2009北京燕郊住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-03 19:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 07年 5月； ?在售產(chǎn)品： 50平米一居至 120平米三居， 80~90平米為主力供應(yīng)； ?銷售均價(jià)： 3680元 /平米 起，均價(jià) 4100元 /平米 ； ?總價(jià)區(qū)間 ： 20~50萬(wàn)左右； ?精裝修 ：毛坯。 整體存量約 1000套，在售產(chǎn)品主要剩余北向兩居，后期以三居至躍層戶型為主； 3月開(kāi)盤(pán)新樓棟實(shí)現(xiàn)月均 600套左右，預(yù)計(jì) 4月 12日推出 46，約 110套，以 89平米兩居為主。 項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)： 項(xiàng)目賣點(diǎn) —— 大盤(pán)、風(fēng)情園林、各項(xiàng)配套齊全 ?目前項(xiàng)目持續(xù) 熱銷中。 美林灣 潮白 河畔 ， 觀景 大盤(pán) 大盤(pán) 后期 產(chǎn)品供應(yīng) 多次釋放 ?南北通透三居，明廚設(shè)計(jì) ?動(dòng)靜干濕分區(qū)，陽(yáng)光客廳，陽(yáng)臺(tái)及飄窗提高附加值 ?雙衛(wèi)生間均為暗衛(wèi) 美林灣 ?純南向兩居，明廚設(shè)計(jì) ?三房采光，格局方正，多角度陽(yáng)臺(tái)及飄窗設(shè)計(jì) ?入門餐廳設(shè)計(jì)局促，走廊空間浪費(fèi)較大 會(huì)所 前置， 商業(yè) 跟進(jìn) 總價(jià)控制， 開(kāi)盤(pán)熱銷 1萬(wàn)平米步行商街 ?內(nèi)街：風(fēng)格精品街，匯集各類精品專賣店 ?外街： 2棟 2~3層獨(dú)立商業(yè)，匯集風(fēng)味餐飲等 美林灣 山水生態(tài)會(huì)館 ?5000平米，集室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、圖書(shū)館等功能于一體 ?目前作為售樓處，也是燕郊首個(gè)先做會(huì)所后開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目 控制總價(jià)，開(kāi)盤(pán)熱銷 ?從 3月 7日 54開(kāi)盤(pán)至 3月 15日 57開(kāi)盤(pán)，一周內(nèi)共計(jì)銷售 285套 ?主力戶型為 80平米以內(nèi)的小兩居，相比燕郊區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)占絕對(duì)多數(shù)的 90平米左右兩居，總價(jià)低 15%左右，卻能在保證居住舒適度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相同的居住功能 首次及改善 置業(yè) ， 居住 需求 看重 產(chǎn)品、園林及配套 客戶結(jié)構(gòu) 銷售現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處約 60位銷售人員，平均周一至周五每人接訪量約 2~3組，周末為平時(shí)的 3倍 主要推廣渠道為報(bào)廣、 車體廣告 、 網(wǎng)絡(luò) 以及在各售樓處、燕郊酒廠等地發(fā)放傳單 等，同時(shí)市內(nèi)設(shè)有售樓處，代理公司銷售員每周輪一次崗 ?客戶來(lái)源： 主要來(lái)自北京，占 70%左右 ，多為在北京東部地區(qū)工作，部分周邊外省市的客戶購(gòu)買作為資產(chǎn)處置，以購(gòu)買兩居三居為主； ?年齡結(jié)構(gòu)： 30~40歲左右居多 ，三口之家為主； ?置業(yè)目的： 自住客占到 80%以上 ； ?置業(yè)經(jīng)歷：前期花園洋房產(chǎn)品多為 以改善型或養(yǎng)老型， 后期中小戶型 以首次置業(yè)為主 ； ?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)，園林綠化及成熟配套 ； 美林灣 ?