【正文】 預(yù)測，估計到2000年，北京市強(qiáng)化木地板市場的需求總量為485萬平方米，如圖3－1所示。而到了1999年，市場需求總額上升至151616萬元。表1－1 北京市職工人均收入情況 單位：元年份1997年1998年1999年職工人均收入95791100912300 表1－2 北京市人均收入與支出情況 單位：元年份可支配收入居民人均支出1997年688557291998年781365321999年84726971 城市建設(shè)概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來有了較為快速地發(fā)展。北京約有人口1240萬。 表1－3 1997－1999年18月份北京市住宅竣工與銷售情況 單位:萬平方米年份施工面積竣工面積總面積新開工總面積19971570522483199821078635981999年18月1898389145第2章 木地板市場容量 需求總量據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，1997年～1999年，北京市場木地板的消費需求呈逐年上升趨勢。圖2－2 北京市木地板市場需求總額情況單位：萬元 生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實木地板和實木復(fù)合地板組成，其中實木地板的生產(chǎn)能力約為60萬平方米。雖然可以通過人工造林補(bǔ)償天然林的砍伐，但人工造林的補(bǔ)償力度有限，在短時期內(nèi)尚難以緩解長期以來亂砍亂伐所造成的資源減少。但隨之而來的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場的無序競爭。第5章 木地板的市場占有率 三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額的19％。 家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。 表52 北京市各類木地板市場占有率情況 單位：%類別實木地板強(qiáng)化木地板實木復(fù)合地板總體市場195234家裝市場304030工程市場184042 不同價格檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率對北京木地板市場進(jìn)行重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3）。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達(dá)20種，還不包括其他無名無牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。l 市場競爭激烈?？傮w來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評定情況（1）圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標(biāo)的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分。技術(shù)指標(biāo)防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國德國專利及特殊榮譽(yù)德國巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書”獲“歐洲木地板協(xié)會資格認(rèn)證”獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過中國人造板檢驗中心的檢驗進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國制造標(biāo)記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號）1999年銷售量市場占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷售情況 歐典l 銷售場所 在北京市場上，“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。l 銷售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場。在北京地區(qū)共有20多個“彩蝶”地板銷售點。l 促銷活動 “瑞嘉”強(qiáng)化木地板的促銷活動主要集中在：讓利出售、免費裝修、終身保修、會員卡和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費用占銷售總額的 10％。單位：％圖9－2 北京消費者選購強(qiáng)化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費用支出家庭裝潢費用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費用的總支出預(yù)算在3～6萬元之間。