的中國“金領”（有待在預認購期檢討確定）搶先出擊：高競爭區(qū)域，必須迅速搶占10月份這個重要的時間節(jié)點，在眾多競爭個案集中上市期前搶先入市，鎖定有效客戶群，阻擊競爭對手。強勢登陸：有準備之仗，在人氣、價格勢能等提升、開盤條件準備充足情況下開盤，強勢開盤。戰(zhàn)役階段：組織產(chǎn)品序列，構成產(chǎn)品分類、市場分層，熱點不斷嚴格過程管理：以嚴格的品牌管理創(chuàng)造美譽度，是本項目成功的保障。二、 品牌戰(zhàn)略金橋企業(yè)品牌：實力、信譽“第五城”品牌： 中國人的國際化生活榜樣碧云系列品牌：國際生活榜樣1． 品牌資源：（1）了解碧云：碧云是什么？碧云有什么？碧云將會怎樣？你們知道碧云在哪嗎？ 建國50周年上海十大景觀中唯一的住宅項目，它就是“碧云別墅” 眾多國際級CEO、500強企業(yè)的總裁來到中國都選擇同一個地方入住，那就在“碧云別墅” 一個高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運動、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國際社區(qū)”…… 因此：“碧云”代表榮耀“碧云”代表獨特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個驚羨四座的將來“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國際化生活?。?）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)蓡幔?金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開發(fā)出眾多品牌樓盤 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領金橋正在為我們創(chuàng)造一個真正的金領人類的生活方式金橋不僅僅是建設者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨有風情、引領住宅時尚潮流的先行者金橋永遠走在別人的前面，領先一步，擁抱未來（3）企業(yè)品牌：區(qū)域型開發(fā)，背景、實力、業(yè)績?nèi)灰惑w的成功典范兩大成功品牌樓盤系列——碧云品牌系列+金橋灣品牌系列的完美結合2．品牌利用：（1） 品牌嫁接：延用碧云系列品牌，利用充滿民眾信心的企業(yè)品牌和充滿美譽度的碧云系列品牌，短期完成本項目高定位的勢能積蓄構成。碧云別墅——一座為金橋的外籍人士精心打造的國際化高尚生活特區(qū) 屬性：稀有性（全市）、唯一性（金橋）嫁接層 { 品牌延伸 金橋的中國人終于也擁有了自己的碧云品牌 品質(zhì)移植 金橋房產(chǎn)用同樣的熱情打造同樣的精品 本項目 ——金橋為在浦東奮斗的金白領打造的一個純粹的、高尚的、國際化生活社區(qū)屬性：大眾性（全市）、特殊性（金橋）（2） 品牌營銷：企業(yè)品牌和項目品牌互動 企業(yè)品牌宣傳 項目品牌宣傳 正因為有了成功塑造項目品牌的經(jīng)驗，消費者才會相信企業(yè)實力及其品牌（眼見為實，耳聽為虛）而正因為擁有了企業(yè)品牌，才能讓消費者相信這樣的企業(yè)可以創(chuàng)造出這樣的產(chǎn)品——為在金橋、在浦東的中國人打造一座高尚的國際化生活社區(qū) 訴求重點前期廣告企業(yè)品牌項目品牌網(wǎng)絡廣告定期更新網(wǎng)上內(nèi)容，增加重點項目資料定期發(fā)布新開項目（起告知作用）隨主頁內(nèi)容更新同時推出定期發(fā)布工程情況及相關活動通告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告軟廣告：企業(yè)品牌宣傳電視廣告：企業(yè)形象廣告較企業(yè)廣告滯后半月左右報紙廣告：以項目形象廣告為主路牌、看板、刀棋采用直白手法，以告知為主SP活動公司成立？周年年慶公司領導人訪談（配電視、報紙宣傳）業(yè)績展示會“兩次100%銷售的背后”經(jīng)驗交流會參觀碧云國際社區(qū)特邀部分目標客戶（或意向客戶）參觀碧云別墅、碧云花園等項目問題點：碧云品牌只為業(yè)內(nèi)人士所知，消費者對該品牌并不了解，因此參觀碧云國際社區(qū)、舉辦業(yè)績展示會以及對碧云別墅進行一定量的宣傳是前期SP活動策劃的重點。3．品牌文化： 主張一種現(xiàn)代生活情趣、充滿溝通文化的生活方式4．品牌傳播（品牌概念） 國際生活榜樣 將“國際生活榜樣”作為“第五城”的品牌概念，整合品牌資源，促進企業(yè)品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌的交融。 在品牌傳播上以開發(fā)商的實力與開發(fā)經(jīng)驗為品牌訴求重點，結合“第五城”倡導的生活理念及產(chǎn)品鎖具有的五大功能的實體支撐。在品牌定位上提出“碧云第五城”倡導國際居住生活理念及國際生活方式，告知消費者發(fā)展商正在打造一個高尚的國際化生活社區(qū)來闡述“品牌的可信任性”。對金橋、浦東的金領們發(fā)出“你可以在金橋選擇國際化生活”、“中國人終于擁有了自己的碧云品牌”、“你為什么不住在第五城呢？”等呼喚，以開發(fā)商的實力和經(jīng)驗告訴大家——未來就在眼前，我們可以在金橋、在“第五城”實現(xiàn)中國的國際化生活夢想！三、兩線作戰(zhàn)： 金橋區(qū)域線 第一步：迅速放大品牌效應，不回避區(qū)域概念，迅速縮小目標客戶——強調(diào)“近”的作戰(zhàn)方向 區(qū)域概念提升和項目提升雙向互動，力爭用最少的時間在金橋地區(qū)引爆，同時實現(xiàn)樓盤形象樹立、口碑傳播的目的。 聯(lián)合炒作金橋地區(qū)，樹立新區(qū)第二輪開發(fā)的引領者和主人地位，同時牽制和鎖定第一目標市場 第二步：在客戶量積累到一定程度時，迅速進行口碑放大，獲取更大的目標市場 預計下半年金橋地區(qū)供應量的大幅增長會帶動整個板塊的熱潮，借板塊熱