【文章內容簡介】 銷，雖然有很多的人都不是很關注像那種帶有廣告的電子郵件，但是我們也不可否認，在淘寶網、當當網、卓越亞馬遜等老牌的網上購物網站都會采用這樣的方式吸引顧客，并且取到了一定的效果，所以我們也可以吸取他們成功的經驗，運用這種方式幫助宣傳摩文電訊湖南手機網， 把這個宣傳推廣網絡更加的完善。 利用社交工具 充分利用大學生平時的社交工具進行摩文電訊湖南手機網的推廣，如 空間、人人交流平臺、新浪微博等社交工具?，F在的年輕人或多或少都會選擇一兩種方式保持與朋友的聯系、結交新的朋友，利用這些社交工具獲取更多的信息。所以在摩文電訊湖南手機網的宣傳推廣策略中，我們應該充分利用這些社交工具。如在這些網站的首頁懸浮廣告（雖然現在的“硬廣告”并不是被廣大的消費者接受，但是如果我們的網站以一個降價、打折等比較優(yōu)惠的廣告形式懸掛在各大社交網絡首頁，效果應該還是非常明顯的）；還有一 種就是運用圖片、視頻、有趣新奇的文字發(fā)表一些微博、說說等，在其中隱晦的提及摩文電訊湖南手機網，或者是在末尾加上網站的鏈接，應該也可以得到不錯的效果。 傳統營銷 我們還會采用傳統的營銷方式對摩文電訊湖南手機網進行宣傳推廣 ,如在一些搜索引擎上掛出關于我們網站的宣傳以及鏈接，畢竟搜素引擎是每一個上網的人都要使用的；運用傳統的發(fā)傳單的方式在湖南商學院校內傳播，引起消費者的注意。雖然傳單很多人都是看都不看就丟掉，但是眾多的傳單丟到地上也可以引起視覺效應； 充分利用這次比賽的相關資源幫助摩文電訊湖南手機網做宣傳。 不過 摩文電訊湖南手機網必須 配合我們的各種方式為消費者提供優(yōu)惠，如打折、包郵、贈禮品等方式，徹底留住消 11 費者。這樣既提高銷售量，又能起到宣傳推廣的作用。 媒體推廣 借助校園媒體 推廣，如廣播站、校報等媒體進行適當的宣傳， 以及學生們?yōu)g覽較多的幾大論壇、貼吧，如天涯、貓撲、百度貼吧等，盡可能在更多的年輕朋友身上下手，達到預期的目標，進而才能為摩文電訊湖南手機網打響品牌知名度。 （注：以上提出的推廣方式都以摩文電訊湖南手機網的確能夠為消費者提供正宗的產品、良好的售后服務以及高素質的員工服務為前提） 五 、 經費預算 推 廣方式 說明 價格（月） 價格（三個月） 百度、搜搜優(yōu)化推廣 搜索引擎競價排名 2020 6000 電子雜志制作 電子雜志中頁廣告 5000 15000 行業(yè)網站鏈接 行業(yè)網站底部鏈接 500 1500 軟文推廣 圖文并茂的軟實力推廣 500 1500 宣傳單制作 各大繁華公共場所的廣告 100 300 空間聊天軟件代理 負責每天的評論轉播宣傳 200 600 貼吧博客代理 負責每天的評論和寫貼 500 1500 校園媒體代理 校園廣播廣告效應 800 2400 網站廣告 懸掛、彈窗廣告推 廣 1000 3000 合計 16000 48000 六、參考文獻 [1] [美 ]菲利普 科特勒 ,凱文 萊恩 凱勒 .營銷管理 [M] . [2] [英 ]戴夫 查菲 ,菲奧納 埃利斯 查德威克 .網絡營銷戰(zhàn)略、實施與實踐 [M]. [3]劉蕓 .網絡營銷與策劃 [M]. 12 結 語 我們“摩商者”團隊經過將近半個月的實踐宣傳推廣 （主要是通過人人網交流平臺、騰訊 空間） ，以及相關的 市場 調研 （主要是問卷調查以及相關消費者的采訪），為摩文電訊湖南手機網制定了以上營銷推廣策劃方案。 在整個的宣傳推廣過程中，我們也 逐漸 了解到手機市場 的現狀以及網絡市場的龐大性 ，這為我們以后選擇行業(yè)有非常大的指導作用。同時，在宣傳推廣 過程中，我們也了解到了團隊合作的重要性 ，懂得 了一些關于市場分析，問卷分析的基本方法和方式， 為我們知識的擴展提供了平臺。 我們團隊 在整個比賽的過程中團結合作，一同發(fā)現問題，一同思考問題，在一同解決問題，收獲頗多 。但是由于我們的專業(yè)知識、實踐經驗有限，可能提出的想法以及創(chuàng)意不夠專業(yè)，不夠具體。希望評委老師能多多包涵，多多指導 ，我們用百分之百的誠心準備著這場比賽，無論結局怎樣，我們依然慶幸參加了這次的比賽 。