【正文】 美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等服務(wù)居住客源，有效促進(jìn)客戶消費(fèi)駐足通訊服務(wù)通訊服務(wù)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店及維修點(diǎn)、電信營(yíng)業(yè)廳等輻射周邊需求及滿足社區(qū)居民的服務(wù)需要 項(xiàng)目商業(yè)部分面積配比定位建議：項(xiàng)目商業(yè)部分終歸屬于社區(qū)商業(yè)類(lèi)型，一般按照購(gòu)物40%，餐飲30%和其他服務(wù)30%的比例進(jìn)行設(shè)置。 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：賣(mài)總價(jià)為化解項(xiàng)目門(mén)面的進(jìn)深太長(zhǎng)的缺點(diǎn)，均衡門(mén)面性?xún)r(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭(zhēng)議性，所有門(mén)面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過(guò)精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。 項(xiàng)目招商策略建議招商組織原則：1） 需求符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；2） 優(yōu)先引進(jìn)主力店，中國(guó)一線品牌產(chǎn)品；3） 熱點(diǎn)平均分布，處處有賣(mài)點(diǎn)；4） 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象；招商節(jié)點(diǎn)時(shí)間及策略建議08年XX月08年XX月招商工作開(kāi)始籌備招商工作正式開(kāi)展完成品牌商家的招商工作08年XX月吸客階段強(qiáng)攻階段消尾階段216?！鲰?xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段主題：商業(yè)藍(lán)籌、財(cái)富盛典活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)慶典、VIP解籌、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)想：領(lǐng)導(dǎo)講話→剪彩→抽大獎(jiǎng)→開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)→VIP解籌媒體策略：高速公路廣告、飛艇廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：續(xù)推限購(gòu)20個(gè)鋪，推產(chǎn)權(quán)鋪。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、安陽(yáng)交通頻道、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助。媒體告知：城區(qū)高端戶外廣告、派發(fā)郵遞廣告、售樓員針對(duì)性拜訪目標(biāo)客戶派送樓書(shū)單頁(yè)。建議四：商鋪直接銷(xiāo)售方式③銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)式商鋪大面積商鋪，劃分成小面積出售，%，約12年回本，適合A區(qū)二樓。3． 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、招商手冊(cè)、海報(bào)到認(rèn)購(gòu)書(shū)、定購(gòu)書(shū)等銷(xiāo)售文本。安陽(yáng)市區(qū)有多個(gè)購(gòu)物中心及商城在年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)有號(hào)召力和品牌的同時(shí)，決定了項(xiàng)目必須對(duì)針對(duì)交通條件不甚敏感的年輕消費(fèi)群體，營(yíng)造新穎的刺激概念。在招商方面。機(jī)遇： 消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇。都市領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)功能定位策劃報(bào)告第一部分、項(xiàng)目商業(yè)部分SWOT分析第二部分、項(xiàng)目商業(yè)部分全功能定位第三部分、項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)策略建議第四部分、項(xiàng)目商業(yè)部分推廣策略建議第一部分、項(xiàng)目商業(yè)部分的SWOT分析優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。安鋼廠區(qū)域內(nèi)生活經(jīng)濟(jì)能力和人均消費(fèi)水平比較而言，普遍略高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由生活性消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目的建筑面積偏大，招商時(shí)需要通過(guò)大面積主力店的招商來(lái)帶動(dòng)中小商戶的入駐，形成項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目商業(yè)部分所打造的“安陽(yáng)首家社區(qū)休閑購(gòu)物互動(dòng)中心”，圍繞年輕人的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣，滿足并提升安陽(yáng)年輕人的休閑購(gòu)物行為，以休閑娛樂(lè)促購(gòu)物，以購(gòu)物促進(jìn)休閑娛樂(lè)。4． 全套銷(xiāo)售平面設(shè)計(jì)上時(shí)尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。④二樓商鋪銷(xiāo)售方式二樓商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售相對(duì)困難，采取先招商后銷(xiāo)售的方法、買(mǎi)二送三的銷(xiāo)售方式或以租代售方式。促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：出售50張購(gòu)鋪資格卡（2000元/張）■內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段主題：蘇寧來(lái)了！丹尼斯來(lái)了！肯德基來(lái)了！活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目推介會(huì)及發(fā)展論壇、帝王鋪拍賣(mài)、從前50張資格卡中解籌20個(gè)VIP，登記選鋪。◇我的店鋪，我做主——全民“秀”鋪活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)街當(dāng)天，持續(xù)半個(gè)月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形式：通過(guò)對(duì)已進(jìn)駐品牌和其他經(jīng)營(yíng)店面，進(jìn)行店鋪裝修考察，通過(guò)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，貞元集團(tuán)與客戶互動(dòng)，加強(qiáng)兩者之間的合作氛圍。媒體策略：高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道、軟文廣告和硬廣告結(jié)合宣傳。 項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)要達(dá)到提升社區(qū)品質(zhì)和形象、整合提升貞元集團(tuán)企業(yè)品牌、形成良好口碑乘數(shù)效應(yīng)的目的，統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理是必要條件，放水養(yǎng)魚(yú)（先租后售）是充分條件。6． 將市場(chǎng)推動(dòng)力與銷(xiāo)售推動(dòng)力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。 項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位建議：本項(xiàng)目商業(yè)部分產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位要遵循幾項(xiàng)原則：1） 最