東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記(參考版)
2024-08-13 23:19本頁(yè)面
【正文】 包括獎(jiǎng)罰制度、規(guī)范制度等。每項(xiàng)10分，共120分，實(shí)行打分制，每月一次評(píng)選，每季度評(píng)選一次“冠軍”。 即在全國(guó)范圍選擇200家左右的重要展場(chǎng)、服務(wù)站。 加強(qiáng)終端管理 科學(xué)的終端管理是實(shí)現(xiàn)決勝終端的基本保證。 加強(qiáng)促銷公關(guān)活動(dòng)（配促銷單張正面畫面） 結(jié)合柳汽既定的“東風(fēng)乘龍玉柴首屆卡車大賽”活動(dòng)，我們?cè)趯?duì)東風(fēng)乘龍主推的金麒麟牽引車系列開展促銷活動(dòng)。圍繞全國(guó)高速公路展開 “五縱七橫” 戶外廣告網(wǎng)建設(shè)； 央視的品牌形象廣告、全國(guó)戶外品牌形象廣告，從高空到地面的立體性傳播。我們期望通過對(duì)“六大超強(qiáng)”技術(shù)概念包裝，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)抗解放的“四大加強(qiáng)”，通過對(duì)“穩(wěn)賺八方”利益承諾的宣傳，直接給消費(fèi)者刺激； 加強(qiáng)品牌形象宣傳（配廣告片和乘龍戶外核心畫面） 卡車行業(yè)的宣傳手段主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面，以品牌形象為主的TVC、戶外宣傳，以產(chǎn)品、促銷為主的報(bào)紙廣告、以概念炒作的軟文。另外在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解放提出“四大加強(qiáng)”的產(chǎn)品概念，我們必須與之形成差異化。其中對(duì)平山王的包裝更為精彩。 加強(qiáng)產(chǎn)品概念提煉： 產(chǎn)品概念的提煉必須遵循四個(gè)原則：一、與品牌進(jìn)行有效連接，二、與產(chǎn)品息息相關(guān)、三、易于傳播、四、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 基于上述認(rèn)知，我們制訂了“加強(qiáng)產(chǎn)品概念提煉、加強(qiáng)品牌形象宣傳、加強(qiáng)促銷公關(guān)活動(dòng)、加強(qiáng)終端管理”的“四大加強(qiáng)”策略。另外媒體功能細(xì)分化的趨勢(shì)，要求在運(yùn)用整合傳播時(shí)必須將訊息元素、媒體、受眾三方面有效結(jié)合起來(lái)。我們擔(dān)心的不僅僅是我們對(duì)東風(fēng)乘龍的品牌規(guī)劃能否順利通過，另外我們關(guān)于創(chuàng)建專業(yè)重卡的品牌的思路是否為客戶接受，兩者相輔相成，一敗全?。? 當(dāng)我們將完整的策略思想傳達(dá)給客戶，客戶開始沉默，然后是激烈的爭(zhēng)論，在集團(tuán)老總的召集下展開慎重討論。在此基礎(chǔ)上我們確定初東風(fēng)乘龍品牌總戰(zhàn)略： 品牌定位：中、輕卡車實(shí)在品牌的杰出代表 品牌定義：中、輕卡車實(shí)在品牌的杰出代表，永遠(yuǎn)堅(jiān)持實(shí)用路線，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的卡車！品牌主題：龍的脊梁 縱橫天下（按照客戶要求，突出大梁） 品牌個(gè)性：實(shí)在的、值得信賴的、創(chuàng)新的 廣告風(fēng)格調(diào)性：充滿活力的、人性化 同時(shí)一個(gè)大膽的思路出現(xiàn)了：鑒于目前東風(fēng)乘龍的品牌已不再不適意涵蓋重卡產(chǎn)品，因此我們將向客戶建議打造全新的、專業(yè)的重卡品牌！ 提案會(huì)上，柳汽公司總經(jīng)理、各位副總、銷售公司總經(jīng)理等二十幾人齊聚一堂，氣氛正式而凝重。 從目標(biāo)消費(fèi)者尋求印證 在與客戶再次溝通后，目前中國(guó)載重車市場(chǎng)基本需求類別：
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