潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-25 23:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （3） 目前營(yíng)銷(xiāo)策略 面對(duì)日益成熟的市場(chǎng)需求，顧客對(duì)產(chǎn)品的使用功能有了更多的訴求，為滿足這些需求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的對(duì)潔麗雅毛巾市場(chǎng)的細(xì)分，從2008年以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了很多功能的潔麗雅毛巾，同時(shí)也為滿足不同年齡段的人以及不同地區(qū)的市場(chǎng)對(duì)毛巾產(chǎn)品要求規(guī)格偏小或價(jià)格偏低的需求，又考慮到全球經(jīng)融危機(jī)對(duì)消費(fèi)者造成的節(jié)約開(kāi)支的心理，對(duì)大部分消費(fèi)品都有一種價(jià)格區(qū)間下沉的期待，因此潔麗雅又開(kāi)發(fā)出二十多款小俏面巾和童巾，大大提高了產(chǎn)品的使用覆蓋率，最大限度地提高了市場(chǎng)份額，同時(shí)也減少了潔麗雅忠誠(chéng)消費(fèi)者因產(chǎn)品系列不滿而導(dǎo)致消費(fèi)其它品牌。促銷(xiāo)是終端超市渠道推動(dòng)的重要手段，好比雙刃劍。降價(jià)不降質(zhì)是一個(gè)成熟品牌促銷(xiāo)的前提。目前，毛巾品牌之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化。為穩(wěn)定產(chǎn)品自身品牌的銷(xiāo)量，促銷(xiāo)不疑是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段之一，促銷(xiāo)能夠鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)貨，占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金和倉(cāng)庫(kù)，避免或減少品牌之間的頻繁轉(zhuǎn)換，可以占用超市最好的陳列位置，吸引人氣，提高品牌在超市的話語(yǔ)權(quán)；還可以改變消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，多購(gòu)買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品；促銷(xiāo)的讓利等于是廠、商在并肩作戰(zhàn)，而不是經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)，大力的提高了經(jīng)銷(xiāo)商的斗志；利于提高銷(xiāo)售人員完成目標(biāo)的信心。為此，潔麗雅集團(tuán)在降價(jià)不降質(zhì)的前提下，2009年開(kāi)發(fā)出多款特價(jià)產(chǎn)品用于超市促銷(xiāo)。對(duì)緊跟年度目標(biāo)進(jìn)度的星級(jí)客戶和合格客戶加大月度促銷(xiāo)力度。對(duì)部分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)特高的超市鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期堅(jiān)持促銷(xiāo)，公司給予促銷(xiāo)支持。也可以采用一商一策、一店一策處理與經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)和特殊需求，極大地提高了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和凝聚力。三、環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析 目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝時(shí)代。在內(nèi)需不斷增強(qiáng)的情況下，毛巾作為日常消費(fèi)品，可算是家紡領(lǐng)域內(nèi)的幸運(yùn)兒，相對(duì)于家紡其他品類(lèi)產(chǎn)品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費(fèi)品而言，毛巾可以算是快銷(xiāo)品。隨著人民的生活水平的提高，對(duì)毛巾的需求大幅度上升，我國(guó)毛巾目前實(shí)際用量為每人每年1~，而發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到每人每年10條以上。隨著人民物質(zhì)生活的提高，賓館、餐飲、旅游、航空、鐵路等部門(mén)對(duì)毛巾的需求也日益加強(qiáng)，社區(qū)生活的改善，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，“假日經(jīng)濟(jì)”的日益繁榮都對(duì)毛巾的需求有大量上升。2. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的時(shí)代可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向廣大消費(fèi)者的普及性網(wǎng)絡(luò)了，越來(lái)越多的人加入到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和信息，為無(wú)數(shù)上網(wǎng)的人提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)的人雖然是信息的消費(fèi)者，但也可能是信息的提供者，致使增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力以及網(wǎng)絡(luò)的快速普及。而且現(xiàn)在很多人都從線下搬到了線上，網(wǎng)上購(gòu)物也日漸頻繁，所以潔麗雅毛巾應(yīng)該好好的利用良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)到全世界，讓更多的人都能認(rèn)識(shí)到以及用到潔麗雅毛巾。網(wǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也從產(chǎn)品宣傳及信息服務(wù)擴(kuò)展到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。吉列也應(yīng)該利用良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。3. 終端使用者特征分析毛巾的使用者涉及所有人，潔麗雅將其分成了四個(gè)層次，20歲左右的學(xué)生群體、23~35歲的知識(shí)女性群體、40歲左右的忙綠群體以及50歲以上的人群。主要目標(biāo)群體：年齡在23~35歲的知識(shí)女性，她們是社會(huì)結(jié)構(gòu)中最具活力的群體，她們是時(shí)尚的制造和推動(dòng)者，她們是消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，承上啟下。她們是市場(chǎng)最關(guān)注的群體，也是最具消費(fèi)潛力的群體。她們是“潔麗雅”的早期采用者。（2） 微觀環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)毛巾生產(chǎn)一流品牌企業(yè)主要有金號(hào)、喜盈門(mén)、孚日、亞光等。 金浩毛巾：山東金號(hào)集團(tuán)是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流體系等功能于一體的專(zhuān)業(yè)家紡織裝飾品生產(chǎn)的集團(tuán)公司。旗下品牌金號(hào)“Kingshore”是中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品出口至歐美、日本、韓國(guó)、東南亞、港、臺(tái)等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，注冊(cè)商標(biāo)為“金號(hào) Kingshore”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼 Softman”。孚日家紡：公司現(xiàn)擁有全球一流水平的染色、織造、印花及整理包裝等各類(lèi)生產(chǎn)設(shè)備，已形成棉紡加工、家用紡織產(chǎn)品制造、國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量、環(huán)境、安全健康等系列國(guó)際認(rèn)證，主要銷(xiāo)往日本、美國(guó)、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自1999年以來(lái)，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國(guó)同行業(yè)第一位。亞光家紡：亞光公司始建于1980年，主要生產(chǎn)各類(lèi)高檔毛巾、浴巾系列產(chǎn)品以及浴棉毯、腈
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