北京木地板市場調(diào)研報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 在北京強(qiáng)化木地板的價(jià)位普遍在130～170元之間，這一價(jià)格因素決定了消費(fèi)者的層次，同時(shí)消費(fèi)者的要求也在無形之中決定了強(qiáng)化木地板的價(jià)格，北京市場強(qiáng)化木地板穩(wěn)中有降的價(jià)格走勢就是一個(gè)例證。 第9章 潛在消費(fèi)者研究 通過對主要大中型家庭裝潢公司進(jìn)行的深訪獲得，目前選購強(qiáng)化木地板作為家庭地面裝修材料的消費(fèi)者年齡、家庭收入、家庭裝潢預(yù)算費(fèi)用支出具有以下的特征： 年齡特征選擇強(qiáng)化木地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者，其年齡層分布較廣。 l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “柏高”公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)在“贊助中國國家女子排球隊(duì)”、 召開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動(dòng)等。l 促銷活動(dòng)“歐典”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、終生保修和免費(fèi)送貨等。 在北京市場上，“柏麗”強(qiáng)化木地板主要由其銷售分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售工作。 瑞嘉l 銷售場所在北京市場上，“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商店－ 建材專賣店－ 大型建材商城－ 中小型建材商店－ 建材裝潢公司－ 建材個(gè)體戶 “瑞嘉”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷和專賣店形式進(jìn)行銷售，而對于電視直銷、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷售不太注重。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價(jià)格138～198元原材料情況德國專利及特殊榮譽(yù)獲1998年歐洲地板協(xié)會(huì)資格證書通過ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證體系1999年銷售量市場占有率6％其他 表81 產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。對大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場不無關(guān)系。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。 周期界定根據(jù)上述市場特點(diǎn)，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板市場通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低。單位：％圖5－1 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場占有率 各主要品牌強(qiáng)化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強(qiáng)化木地板品牌是“圣象”，其次為“四合”，其余“歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。 工程市場木地板占有率對北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45％。歷年來北京市場的三類木地板銷售量詳見表5－1。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格一般在140～178元/米2 。強(qiáng)化木地板最早源于歐洲，1995年11月進(jìn)入中國市場。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，1997～1999年，、 。單位：萬平方米圖2－1 北京市木地板市場需求總量情況 需求總額北京木地板市場的需求總額呈持續(xù)迅速增長的勢頭，1997年為104378萬元，1998年達(dá)到114318 萬元。這些都為市場帶來了大量的消費(fèi)需求，并形成了穩(wěn)定而具備一定實(shí)力的消費(fèi)階層（詳見表1－2）。北京是全國消費(fèi)水平較高的城市之一。年均增長率為26％，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的直線上升的走勢。北京市沒有正規(guī)的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)。因此，近年來實(shí)木地板的價(jià)格仍然保持原有水平甚至略有上升。經(jīng)歷了上述的高價(jià)格時(shí)期之后，隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的加深、市場競爭的加劇以及木地板市場的日趨規(guī)范，近兩年來強(qiáng)化木地板的價(jià)格不斷下降，降幅平均達(dá)到1/3。而強(qiáng)化木地板由于其方便、耐磨、防腐蝕等特性異軍突起，日益受到人們的歡迎，而占據(jù)了市場的首位，達(dá)到48％左右。在這些家庭中，有40％的會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)，另有30％的家庭仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修，而選用實(shí)木復(fù)合地板的只占到30％（詳見表5－2）。 表5－3 北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率情況價(jià)格檔次低檔價(jià)位中檔價(jià)位高檔價(jià)位價(jià)格范圍（元/平方米）120120～180200以上市場占有率（%）165727主力價(jià)位（元/平方米）95～110150～160220～230市場占有率（%）605570 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場占有率根據(jù)對北京市大中型裝潢公司的重點(diǎn)抽樣調(diào)查，目前北京市強(qiáng)化木地板市場中，“圣象”以32％ 的市場份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合”16％，其他品牌如“歐典”、“柏高”、“高能德斯”、“匯麗”等品牌的市場份額相對較低。而據(jù)中國有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，從全國范圍來看，強(qiáng)化木地板的品牌更是多達(dá)100余種。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。因此，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板目前處于成長期。l 市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場聲譽(yù)，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。
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