【文章內(nèi)容簡介】 500015000行業(yè)網(wǎng)站鏈接行業(yè)網(wǎng)站底部鏈接5001500軟文推廣圖文并茂的軟實(shí)力推廣5001500宣傳單制作各大繁華公共場所的廣告100300空間聊天軟件代理負(fù)責(zé)每天的評(píng)論轉(zhuǎn)播宣傳200600貼吧博客代理負(fù)責(zé)每天的評(píng)論和寫貼5001500校園媒體代理校園廣播廣告效應(yīng)8002400網(wǎng)站廣告懸掛、彈窗廣告推廣10003000合計(jì)1600048000六、參考文獻(xiàn)[1] [美]菲利普科特勒,凱文萊恩[M] .[2] [英]戴夫查菲,菲奧納、實(shí)施與實(shí)踐[M].[3][M].結(jié) 語我們“摩商者”團(tuán)隊(duì)經(jīng)過將近半個(gè)月的實(shí)踐宣傳推廣（主要是通過人人網(wǎng)交流平臺(tái)、騰訊空間），以及相關(guān)的市場調(diào)研（主要是問卷調(diào)查以及相關(guān)消費(fèi)者的采訪），為摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)制定了以上營銷推廣策劃方案。在整個(gè)的宣傳推廣過程中，我們也逐漸了解到手機(jī)市場的現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)市場的龐大性，這為我們以后選擇行業(yè)有非常大的指導(dǎo)作用。同時(shí)，在宣傳推廣過程中，我們也了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，懂得了一些關(guān)于市場分析，問卷分析的基本方法和方式，為我們知識(shí)的擴(kuò)展提供了平臺(tái)。我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)比賽的過程中團(tuán)結(jié)合作，一同發(fā)現(xiàn)問題，一同思考問題，在一同解決問題，收獲頗多。但是由于我們的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，可能提出的想法以及創(chuàng)意不夠?qū)I(yè)，不夠具體。希望評(píng)委老師能多多包涵，多多指導(dǎo)，我們用百分之百的誠心準(zhǔn)備著這場比賽，無論結(jié)局怎樣，我們依然慶幸參加了這次的比賽。也希望我們的創(chuàng)意、想法能給摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的推廣起到一點(diǎn)點(diǎn)的作用，我們將會(huì)感到萬分的榮幸。附件1:關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)購的調(diào)查報(bào)告隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量也得到了很大的提高。現(xiàn)在的我們，即使足不出戶，也可以買到自己想要的、需要的東西，于是網(wǎng)上購物成為了一種必然，一種潮流、一種趨勢，不可阻擋。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)比較年輕的網(wǎng)上電子產(chǎn)品購物網(wǎng)站，在消費(fèi)者的心目中知名度不是很高，特別是相比老牌的購物網(wǎng)站，如京東商城，還有一段很長的距離。在這近半個(gè)月里,我們“摩商者”團(tuán)隊(duì)陸續(xù)加入了摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳推廣活動(dòng)，也對(duì)網(wǎng)上購物這一塊做了相應(yīng)的調(diào)查，了解了現(xiàn)在網(wǎng)上購物市場的很多情況，也討論、分析得出了一些結(jié)論。在這次的市場調(diào)查中，我們采用了最原始的調(diào)查方法——問卷調(diào)查，（由于考慮到經(jīng)費(fèi)問題以及時(shí)間問題，我們對(duì)問卷進(jìn)行了一定程度的簡化，所以在這份報(bào)告中分析的一些現(xiàn)象并沒有我們提交的問卷那么多、那么細(xì)致的問題，請(qǐng)?jiān)u委老師原諒），我們總共發(fā)出100份問卷，獲得有效問卷94份，并對(duì)問卷的數(shù)據(jù)進(jìn)行了SPSS分析，得出了很多有價(jià)值的結(jié)論。在這次調(diào)查中，我們調(diào)查了40個(gè)女生，60個(gè)男生（因?yàn)榭紤]到男生在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品的幾率可能比女生高，所以我們是這樣分配問卷的），主要集中在大二的學(xué)生，因?yàn)樵谖覀儗W(xué)校，大二學(xué)生可以自備電腦，而且也對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，所以對(duì)于網(wǎng)上購物并不陌生，了解了他們網(wǎng)上購物的相關(guān)情況，更加有利于我們了解整個(gè)商學(xué)院的市場，并制定網(wǎng)店推廣的相關(guān)舉措。一、消費(fèi)者網(wǎng)購的基本情況分析由于摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)這次的首要目標(biāo)是打開學(xué)生市場，所以我們對(duì)湖南商學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行了網(wǎng)購的基本情況調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下圖所示：但是在這個(gè)餅狀圖中，我們可以清晰地看到商學(xué)院的學(xué)子在網(wǎng)上購物花費(fèi)的錢并不是和他們的購物次數(shù)呈正增長關(guān)系的，所以在摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的推廣策劃中，我們應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們網(wǎng)站中的產(chǎn)品價(jià)格非常的實(shí)惠。