銷(xiāo)售人員績(jī)效考核管理方案(編輯修改稿)
2025-09-04 04:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款率5%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（計(jì)劃完成銷(xiāo)售額）以上，以1%為一檔，每超過(guò)一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記0分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)2%考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶(hù)，加2分團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)3分工作能力專(zhuān)業(yè)知識(shí)10%① 每月測(cè)試得分90分以上，加10分；② 每月測(cè)試得分80分—89分，加8分；③ 每月測(cè)試得分70分79分，加4分；④ 每月測(cè)試得分60分69分，加2分；⑤ 每月測(cè)試得分50分59分，加2分；⑥ 低于50分的，記為0分。分析判斷能力2%① 較弱，不能及時(shí)地做出正確的分析與判斷② 一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷③ 較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)④ 非常強(qiáng)，能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)溝通能力2%① 能較清晰地表達(dá)自己的想法② 有一定的說(shuō)服能力③ 能有效地化解矛盾④ 能靈活運(yùn)用多種談話(huà)技巧
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