規(guī)模： 92萬(wàn) 平米 ； ?類型 /棟數(shù)： 11~28層； ?容積率： ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 一期 05年 5月，三期 09年 3月； ?在售產(chǎn)品： 60平米一居至 180平米躍層， 80~100平米為主力供應(yīng)； ?銷售均價(jià)： 4000元 /平米 ； ?總價(jià)區(qū)間 ： 20~70萬(wàn)左右； ?精裝修 ：毛坯。 一期二期 81棟已入住，三期目前在售為 P組團(tuán)以北的樓棟，剩余貨量約 2022套； 3月開(kāi)盤(pán)新樓棟實(shí)現(xiàn)月均 700套左右。 項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)： 項(xiàng)目賣點(diǎn) —— 大盤(pán)、園林設(shè)計(jì)、成熟配套 ?目前項(xiàng)目尾盤(pán) 熱銷中。 星河皓月 大盤(pán) 項(xiàng)目 ， 產(chǎn)品呈現(xiàn) 梯度感 大盤(pán) 項(xiàng)目收官之作， 品質(zhì)延續(xù) ?60平米西北向一居，北側(cè)明廚設(shè)計(jì) ?陽(yáng)光房及大面積露臺(tái)提升生活氛圍 ?餐廳空間狹小，同時(shí)客廳布局夾在衛(wèi)生間與餐廳之間 星河皓月 一期二期 已入住 在售三期 ?87平米西南向兩居，明廚設(shè)計(jì) ?客廳連接陽(yáng)光房，主臥設(shè)置轉(zhuǎn)角觀景空間 ?入門緊鄰衛(wèi)生間，餐廳空間緊湊 成熟社區(qū)，良好 居住氛圍 各類配套完善 成熟居住氛圍及園林綠化 ?120畝體育休閑公園， 6000平米商業(yè)文化廣場(chǎng)， 5000平 米天鵝湖， 3500平米星河皓月雙語(yǔ)幼兒園， 800平米商務(wù)娛樂(lè)中心，占地 50畝的 930公交總站 ?京客隆燕順路店于 08年 5月開(kāi)業(yè)，在增加商業(yè)配套的同時(shí)，也帶動(dòng)了社區(qū)周邊底商的入駐 星河皓月 社區(qū)入口 社區(qū)水系 社區(qū)內(nèi)實(shí)景 京客隆超市 首次及改善 置業(yè) ， 居住 需求 看重 品質(zhì)及成熟社區(qū) 銷售現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處約 30位銷售人員，平均周一至周五每人接訪量約 2~3組，周末為平時(shí)的 2~3倍 推廣渠道主要依靠報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、傳單等，其中 雇人發(fā)放傳單及 老業(yè)主介紹 較有效 ?客戶來(lái)源： 主要來(lái)自北京，占 80%左右 ，在北京東部地區(qū)工作，多乘坐私家車，燕郊本地人多選擇老城區(qū)項(xiàng)目，購(gòu)買本項(xiàng)目較少； ?年齡結(jié)構(gòu)： 30~40歲居多 ，兩口之家及子女與父母共同居住，部分三口之家； ?置業(yè)目的： 自住客占到 60%以上 ，一期二期以花園洋房及小高層產(chǎn)品為主，中大戶型多作為居住，三期小戶型以投資為主，多用于租售； ?置業(yè)經(jīng)歷：前期中大戶型多為 以改善型置業(yè)， 后期 以首次置業(yè)為主 ； ?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)： 準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品品質(zhì)，園林綠化，成熟社區(qū)氛圍及配套 ； 星河皓月 ?小區(qū)位于燕順路上，雖然道路通暢，但如果周邊樓盤(pán)全部入住之后，交通壓力仍將較大，且燕順路無(wú)任何生活配套設(shè)施 ?規(guī)模： 平米 ； ?類型 /棟數(shù)： 6棟， 15~18層； ?容積率： ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 07年 9月； ?在售產(chǎn)品： 50
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1