同時(shí)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)也可以從這方面著手，以“讓利于學(xué)生”的手段來打開市場。從個(gè)這個(gè)餅狀圖中，我們可以清晰地看到，在商學(xué)院的學(xué)子，網(wǎng)上購物的頻率還是比較高的，一個(gè)月以內(nèi)購物一次或者是兩到三個(gè)月購物一次的占了一大部分，所以我們可以更加清晰的了解：摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)在商學(xué)院的市場潛力是非常大的，所以公司可以加大在商學(xué)院的宣傳力度，擴(kuò)大摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)在商學(xué)院中的影響力。不僅如此，我們也對(duì)商學(xué)院學(xué)子的零花錢情況也做了一下調(diào)查，大多數(shù)的學(xué)生處于2001000元，從這里我們可以看出，學(xué)生們每個(gè)月花在非伙食費(fèi)上的錢也是比較多的，所以如果能夠把學(xué)生的零花錢轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品上，無疑又給摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)提供了發(fā)展的契機(jī)。Dd請(qǐng)問您每個(gè)月一般有多少零花錢？（不包括伙食費(fèi)）頻率百分比有效百分比累積百分比有效200元以下12200500元415001000元391000元以上2合計(jì)94下面的表格是我們第三道題目的數(shù)據(jù)分析,它是一個(gè)多選題,從這些數(shù)據(jù)中我們可以清晰的看到,有絕大部分的人都比較習(xí)慣在淘寶網(wǎng)上購物,在所有的結(jié)果中占了一半的比例,而在我們的調(diào)查人員中在淘寶網(wǎng)上買過東西(習(xí)慣或者是經(jīng)常性的購物)占到了84﹪,其次則是在京東商城、卓越、當(dāng)當(dāng)上購物的人比較多。其實(shí)在這個(gè)題目中，我們也是試探性的設(shè)置了“湖南手機(jī)網(wǎng)”的選項(xiàng)，但是很遺憾的是從這個(gè)表中我們發(fā)現(xiàn)，并不能找到它的存在，這就是由于沒有任何人選擇的原因。所以針對(duì)這種情況，我們建議摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)多向淘寶網(wǎng)、京東商城等經(jīng)典網(wǎng)購網(wǎng)站學(xué)習(xí)，特別是同類型的京東商城網(wǎng)站。京東商城在電子產(chǎn)品銷售方面成功的原因有很大一部分是由于產(chǎn)品質(zhì)量，而且不存在假貨的現(xiàn)象，所以即使他的價(jià)格偏高，消費(fèi)者依然非常愿意在他們的網(wǎng)店購買。$請(qǐng)問你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購物 頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$請(qǐng)問你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購物aAc1淘寶網(wǎng)79%%Ac2京東商城34%%Ac3卓越亞馬遜23%%Ac4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20%%Ac5蘇寧易購1.6%%總計(jì)157%%那么湖南商學(xué)院的學(xué)子在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品的頻率是一個(gè)什么樣的情況呢？我們也對(duì)著一個(gè)問題做了相應(yīng)的調(diào)查。從下面的表格，我們明顯可以看出，商學(xué)院的學(xué)子很少有會(huì)在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品。我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，﹪，將近一般的比重，我們心中不禁暗喜，如果摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的名聲打出去了，它的市場將會(huì)非常的廣闊。而且根據(jù)我們組員的了解，摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)中的產(chǎn)品還不是很齊全，從我們的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的MP3/MP4/MP5也比較多，所以摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)也可以從這方面加以完善。$請(qǐng)問您在網(wǎng)上購買過什么電子產(chǎn)品 頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$請(qǐng)問您在網(wǎng)上購買過什么電子產(chǎn)品aAd1手機(jī)24%%Ad2MP3/MP4/MP526%%Ad3電腦10%%Ad4數(shù)碼相機(jī)4%%Ad5電子產(chǎn)品配件13%%Ad6從來沒有買過45%%總計(jì)122%%二、消費(fèi)者網(wǎng)購要求的情況分析我們的第二個(gè)部分是關(guān)于消費(fèi)者網(wǎng)購要求的情況分析，從下表我們可以看出，很多的網(wǎng)民上網(wǎng)購物都是沒有目的性的，隨意性非常的大，由自己亂逛知道的網(wǎng)站占了一大部分的比重，﹪，而通過朋友介紹得知的網(wǎng)站的比率也比較大，﹪。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以知道，無論是開一家新的網(wǎng)店還是推廣已存在的網(wǎng)站，我們都必須與各大搜索引擎合作，讓自己的網(wǎng)站鏈接隨時(shí)能被需要的人搜到；并且重視