領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-29 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 般按照購物40%，餐飲30%和其他服務(wù)30%的比例進(jìn)行設(shè)置。本項目商業(yè)部分屬于“區(qū)域商業(yè)中心+社區(qū)配套”型商業(yè)，與大型的綜合性商業(yè)項目有所差別，考慮到目標(biāo)客戶群體的需求特征，應(yīng)該在餐飲及娛樂休閑功能上相應(yīng)提高業(yè)態(tài)的比例，建議如下：項目項目細(xì)則比例%備注休閑餐飲酒吧、茶坊、咖啡館2025通常單位酒吧經(jīng)營面積100500平米間。且夾雜2處較大型餐飲特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲1520經(jīng)營面積150300平米間流動餐飲風(fēng)味燒烤、港臺美食、自動器械流動性質(zhì)，面積不計親子娛樂露天電玩、親子樂園25設(shè)二至三個點(diǎn)為適宜休閑娛樂KTV、舞廳、陶塑、健身中心、桌球、壁球1520主要以上樓層為主，需求面積較大購物場所精品服飾、禮品、運(yùn)動休閑、玩具、寵物商店、電子商店、書店、文具店等1520單位面積20150平米，大小結(jié)合服務(wù)場所美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等2025含走道、設(shè)備間、公共設(shè)施等必要配套，單位面積在100—200平方米通訊服務(wù)手機(jī)專賣店及維修點(diǎn)、電信營業(yè)廳等5面積需求相對較大第三部分、項目商業(yè)部分營銷策略建議 營銷的總體策略本項目的商業(yè)部分建設(shè)工程進(jìn)度較快，且達(dá)到銷售許可條件相對容易，為本產(chǎn)品快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件?？傮w來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對之快打季節(jié)之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。充分的運(yùn)用“一個主題（安陽首個社區(qū)休閑娛樂互動中心）”突破市場，“4個主流媒體（安陽日報、安陽晚報、安陽電視臺、安陽電臺大力度、高密度報媒和全方位、大手筆現(xiàn)場包裝）”撬動市場，“三大核心賣點(diǎn)（特色主力店、安鋼商圈、主題步行街）”攻占市場，“三點(diǎn)小利（貞元置業(yè)會員卡、多折扣、返租大奉送回報業(yè)主）”收獲市場。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。 營銷策略原則本項目的商業(yè)部分應(yīng)該以項目市場推動力、策劃推動力與銷售推動力三者有機(jī)結(jié)合，形成三合一體的項目競爭與銷售推動力。1） 爭鋒式市場推動力: 首先，充分挖掘項目市場大勢與安鋼商圈價值，并大手筆包裝其安鋼商圈的優(yōu)勢； 其次，在全市同類競爭對比中凸顯本身優(yōu)勢與特色，弱化競爭項目。其體現(xiàn)形式有：項目DM、人員解說、軟性報道，另外可能單列規(guī)范（針對主力店）宣傳性文本。2） 無接縫式策劃推動力： 講求項目策劃與包裝設(shè)計中對項目市場論證，產(chǎn)品設(shè)計與銷售資料傳達(dá)信息的銜接與一致性，同時講求項目包裝各方面的氣質(zhì)、檔次、設(shè)計風(fēng)格與元素的一致性與一體化，從視覺感受、前景論證與營造、項目優(yōu)勢資源真實(shí)傳達(dá)等方面組合產(chǎn)生策劃推動力。1． 項目區(qū)域與商圈表現(xiàn)圖中，充分表現(xiàn)周邊商業(yè)環(huán)境支持與商業(yè)輻射力。2． 項目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。3． 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計：包括案名、LOGO、名片、招商手冊、海報到認(rèn)購書、定購書等銷售文本。4． 全套銷售平面設(shè)計上時尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。5． 售樓處的整體設(shè)計，通過材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣場。6． 將市場推動力與銷售推動力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。 項目銷售策略：賣總價為化解項目門面的進(jìn)深太長的缺點(diǎn)，均衡門面性價比，回避單價敏感性和爭議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過精細(xì)計算，模糊單價，按總價推出，面市出售。為促進(jìn)項目銷售進(jìn)度，采取帶租約銷售、產(chǎn)權(quán)式銷售、直接銷售、只租不賣等多種營銷方式組合，滿足多種投資者需求，靈活操作，擴(kuò)大客源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項目逐一消化。①臨街鋪銷售方式建議一：鋪王拍賣銷售方式項目臨街鋪王可挑選出5套，配
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