銷售人員績效考核管理方案(編輯修改稿)
2024-09-04 04:34 本頁面
【文章內容簡介】 款率5%超過規(guī)定標準（計劃完成銷售額）以上，以1%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規(guī)定標準的，記0分新客戶開發(fā)2%考核期內每增加一個新客戶，加2分團隊協(xié)作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項3分工作能力專業(yè)知識10%① 每月測試得分90分以上，加10分；② 每月測試得分80分—89分，加8分；③ 每月測試得分70分79分，加4分；④ 每月測試得分60分69分，加2分；⑤ 每月測試得分50分59分，加2分；⑥ 低于50分的，記為0分。分析判斷能力2%① 較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷② 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷③ 較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④ 非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績溝通能力2%① 能較清晰地表達自己的想法② 有一定的說服能力③ 能有效地化解矛盾④ 能靈活運用多種談話技巧
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