北京木地板市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 01:18本頁面
【正文】 上沒有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價(jià)位。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格一般在140～178元/米2 。 表4－2 目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià) 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價(jià)格210110168158105由于強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，強(qiáng)化木地板的價(jià)格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。 第5章 木地板的市場(chǎng)占有率 三類木地板的市場(chǎng)占有率北京的地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板似乎不受歡迎，只占到市場(chǎng)份額的19％。實(shí)木復(fù)合地板也占有32％左右的份額。歷年來北京市場(chǎng)的三類木地板銷售量詳見表5－1。l 1999年，占全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)化木地板銷售量的13％左右。 家裝市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強(qiáng)化木地板的日益普及化，預(yù)計(jì)今后幾年，北京市家庭裝潢選用強(qiáng)化木地板的家庭將達(dá)到59％左右。 工程市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45％。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將達(dá)到59％左右。 表52 北京市各類木地板市場(chǎng)占有率情況 單位：%類別實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板總體市場(chǎng)195234家裝市場(chǎng)304030工程市場(chǎng)184042 不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率對(duì)北京木地板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價(jià)位的產(chǎn)品所擁有市場(chǎng)份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3）。由此明顯看出，北京的強(qiáng)木地板市場(chǎng)已出現(xiàn)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”。單位：％圖5－1 主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率 各主要品牌強(qiáng)化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強(qiáng)化木地板品牌是“圣象”，其次為“四合”，其余“歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。因此，無論是進(jìn)口品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)是平等的。 根據(jù)實(shí)地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達(dá)20種，還不包括其他無名無牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。l 知名品牌較集中。而多數(shù)品牌的知曉度相對(duì)較低。同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中“圣象”（第一名）32％，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場(chǎng)的跟隨者。 周期界定根據(jù)上述市場(chǎng)特點(diǎn)，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板市場(chǎng)通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)并趨于成熟。此外“歐典”和“柏高”的市場(chǎng)占有率也逐年攀升，市場(chǎng)份額已分別達(dá)到了11％和14％，極有可能趕超“四合”?？傮w來說各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場(chǎng)，都要付出艱辛的努力。 發(fā)展趨勢(shì)l 市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大北京位于中國(guó)大陸的北部，華北平原的北端。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場(chǎng)后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢(shì)將有不斷發(fā)展。l 價(jià)格分化，市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。因此，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，是促使市場(chǎng)趨向規(guī)范化的源動(dòng)力。對(duì)大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場(chǎng)占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場(chǎng)不無關(guān)系。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（1） 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（2） 對(duì)地板市場(chǎng)銷售人員的評(píng)定 綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動(dòng)力”和“未購買的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評(píng)定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分。 評(píng)定方法l 采用實(shí)地觀察法和詢問法l 每一品牌根據(jù)“九大評(píng)定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分l 采用“五段打分制”進(jìn)行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競(jìng)爭(zhēng)品牌概況 品牌介紹 目前北京市場(chǎng)木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見附件。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國(guó)制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價(jià)格138～198元原材料情況德國(guó)專利及特殊榮譽(yù)獲1998年歐洲地板協(xié)會(huì)資格證書通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系1999年銷售量市場(chǎng)占有率6％其他 表81 產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高
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