北京木地板市場調(diào)研報(bào)告(文件)
【正文】 采用最新德國技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國德國制造商德國彩蝶公司德國Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅(jiān)固。其銷售點(diǎn)的布局狀況不太合理，因?yàn)樵诒本┯幸患壗?jīng)銷商10個(gè),二級經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。 柏高l 銷售場所情況在北京市場上，“柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 建材專賣店－ 建材裝潢公司－ 中小型建材商店l 銷售形式“柏高”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷。木地板市場。l 社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動等。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。l 促銷活動“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。l 促銷活動 “柏麗”強(qiáng)化木地板的促銷活動主要集中在：贈送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。1500元以下的低收入家庭一般不太會選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行裝修時(shí)的地面鋪設(shè)材料，如圖9－2所示。選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費(fèi)用一般在2～7萬元之間。因此，強(qiáng)化木地板在北京有很大的潛力。在選購強(qiáng)化木地板的消費(fèi)群中，高收入家庭以及裝修費(fèi)用支出預(yù)算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。且以3～4萬元之間為多，占24％，如圖9－3所示。可見強(qiáng)化木地板在北京消費(fèi)者心目中已有一定的地位，消費(fèi)者基本愿意接受強(qiáng)化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進(jìn)行對外宣傳“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板的工作形式。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報(bào)）和樣品展示等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15％ 瑞嘉l 社會宣傳活動 主要有贊助社會公益活動、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。 彩蝶l 銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。在北京市共有14個(gè)零售點(diǎn)。l 銷售渠道“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場。l 銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進(jìn)行銷售。世界上首屈一指的疊壓地板?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。l “圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。l 市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場聲譽(yù)，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。因此隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)化木地板的市場份額有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。因此，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板目前處于成長期。市場份額較大的兩個(gè)品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場競爭相當(dāng)激烈。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。很多品牌沒有廣告投放。而據(jù)中國有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，從全國范圍來看，強(qiáng)化木地板的品牌更是多達(dá)100余種。表53 1999年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷量 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。 表5－3 北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率情況價(jià)格檔次低檔價(jià)位中檔價(jià)位高檔價(jià)位價(jià)格范圍（元/平方米）120120～180200以上市場占有率（%）165727主力價(jià)位（元/平方米）95～110150～160220～230市場占有率（%）60
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