也希望 我們的創(chuàng)意、想法能給摩文電訊湖南手機網的推廣起到一點點的作用，我們將會感到萬分的榮幸。 13 附件 1: 關于大學生網購的調查報告 隨著我國經濟的發(fā)展，科學技術不斷進步，人們的生活質量也得到了很大的提高?，F在的我們，即使足不出戶，也可以買到自己想要的、需要的東西，于是網上購物成為了一種必然，一種潮流、一種趨勢，不可阻擋。摩文電訊湖南手機網是一個比較年輕的網上電子產品購物網站，在消費者的心目中知名度不是很高，特別是相比老牌的購物網站，如京東商城，還有一段很長的距離。在這近半個月里 ,我們“摩商者”團隊陸 續(xù)加入了摩文電訊湖南手機網的宣傳推廣活動，也對網上購物這一塊做了相應的調查，了解了現在網上購物市場的很多情況，也討論、分析得出了一些結論。 在這次的市場調查中，我們采用了最原始的調查方法 —— 問卷調查，（由于考慮到經費問題以及時間問題，我們對問卷進行了一定程度的簡化，所以在這份報告中分析的一些現象并沒有我們提交的問卷那么多、那么細致的問題，請評委老師原諒），我們總共發(fā)出 100 份問卷，獲得有效問卷 94份，并對問卷的數據進行了 SPSS 分析，得出了很多有價值的結論。 在這次調查中，我們調查了 40 個女生， 60 個男生（ 因為考慮到男生在網上購買電子產品的幾率可能比女生高，所以我們是這樣分配問卷的），主要集中在大二的學生，因為在我們學校，大二學生可以自備電腦，而且也對網絡非常熟悉，所以對于網上購物并不陌生，了解了他們網上購物的相關情況，更加有利于我們了解整個商學院的市場，并制定網店推廣的相關舉措。 一、 消費者網購的基本情況分析 由于摩文電訊湖南手機網這次的首要目標是打開學生市場，所以我們對湖南商學院的在校大學生進行了網購的基本情況調查，調查結果如下圖所示： 14 不僅如此 ，我們也對商學院學子的零花錢情況也做了一下調查，大多數的學生處于 2001000 元，從這里我們可以看出，學生們每個月花在非伙食費上的錢也是比較多的，所以如果能夠把學生的零花錢轉移到網上購買電子產品上，無疑又給摩文電訊湖南手機網提供了發(fā)展的契機。 Dd請問您每個月一般有多少零花錢？（不包括伙食費） 頻率 百分比 有效百分比 累積百分比 有效 200元以下 12 200500元 41 5001000元 39 1000元以上 2 合計 94 但是在這個餅狀圖中，我們可以清晰地看到商學院的學子在網上購物花費的錢并不是和他們的購物次數呈正增長關系的，所以在摩文電訊湖南手機網的推廣策劃中，我們應該抓住這一特點，重點宣傳我們網站中的產品價格非常的實惠。同時摩文電訊湖南手機網也可以從這方面著手，以“讓利于學生”的手段來打開市場。 從個這個餅狀圖中，我們可以清晰地看到，在商學院的學子，網上購物的頻率還是比較高的，一個月以內購物一次或者是兩到三個月購物一次的占了一大部分，所以我們可以更加清晰的了解：摩文電訊湖南手機網在商學院的市場潛力是非常大的，所以公司可以加大在商學院的宣傳力度，擴大摩文電訊湖南手 機網在商學院中的影響力。 15 下面的表格是我們第三道題目的數據分析 ,它是一個多選題 ,從這些數據中我們可以清晰的看到 ,有絕大部分的人都比較習慣在淘寶網上購物 ,在所有的結果中占了一半的比例 ,而在我們的調查人員中在淘寶網上買過東西 (習慣或者是經常性的購物 )占到了 84﹪ ,其次則是在京東商城、卓越、當當上購物的人比較多。其實在這個題目中，我們也是試探性的設置了“湖南手機網”的選項，但是很遺憾的是從這個表中我們發(fā)現，并不能找到它的存在，這就是由 于沒有任何人選擇的原因。所以針對這種情況，我們建議摩文電訊湖南手機網多向淘寶網、京東商城等經典網購網站學習，特別是同類型的京東商城網站。京東商城在電子產品銷售方面成功的原因有很大一部分是由于產品質量，而且不存在假貨的現象，所以即使他的價格偏高，消費者依然非常愿意在他們的網店購買。 $請問你平時喜歡在什么網站購物 頻率 響應 個案百分比 N 百分比 $請問你平時喜歡在什么網站購物 a Ac1淘寶網 79 % % Ac2京東商城 34 % % Ac3卓越亞 馬遜 23 % % Ac4當當網 20 % %