【正文】 品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “彩蝶”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、免費(fèi)裝修、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和免費(fèi)送貨等。實(shí)木地板已不是人們?cè)日J(rèn)為的是身份、地位的象征，隨著人們現(xiàn)代意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的進(jìn)步越來(lái)越多的人愿意把強(qiáng)化木地板作為裝潢時(shí)的地板材料首選。在北京地區(qū)沒(méi)有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。l 銷(xiāo)售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷(xiāo)售工作。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。l 價(jià)格分化，市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將達(dá)到59％左右。 表4－2 目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià) 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價(jià)格210110168158105由于強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，強(qiáng)化木地板的價(jià)格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。單位：萬(wàn)平方米圖3－1 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總量情況 需求總額北京強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總額呈持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，1997年為52142萬(wàn)元，1998年達(dá)到58295萬(wàn)元，1999年升至79309萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到2000年，北京市強(qiáng)化木地板需求總額可達(dá)到89725萬(wàn)元左右，如圖3－2所示。1997－1999年北京市住宅竣工面積（詳見(jiàn)表1－3）。預(yù)計(jì)隨人民生活水平的提高，這些措施的實(shí)施將對(duì)住宅市場(chǎng)起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，從而為與住宅市場(chǎng)緊密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的生機(jī)。單位：萬(wàn)元圖3－1 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總額情況第4章 木地板市場(chǎng)價(jià)格狀況 實(shí)木地板價(jià)格狀況我國(guó)于1998年下半年啟動(dòng)的天然林保護(hù)工程和原木進(jìn)口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺(tái)，使各類(lèi)珍貴名木和天然林受到社會(huì)各界的密切關(guān)注和保護(hù)。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響，我們不排除強(qiáng)化木地板價(jià)格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即：高級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格維持不變或略有降低，低級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降。調(diào)查同時(shí)顯示：在各檔次強(qiáng)化木地板中120～180元/平方米之間的中檔價(jià)位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。且多為歐洲進(jìn)口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能略有下降或維持不變，將針對(duì)高檔次的消費(fèi)群。技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％％環(huán)保性耐磨性9400～16500轉(zhuǎn)6000－12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價(jià)格130～150元250元原材料情況德國(guó)瑞典專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)通過(guò)“ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證”榮獲“中國(guó)方園標(biāo)志質(zhì)量”認(rèn)證首家通過(guò)“國(guó)家防火監(jiān)測(cè)中心防火安全”認(rèn)證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱(chēng)號(hào)獲得“中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信得過(guò)產(chǎn)品”榮獲“中國(guó)林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽(yù)世界上第一個(gè)榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率14％3％其他“柏高”強(qiáng)化木地板采用最新德國(guó)技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國(guó)德國(guó)制造商德國(guó)彩蝶公司德國(guó)Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國(guó)際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅(jiān)固。木地板市場(chǎng)。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “柏麗”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：贈(zèng)送禮品、免費(fèi)裝修、和免費(fèi)送貨等。因此，強(qiáng)化木地板在北京有很大的潛力。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過(guò)戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進(jìn)行對(duì)外宣傳“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板的工作形式。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。l 銷(xiāo)售形式主要采用廠方專(zhuān)柜直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)和采用加盟店形式進(jìn)行銷(xiāo)售。l 市場(chǎng)趨向規(guī)范化市場(chǎng)導(dǎo)入的幾年來(lái)，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對(duì)正規(guī)企業(yè)帶來(lái)了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)聲譽(yù)，使該市場(chǎng)的發(fā)展歷盡艱辛。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，相對(duì)其他品牌形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 表5－3 北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率情況價(jià)格檔次低檔價(jià)位中檔價(jià)位高檔價(jià)位價(jià)格范圍（元/平方米）120120～180200以上市場(chǎng)占有率（%）165727主力價(jià)位（元/平方米）95～110150～160220～230市場(chǎng)占有率（%）605570 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)北京市大中型裝潢公司的重點(diǎn)抽樣調(diào)查，目前北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)中，“圣象”以32％ 的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合”16％，其他品牌如“歐典”、“柏高”、“高能德斯”、“匯麗”等品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。而強(qiáng)化木地板由于其方便、耐磨、