【正文】 有多少零花錢（不包括伙食費(fèi)）？___________ 200元以下 200500元5001000元 1000元以上（寄語：感謝您在百忙之中抽出了時(shí)間替我們填寫了這份問卷，謝謝您的參與?。?。您的意見和建議對(duì)我們很重要，希望您能抽出幾分鐘的時(shí)間接受我們的訪問，我們將萬分感激。但切記不要使用那種自動(dòng)彈出式廣告，這會(huì)起到消費(fèi)者很大的反彈。所以摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)雖然著重是買電子產(chǎn)品，但是也可以把電子產(chǎn)品的種類更加的完善，讓消費(fèi)者有更多的選擇。根據(jù)第一部分的調(diào)查結(jié)果顯示，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上電子產(chǎn)品市場(chǎng)非常的廣闊，無論是從學(xué)生的消費(fèi)水平還是已存在的消費(fèi)行為，市場(chǎng)潛力都是非常大的。因?yàn)榫W(wǎng)上購物存在著虛幻性，不像實(shí)體店可以讓顧客親身感受。所以，摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)應(yīng)該在這些方面加大自身的建設(shè)，我們也可以再這些基礎(chǔ)上加大對(duì)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳力度。還有一種吸引吸引顧客的方式也非常受歡迎，那就是“包郵”，這也是消費(fèi)者比較喜歡的方式，﹪的人選擇了這個(gè)選項(xiàng)，所以這無疑也是一個(gè)推廣的好方法。我們都有深切地體會(huì)：當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽一篇重要的文章或者是學(xué)習(xí)資料的時(shí)候，總是會(huì)是不是的彈出一些廣告，其中以色情廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲居多，于是針對(duì)廣告我們又特意設(shè)置了一道題，得到的數(shù)據(jù)如下： 從這個(gè)圖形中，我們可以看出，在我們宣傳推廣一個(gè)網(wǎng)站、網(wǎng)店的時(shí)候，一定要助于不要采用彈出式的廣告鏈接，這樣會(huì)引起很多人的反感，反而起到副作用，所以在這方面摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)一定要特別注意，切忌使用這種彈出式廣告形式。$請(qǐng)問您在網(wǎng)上購買過什么電子產(chǎn)品 頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$請(qǐng)問您在網(wǎng)上購買過什么電子產(chǎn)品aAd1手機(jī)24%%Ad2MP3/MP4/MP526%%Ad3電腦10%%Ad4數(shù)碼相機(jī)4%%Ad5電子產(chǎn)品配件13%%Ad6從來沒有買過45%%總計(jì)122%%二、消費(fèi)者網(wǎng)購要求的情況分析我們的第二個(gè)部分是關(guān)于消費(fèi)者網(wǎng)購要求的情況分析，從下表我們可以看出，很多的網(wǎng)民上網(wǎng)購物都是沒有目的性的，隨意性非常的大，由自己亂逛知道的網(wǎng)站占了一大部分的比重，﹪，而通過朋友介紹得知的網(wǎng)站的比率也比較大，﹪。$請(qǐng)問你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購物 頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$請(qǐng)問你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購物aAc1淘寶網(wǎng)79%%Ac2京東商城34%%Ac3卓越亞馬遜23%%Ac4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20%%Ac5蘇寧易購1.6%%總計(jì)157%%那么湖南商學(xué)院的學(xué)子在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品的頻率是一個(gè)什么樣的情況呢？我們也對(duì)著一個(gè)問題做了相應(yīng)的調(diào)查。Dd請(qǐng)問您每個(gè)月一般有多少零花錢？（不包括伙食費(fèi)）頻率百分比有效百分比累積百分比有效200元以下12200500元415001000元391000元以上2合計(jì)94下面的表格是我們第三道題目的數(shù)據(jù)分析,它是一個(gè)多選題,從這些數(shù)據(jù)中我們可以清晰的看到,有絕大部分的人都比較習(xí)慣在淘寶網(wǎng)上購物,在所有的結(jié)果中占了一半的比例,而在我們的調(diào)查人員中在淘寶網(wǎng)上買過東西(習(xí)慣或者是經(jīng)常性的購物)占到了84﹪,其次則是在京東商城、卓越、當(dāng)當(dāng)上購物的人比較多。一、消費(fèi)者網(wǎng)購的基本情況分析由于摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)這次的首要目標(biāo)是打開學(xué)生市場(chǎng)，所以我們對(duì)湖南商學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行了網(wǎng)購的基本情況調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下圖所示：但是在這個(gè)餅狀圖中，我們可以清晰地看到商學(xué)院的學(xué)子在網(wǎng)上購物花費(fèi)的錢并不是和他們的購物次數(shù)呈正增長關(guān)系的，所以在摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的推廣策劃中，我們應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們網(wǎng)站中的產(chǎn)品價(jià)格非常的實(shí)惠。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)比較年輕的網(wǎng)上電子產(chǎn)品購物網(wǎng)站，在消費(fèi)者的心目中知名度不是很高，特別是相比老牌的購物網(wǎng)站，如京東商城，還有一段很長的距離。