北京木地板市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 01:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。表53 1999年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷量 單位:萬(wàn)平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。因此，無(wú)論是進(jìn)口品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)是平等的。 第7章 強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)特點(diǎn)目前，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)呈現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：l 產(chǎn)品品牌多。 根據(jù)實(shí)地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達(dá)20種，還不包括其他無(wú)名無(wú)牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。而據(jù)中國(guó)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，從全國(guó)范圍來(lái)看，強(qiáng)化木地板的品牌更是多達(dá)100余種。l 知名品牌較集中。 一些品牌如“四合”、“圣象”、“歐典”，在電視、報(bào)紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費(fèi)者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對(duì)較低。很多品牌沒有廣告投放。同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。且多為歐洲進(jìn)口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，相對(duì)其他品牌形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中“圣象”（第一名）32％，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場(chǎng)的跟隨者?！笆ハ蟆钡氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。 周期界定根據(jù)上述市場(chǎng)特點(diǎn)，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板市場(chǎng)通過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)并趨于成熟。市場(chǎng)份額較大的兩個(gè)品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。此外“歐典”和“柏高”的市場(chǎng)占有率也逐年攀升，市場(chǎng)份額已分別達(dá)到了11％和14％，極有可能趕超“四合”。而其它幾個(gè)品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團(tuán)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較多，但很難趕超“圣象”?？傮w來(lái)說(shuō)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場(chǎng)，都要付出艱辛的努力。因此，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板目前處于成長(zhǎng)期。 發(fā)展趨勢(shì)l 市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大北京位于中國(guó)大陸的北部，華北平原的北端。一方面強(qiáng)化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實(shí)木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實(shí)用、耐用，并且較愿意接受新事物。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場(chǎng)后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢(shì)將有不斷發(fā)展。因此隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)份額有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。l 價(jià)格分化，市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能略有下降或維持不變，將針對(duì)高檔次的消費(fèi)群。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。l 市場(chǎng)趨向規(guī)范化市場(chǎng)導(dǎo)入的幾年來(lái)，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對(duì)正規(guī)企業(yè)帶來(lái)了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)聲譽(yù)，使該市場(chǎng)的發(fā)展歷盡艱辛。因此，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，是促使市場(chǎng)趨向規(guī)范化的源動(dòng)力。 主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象 綜合評(píng)定 北京市場(chǎng)的強(qiáng)化木地板除“圣象”、“四合”、“歐典”外，還有“匯麗”、“柏高”、“柏麗”、“彩蝶”等品牌。對(duì)大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場(chǎng)占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。l “圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場(chǎng)也具有較好的品牌形象。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。 評(píng)定方法l 采用品牌“循環(huán)比較法”進(jìn)行評(píng)定；l 方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)行比較，并按得分的高低排序；l 得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（1） 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（2） 對(duì)地板市場(chǎng)銷售人員的評(píng)定 綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動(dòng)力”和“未購(gòu)買的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評(píng)定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無(wú)明顯的層次劃分。總體上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。 評(píng)定方法l 采用實(shí)地觀察法和詢問(wèn)法l 每一品牌根據(jù)“九大評(píng)定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分l 采用“五段打分制”進(jìn)行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競(jìng)爭(zhēng)品牌概況 品牌介紹 目前北京市場(chǎng)木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見附件。其中實(shí)木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強(qiáng)化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實(shí)木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖”、“吉
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