東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記(編輯修改稿)
2024-08-29 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 撥云見月，問題一個(gè)個(gè)提了出來，特別是在“非典”關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)蕭條、競品緊逼，東風(fēng)乘龍何去何從？ 打造核心：東風(fēng)乘龍品牌規(guī)劃 品牌力是企業(yè)形象力、產(chǎn)品力、宣傳力、推廣力等的合力。而品牌自身的科學(xué)規(guī)劃是核心所在。因此打造東風(fēng)乘龍品牌的核心競爭力的關(guān)鍵就是對東風(fēng)乘龍品牌進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。 從深層次尋求東風(fēng)乘龍自身的核心競爭力 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對東風(fēng)乘龍品牌的認(rèn)知主要集中在兩點(diǎn)：其一繼承東風(fēng)品牌“安全性、載重能力”等方面的有利因素；其二，結(jié)合消費(fèi)者對乘龍產(chǎn)品有“載重大、底盤承受力強(qiáng)”等實(shí)際的感受。因此消費(fèi)對東風(fēng)乘龍品牌綜合認(rèn)知應(yīng)該集中在“實(shí)在的”、“實(shí)用的”等方面，這是東風(fēng)乘龍品牌最寶貴的財(cái)富！ 但是消費(fèi)者是否認(rèn)同呢？又如何延續(xù)、繼承品牌DNA？爭論依然存在！因?yàn)檫@是東風(fēng)乘龍?jiān)黾永项櫩推放浦艺\度的關(guān)鍵所在，亦吸引新消費(fèi)者重要籌碼，特別是對東風(fēng)乘龍輕卡、中卡產(chǎn)品的認(rèn)知更為明顯。 從目標(biāo)消費(fèi)者尋求印證 在與客戶再次溝通后，目前中國載重車市場基本需求類別： 由此看出載重車的目標(biāo)消費(fèi)者可歸結(jié)為三類： A類、公司/工廠等單位單獨(dú)購買（公司/工廠內(nèi)部運(yùn)輸隊(duì)/城市環(huán)衛(wèi)）B類、在公司/工廠的統(tǒng)一規(guī)劃下，個(gè)人與公司合作購買（運(yùn)輸公司/碼頭/工地/礦山）C類、個(gè)人購買（個(gè)體運(yùn)輸戶） 在載重車方面，雖然有時(shí)候是單位購買，但起決定作用的依然是對車比較熟悉的司機(jī)，因此確定B類、C類為我們的目標(biāo)對象。 路，似乎越走越順，開始深層次解析消費(fèi)者！目標(biāo)消費(fèi)群體生活形態(tài)描述他們年齡在2838歲之間，收入中等以上，文化程度初中至高中；他們已結(jié)婚且有孩子，雖然情趣不高，但生活幸福美滿，對前途充滿樂觀；他們屬于典型的“男主外、女主內(nèi)”家庭結(jié)構(gòu)，男性是家庭的主導(dǎo)，女性負(fù)責(zé)日常生活；卡車是他們一家的生活之源、衣食父母；他們對生活的要求就是實(shí)在：購買實(shí)在的產(chǎn)品，選擇實(shí)在的生活方式、具有實(shí)在的消費(fèi)觀念；他們的夢想是：希望依靠努力掙錢而改變生活； 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為分析因?yàn)槭杖氲雀鞣矫嫦拗?，因此他們購買時(shí)十分慎重，一般是一人為主導(dǎo)，參考多人意見；他們對卡車的了解主要通過朋友口碑、廣告宣傳、經(jīng)銷商推介；他們也有自己的經(jīng)驗(yàn)，如必須充分關(guān)注發(fā)動(dòng)機(jī)、大梁、后橋等重點(diǎn)部位，注重性價(jià)比；另外車的外觀、駕駛室等感性認(rèn)知也會(huì)左右他們購買行為； 因此他們是：追求實(shí)在，追求夢想的一群人 經(jīng)過市場審視、目標(biāo)受眾剖析，東風(fēng)乘龍自身優(yōu)勢分析，東風(fēng)乘龍的品牌定位脫穎而出：中、輕卡實(shí)用品牌的杰出代表。在此基礎(chǔ)上我們確定初東風(fēng)乘龍品牌總戰(zhàn)略
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