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正文內(nèi)容

東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記(編輯修改稿)

2024-08-29 23:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ;   撥云見月,問題一個(gè)個(gè)提了出來,特別是在“非典”關(guān)鍵時(shí)期,行業(yè)蕭條、競品緊逼,東風(fēng)乘龍何去何從? 打造核心:東風(fēng)乘龍品牌規(guī)劃  品牌力是企業(yè)形象力、產(chǎn)品力、宣傳力、推廣力等的合力。而品牌自身的科學(xué)規(guī)劃是核心所在。因此打造東風(fēng)乘龍品牌的核心競爭力的關(guān)鍵就是對東風(fēng)乘龍品牌進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。   從深層次尋求東風(fēng)乘龍自身的核心競爭力   調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對東風(fēng)乘龍品牌的認(rèn)知主要集中在兩點(diǎn):其一繼承東風(fēng)品牌“安全性、載重能力”等方面的有利因素;其二,結(jié)合消費(fèi)者對乘龍產(chǎn)品有“載重大、底盤承受力強(qiáng)”等實(shí)際的感受。因此消費(fèi)對東風(fēng)乘龍品牌綜合認(rèn)知應(yīng)該集中在“實(shí)在的”、“實(shí)用的”等方面,這是東風(fēng)乘龍品牌最寶貴的財(cái)富!   但是消費(fèi)者是否認(rèn)同呢?又如何延續(xù)、繼承品牌DNA?爭論依然存在!因?yàn)檫@是東風(fēng)乘龍?jiān)黾永项櫩推放浦艺\度的關(guān)鍵所在,亦吸引新消費(fèi)者重要籌碼,特別是對東風(fēng)乘龍輕卡、中卡產(chǎn)品的認(rèn)知更為明顯。   從目標(biāo)消費(fèi)者尋求印證   在與客戶再次溝通后,目前中國載重車市場基本需求類別:   由此看出載重車的目標(biāo)消費(fèi)者可歸結(jié)為三類:   A類、公司/工廠等單位單獨(dú)購買(公司/工廠內(nèi)部運(yùn)輸隊(duì)/城市環(huán)衛(wèi))B類、在公司/工廠的統(tǒng)一規(guī)劃下,個(gè)人與公司合作購買(運(yùn)輸公司/碼頭/工地/礦山)C類、個(gè)人購買(個(gè)體運(yùn)輸戶)   在載重車方面,雖然有時(shí)候是單位購買,但起決定作用的依然是對車比較熟悉的司機(jī),因此確定B類、C類為我們的目標(biāo)對象。   路,似乎越走越順,開始深層次解析消費(fèi)者!目標(biāo)消費(fèi)群體生活形態(tài)描述他們年齡在2838歲之間,收入中等以上,文化程度初中至高中;他們已結(jié)婚且有孩子,雖然情趣不高,但生活幸福美滿,對前途充滿樂觀;他們屬于典型的“男主外、女主內(nèi)”家庭結(jié)構(gòu),男性是家庭的主導(dǎo),女性負(fù)責(zé)日常生活;卡車是他們一家的生活之源、衣食父母;他們對生活的要求就是實(shí)在:購買實(shí)在的產(chǎn)品,選擇實(shí)在的生活方式、具有實(shí)在的消費(fèi)觀念;他們的夢想是:希望依靠努力掙錢而改變生活;   目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為分析因?yàn)槭杖氲雀鞣矫嫦拗?,因此他們購買時(shí)十分慎重,一般是一人為主導(dǎo),參考多人意見;他們對卡車的了解主要通過朋友口碑、廣告宣傳、經(jīng)銷商推介;他們也有自己的經(jīng)驗(yàn),如必須充分關(guān)注發(fā)動(dòng)機(jī)、大梁、后橋等重點(diǎn)部位,注重性價(jià)比;另外車的外觀、駕駛室等感性認(rèn)知也會(huì)左右他們購買行為;   因此他們是:追求實(shí)在,追求夢想的一群人   經(jīng)過市場審視、目標(biāo)受眾剖析,東風(fēng)乘龍自身優(yōu)勢分析,東風(fēng)乘龍的品牌定位脫穎而出:中、輕卡實(shí)用品牌的杰出代表。在此基礎(chǔ)上我們確定初東風(fēng)乘龍品牌總戰(zhàn)略
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