東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記-資料下載頁
2025-08-02 23:19本頁面
【正文】 八方。我們期望通過對“六大超強”技術(shù)概念包裝，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，同時對抗解放的“四大加強”，通過對“穩(wěn)賺八方”利益承諾的宣傳，直接給消費者刺激； 加強品牌形象宣傳（配廣告片和乘龍戶外核心畫面） 卡車行業(yè)的宣傳手段主要表現(xiàn)為以下幾個方面，以品牌形象為主的TVC、戶外宣傳，以產(chǎn)品、促銷為主的報紙廣告、以概念炒作的軟文。但東風(fēng)乘龍前期的宣傳中主要是對產(chǎn)品的宣傳，而在其他方面相對較弱，因此必須加強品牌形象宣傳，主要集中在以下兩點： 一、加強在CCTV上的5秒TVC投放，增加與消費者的接觸率； 二、戶外廣告是載重車一個十分重要的宣傳手段，能夠時刻刺激消費者對品牌的記憶。圍繞全國高速公路展開 “五縱七橫” 戶外廣告網(wǎng)建設(shè)； 央視的品牌形象廣告、全國戶外品牌形象廣告，從高空到地面的立體性傳播。對于東風(fēng)乘龍品牌的宣傳不無裨益。 加強促銷公關(guān)活動（配促銷單張正面畫面） 結(jié)合柳汽既定的“東風(fēng)乘龍玉柴首屆卡車大賽”活動，我們在對東風(fēng)乘龍主推的金麒麟牽引車系列開展促銷活動。針對載重車舒適化、人性化進程的加快，開展“名車配名品”大型促銷活動，從2003年68月份，凡是購買東風(fēng)乘龍牽引車，都可得到東風(fēng)乘龍贈送的海爾車載冰箱。 加強終端管理 科學(xué)的終端管理是實現(xiàn)決勝終端的基本保證。針對東風(fēng)乘龍終端比較混亂，缺乏科學(xué)規(guī)劃，使品牌形象在終端得不到有效的延續(xù)等問題，為東風(fēng)乘龍終端管理提出了“冠軍展場12到位”管理模式。 即在全國范圍選擇200家左右的重要展場、服務(wù)站。根據(jù)展場、服務(wù)站情況，規(guī)定了必須布置包括“海報、條幅、折頁、X展架、培訓(xùn)”等12個方面的到位，簡稱“12到位”。每項10分，共120分，實行打分制，每月一次評選，每季度評選一次“冠軍”。同時圍繞“冠軍展場12到位”建立完善的管理體系。包括獎罰制度、規(guī)范制度等。通過“冠軍展場12到位”執(zhí)行，鼓勵、推動經(jīng)理部、經(jīng)銷商加強終端建設(shè)的力度，以強占有形市場； 尾聲：一切正在開始！ 2003年5月，東風(fēng)乘龍新品牌戰(zhàn)略正式實施！ 2003年6月，全新包裝的產(chǎn)品概念及廣告物料正式投放市場！ 2003年7月，全國高速公路展開 “五縱七橫” 戶外廣告網(wǎng)建設(shè)拉開帷幕！ 2003年8月，“買東風(fēng)乘龍牽引車送海爾車載冰箱”促銷活動達到高潮！ 根據(jù)經(jīng)銷商和市場反饋的情況，更為可喜的是，產(chǎn)品銷售已經(jīng)復(fù)蘇并呈強勁的勢頭！然而無論是千里馬還是柳汽都沒有太多的興奮，因為我們相信：一切正在開始！
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