北京財(cái)險(xiǎn)市場調(diào)研分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-28 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類業(yè)務(wù)前期資源投入如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和激活投保的設(shè)計(jì)在項(xiàng)目前期較為集中。專業(yè)代理公司多為經(jīng)營壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，此卡單便于專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)人銷售和投保。我司與合作洽談的專業(yè)代理公司幾乎都提出了卡單業(yè)務(wù)合作需求。由于我司的卡單業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和上線操作規(guī)程尚不明朗，所以還在繼續(xù)在我司內(nèi)部溝通。高端醫(yī)療險(xiǎn)也是專業(yè)代理公司當(dāng)下主推的業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是單筆保費(fèi)高，針對(duì)特定高收入人群和高級(jí)管理人才，并以團(tuán)單形式由企業(yè)采購作為員工福利。此業(yè)務(wù)甚至有些大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也在運(yùn)作，如明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。我司財(cái)險(xiǎn)公司暫無此類業(yè)務(wù)的承保經(jīng)驗(yàn)。 北京非車險(xiǎn)的從共保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也較多，與同業(yè)財(cái)險(xiǎn)公司合作參與其的從共保業(yè)務(wù)，也是擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模的一個(gè)方法。但多數(shù)同業(yè)公司放出的從共保業(yè)務(wù)和臨分業(yè)務(wù)多數(shù)業(yè)務(wù)質(zhì)量不好，我司核保部門較為保守，所以可以接的此類業(yè)務(wù)也較少。 三、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn) 北京是中國的信息化中心，大型門戶網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總部都在北京。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也當(dāng)下熱門的保險(xiǎn)銷售渠道。各大門戶網(wǎng)站及電商平臺(tái)都有自己特色的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。如淘寶退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，年保費(fèi)規(guī)模在2億；各大商旅網(wǎng)站的航意險(xiǎn)，就酷訊網(wǎng)站一家的航意險(xiǎn)年保費(fèi)規(guī)模在5000萬，境內(nèi)外旅行險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模也在5000萬；各色創(chuàng)意險(xiǎn)種，如電器延保險(xiǎn)，電子產(chǎn)品意外險(xiǎn)，婚戀保證保險(xiǎn)，熊孩子保險(xiǎn)（監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)），信用卡盜刷險(xiǎn)等等。其特點(diǎn)都是單筆保費(fèi)少，保障簡單，投保便捷，b2b2c形式或o2o形式，投保量高，產(chǎn)品同質(zhì)化較少，符合時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展形式。此類業(yè)務(wù)上線前準(zhǔn)備費(fèi)用較低，但需產(chǎn)品部門、it部門、合規(guī)部門、財(cái)務(wù)部門、理賠部門等多部門多條線共同完成。建立項(xiàng)目渠道，保費(fèi)規(guī)?？捎^，后期投入成本較低，屬于藍(lán)海業(yè)務(wù)。也有多家代理公司找到我司探尋車險(xiǎn)網(wǎng)上出單和網(wǎng)銷合作，但限于數(shù)據(jù)交互的風(fēng)險(xiǎn)、車險(xiǎn)平臺(tái)的封閉性、電子單證的束縛，暫無法實(shí)現(xiàn)。北京分公司在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的地理優(yōu)勢明顯，但缺少可行性操作支持，也只能停留在觀望和考察市場的階段。 四、結(jié)論和所需支持 北京地區(qū)的財(cái)險(xiǎn)市場較為特殊，與國內(nèi)其他省市都不同。特殊的政治背景，導(dǎo)致北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境、財(cái)險(xiǎn)市場的獨(dú)特和前衛(wèi)。在財(cái)險(xiǎn)市場上無論政策的支持、技術(shù)的支持、各部門各條線的配合都變得尤為突出、
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