希望評(píng)委老師能多多包涵，多多指導(dǎo)，我們用百分之百的誠心準(zhǔn)備著這場(chǎng)比賽，無論結(jié)局怎樣，我們依然慶幸參加了這次的比賽。在整個(gè)的宣傳推廣過程中，我們也逐漸了解到手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的龐大性，這為我們以后選擇行業(yè)有非常大的指導(dǎo)作用。萊恩這樣既提高銷售量，又能起到宣傳推廣的作用。如在這些網(wǎng)站的首頁懸浮廣告（雖然現(xiàn)在的“硬廣告”并不是被廣大的消費(fèi)者接受，但是如果我們的網(wǎng)站以一個(gè)降價(jià)、打折等比較優(yōu)惠的廣告形式懸掛在各大社交網(wǎng)絡(luò)首頁，效果應(yīng)該還是非常明顯的）；還有一種就是運(yùn)用圖片、視頻、有趣新奇的文字發(fā)表一些微博、說說等，在其中隱晦的提及摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，或者是在末尾加上網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)該也可以得到不錯(cuò)的效果。至于電子郵件營銷，雖然有很多的人都不是很關(guān)注像那種帶有廣告的電子郵件，但是我們也不可否認(rèn)，在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等老牌的網(wǎng)上購物網(wǎng)站都會(huì)采用這樣的方式吸引顧客，并且取到了一定的效果，所以我們也可以吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用這種方式幫助宣傳摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，把這個(gè)宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)更加的完善。電子客戶關(guān)系管理是指設(shè)計(jì)數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)信息輔助客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略和計(jì)劃。不同的顧客采用的營銷方式不同，這既節(jié)省了我們的銷售開支，也達(dá)到了我們所需要的效果，“把錢花在了刀刃上”?？诒麄鞯暮锰幵谟谧尭嗟娜肆私獾皆摼W(wǎng)站的存在，并且這種病毒式營銷可以最大速度的拓展了網(wǎng)站的知名度。而且在現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，一些新鮮名詞的出現(xiàn)都伴隨著一種流行，所以如果摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)能夠充分利用“軟文推廣”，每次撰寫的“軟文”可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的潮流名詞，進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)站、自己的產(chǎn)品，可以起到非常大的宣傳推廣作用。我們團(tuán)隊(duì)通過各種方式，也經(jīng)過了老師的指導(dǎo)，最終決定把“軟文推廣”放在了我們推廣策劃中的重點(diǎn)位置。軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。四、網(wǎng)上營銷推廣策略根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)將近半個(gè)月對(duì)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳，主要通過人人網(wǎng)上交流平臺(tái)的狀態(tài)發(fā)布以及騰訊空間狀態(tài)的更新想這兩種方式來，我們達(dá)到的效果并不是特別的好。除此之外，摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的創(chuàng)始人以及高層管理人員都是比較年輕的資助創(chuàng)業(yè)人員，產(chǎn)品的風(fēng)格更加符合青年學(xué)生的需求。二、產(chǎn)品定位根據(jù)我們的調(diào)查研究以及資料的查詢,我們將摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)定位在:平價(jià)網(wǎng)絡(luò)電子商城,為廣大的網(wǎng)民提供實(shí)惠又正宗的電子產(chǎn)品，給消費(fèi)者以更好的選擇。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的沒有知名度，在商界的知名度不高，要在夾縫中求生存還是一件非常困難的事情。（2）消費(fèi)者網(wǎng)購觀念不斷進(jìn)步，喜歡貨比多家，所以湖南手機(jī)網(wǎng)可以充分利用消費(fèi)者該心理特征，為消費(fèi)者提供更加實(shí)惠的產(chǎn)品。所以如何把自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的更加的有特色，更加的獨(dú)樹一幟，從眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，困難重重。即使有國家認(rèn)可，但是依舊改變不了消費(fèi)者根深蒂固水貨理念。（5）湖南手機(jī)網(wǎng)由一群年輕人共同打造，比較了解目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，可以使摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)有針對(duì)性推出產(chǎn)品。SWOT分析Strength：（1）摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)產(chǎn)品主要以品牌手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證，符合大部分目標(biāo)群體相信品牌的消費(fèi)理念。現(xiàn)在中國仍然處于結(jié)構(gòu)性物價(jià)上漲時(shí)期，很多