東風乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記(編輯修改稿)
2024-08-29 23:19 本頁面
【文章內容簡介】 ； 撥云見月，問題一個個提了出來，特別是在“非典”關鍵時期，行業(yè)蕭條、競品緊逼，東風乘龍何去何從？ 打造核心：東風乘龍品牌規(guī)劃 品牌力是企業(yè)形象力、產品力、宣傳力、推廣力等的合力。而品牌自身的科學規(guī)劃是核心所在。因此打造東風乘龍品牌的核心競爭力的關鍵就是對東風乘龍品牌進行科學的規(guī)劃。 從深層次尋求東風乘龍自身的核心競爭力 調查發(fā)現，消費者對東風乘龍品牌的認知主要集中在兩點：其一繼承東風品牌“安全性、載重能力”等方面的有利因素；其二，結合消費者對乘龍產品有“載重大、底盤承受力強”等實際的感受。因此消費對東風乘龍品牌綜合認知應該集中在“實在的”、“實用的”等方面，這是東風乘龍品牌最寶貴的財富！ 但是消費者是否認同呢？又如何延續(xù)、繼承品牌DNA？爭論依然存在！因為這是東風乘龍增加老顧客品牌忠誠度的關鍵所在，亦吸引新消費者重要籌碼，特別是對東風乘龍輕卡、中卡產品的認知更為明顯。 從目標消費者尋求印證 在與客戶再次溝通后，目前中國載重車市場基本需求類別： 由此看出載重車的目標消費者可歸結為三類： A類、公司/工廠等單位單獨購買（公司/工廠內部運輸隊/城市環(huán)衛(wèi)）B類、在公司/工廠的統(tǒng)一規(guī)劃下，個人與公司合作購買（運輸公司/碼頭/工地/礦山）C類、個人購買（個體運輸戶） 在載重車方面，雖然有時候是單位購買，但起決定作用的依然是對車比較熟悉的司機，因此確定B類、C類為我們的目標對象。 路，似乎越走越順，開始深層次解析消費者！目標消費群體生活形態(tài)描述他們年齡在2838歲之間，收入中等以上，文化程度初中至高中；他們已結婚且有孩子，雖然情趣不高，但生活幸福美滿，對前途充滿樂觀；他們屬于典型的“男主外、女主內”家庭結構，男性是家庭的主導，女性負責日常生活；卡車是他們一家的生活之源、衣食父母；他們對生活的要求就是實在：購買實在的產品，選擇實在的生活方式、具有實在的消費觀念；他們的夢想是：希望依靠努力掙錢而改變生活； 目標消費群體消費行為分析因為收入等各方面限制，因此他們購買時十分慎重，一般是一人為主導，參考多人意見；他們對卡車的了解主要通過朋友口碑、廣告宣傳、經銷商推介；他們也有自己的經驗，如必須充分關注發(fā)動機、大梁、后橋等重點部位，注重性價比；另外車的外觀、駕駛室等感性認知也會左右他們購買行為； 因此他們是：追求實在，追求夢想的一群人 經過市場審視、目標受眾剖析，東風乘龍自身優(yōu)勢分析，東風乘龍的品牌定位脫穎而出：中、輕卡實用品牌的杰出代表。在此基礎上我們確定初東風乘龍品牌總戰(zhàn)略
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