北京木地板市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-22 01:18本頁(yè)面
【正文】 柏麗產(chǎn)地中國(guó)廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。技術(shù)指標(biāo)防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國(guó)德國(guó)專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)德國(guó)巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國(guó)產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)”獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資格認(rèn)證”獲得歐洲建筑裝飾材料專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過(guò)中國(guó)人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國(guó)際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國(guó)制造標(biāo)記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號(hào)）1999年銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 歐典l 銷(xiāo)售場(chǎng)所 在北京市場(chǎng)上，“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。l 銷(xiāo)售渠道 “歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。 瑞嘉l 銷(xiāo)售場(chǎng)所在北京市場(chǎng)上，“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售：－ 大型建材商店－ 建材專(zhuān)賣(mài)店－ 大型建材商城－ 中小型建材商店－ 建材裝潢公司－ 建材個(gè)體戶 “瑞嘉”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、廠方直銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行銷(xiāo)售，而對(duì)于電視直銷(xiāo)、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷(xiāo)售不太注重。而且銷(xiāo)售點(diǎn)的布局狀況相對(duì)合理，在北京市共有30多家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售“瑞嘉”強(qiáng)化木地板。l 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷(xiāo)商制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。 柏麗l 銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售。 在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板主要由其銷(xiāo)售分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作。l 銷(xiāo)售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷(xiāo)售工作。在北京地區(qū)共有20多個(gè)“彩蝶”地板銷(xiāo)售點(diǎn)。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。l 促銷(xiāo)活動(dòng)“歐典”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、終生保修和免費(fèi)送貨等。l 廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “瑞嘉”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：讓利出售、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主， “光頭易于打理”和“洋娃娃歷史如新”是“柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。 l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “柏高”公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)在“贊助中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)”、 召開(kāi)“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月”活動(dòng)等。在北京地區(qū)沒(méi)有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的 10％。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “彩蝶”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、免費(fèi)裝修、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和免費(fèi)送貨等。 第9章 潛在消費(fèi)者研究 通過(guò)對(duì)主要大中型家庭裝潢公司進(jìn)行的深訪獲得，目前選購(gòu)強(qiáng)化木地板作為家庭地面裝修材料的消費(fèi)者年齡、家庭收入、家庭裝潢預(yù)算費(fèi)用支出具有以下的特征： 年齡特征選擇強(qiáng)化木地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者，其年齡層分布較廣。單位：％圖9－1 北京市選購(gòu)強(qiáng)化木地板的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)情況 家庭收入特征強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者，其家庭月收入基本以1500～3000元的中等收入居多，占到64％。 單位：％圖9－2 北京消費(fèi)者選購(gòu)強(qiáng)化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費(fèi)用支出家庭裝潢費(fèi)用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費(fèi)用的總支出預(yù)算在3～6萬(wàn)元之間。單位：％圖9－3 潛在消費(fèi)者家庭裝修預(yù)算比例情況 綜上所述，各年齡層的北京市民對(duì)于強(qiáng)化木地板都持歡迎的態(tài)度，這既是由強(qiáng)化木地板的諸多優(yōu)點(diǎn)，特別是耐磨、安裝便捷、美觀、現(xiàn)代感強(qiáng)的特點(diǎn)所決定的，又與北京市民講求方便、實(shí)惠、耐用的生活要求有著不可分割的聯(lián)系。在北京強(qiáng)化木地板的價(jià)位普遍在130～170元之間，這一價(jià)格因素決定了消費(fèi)者的層次，同時(shí)消費(fèi)者的要求也在無(wú)形之中決定了強(qiáng)化木地板的價(jià)格，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板穩(wěn)中有降的價(jià)格走勢(shì)就是一個(gè)例證。實(shí)木地板已不是人們?cè)日J(rèn)為的是身份、地位的象征，隨著人們現(xiàn)代意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的進(jìn)步越來(lái)越多的人愿意把強(qiáng)化木地板作為裝潢時(shí)的地板材料首選。
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