領地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報告(文件)
【正文】 售方式或以租代售方式。 篩選商家216。 現(xiàn)場招租，以品牌商家的進駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問題第四部分、項目商業(yè)部分推廣策略建議推廣思路針對安陽商業(yè)市場現(xiàn)狀，結合項目的產(chǎn)品特性，我司提煉出項目商業(yè)部分的總體推廣思路：主力店號召市場事件營銷聚焦市場品牌行銷占位市場體驗營銷鞏固市場推廣步驟建議步驟一 氣勢亮劍展示項目大手筆、高起點規(guī)劃的貞元商業(yè)氣勢，震撼全城。步驟四 分段銷售進入到實際操盤運營階段，依項目規(guī)劃分區(qū)、商業(yè)功能分區(qū)等特征，在營銷及其推盤時間上，根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實行分段銷售，形成營銷節(jié)奏，按部就班地完成全案銷售。促銷節(jié)點：出售50張購鋪資格卡（2000元/張）■內(nèi)部認購階段主題：蘇寧來了！丹尼斯來了！肯德基來了！活動內(nèi)容：項目推介會及發(fā)展論壇、帝王鋪拍賣、從前50張資格卡中解籌20個VIP，登記選鋪。■強銷鞏固階段主題：核心商業(yè)圈，魅力金旺角活動內(nèi)容：“老客戶帶新客戶”幸運連環(huán)抽大獎活動 “香港迪斯尼公園體驗游”活動活動設想：老客戶每帶1個新簽約客戶，各有適當獎勵，老客戶和新客戶均有機會獲得“香港迪斯尼樂園歡樂行”的大獎。風格街區(qū)開街之日，舉辦大型的購物嘉年華慶典活動，展開為期連續(xù)三天的幸運購物促銷活動，如中車、現(xiàn)金全額返還、買200送100等系列活動。風尚街區(qū)的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略（現(xiàn)場播放貞元集團視頻宣傳資料）大型品牌服飾和電器的經(jīng)營目標安陽零售百貨商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景都市領地◇我的店鋪，我做主——全民“秀”鋪活動時間：開街當天，持續(xù)半個月地點：項目現(xiàn)場形式：通過對已進駐品牌和其他經(jīng)營店面，進行店鋪裝修考察，通過評優(yōu)活動，貞元集團與客戶互動，加強兩者之間的合作氛圍。組織：貞元集團主導、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助◇給汽車加油，給財富加油時間：開盤期間地點：售樓部形式：聯(lián)合安陽交通頻道一起舉辦“給汽車加油，給財富加油”活動，每天送一噸汽油給已成交客戶，以抽獎的方式派送，以此吸引安陽的有車一族對本項目的關注。其他節(jié)點SP活動◇項目產(chǎn)品推介會暨項目新聞發(fā)布會時間：項目開始認籌前5—10天地點：區(qū)內(nèi)高檔酒店形式：主力店各總部人員、貞元集團、政府相關領導、規(guī)劃設計公司、投資者代表發(fā)言出席人員：市內(nèi)各大媒體、市內(nèi)相關領導、行業(yè)協(xié)會領導、主力店總部代表、意向客戶、貞元集團。促銷節(jié)點：分階段繼續(xù)限額推盤，保持緊俏和緊張效應；推二樓鋪位■尾盤銷售階段主題：購物新時尚，生活新坐標活動內(nèi)容：都市領地媒體策略：高速公路廣告、當?shù)刂髁γ襟w報道、軟文廣告和硬廣告結合宣傳。推廣組合策略■導入期階段主題：安陽首家社區(qū)式休閑購物互動中心活動內(nèi)容：售樓部開放、主力店簽約儀式活動設想：邀請安陽相關政府領導、項目主力店代表、蘇寧集團領導共同剪彩→蘇寧、肯德基現(xiàn)場簽約→大型文藝匯演。在主力店確定后，進一步引進次主力店，以散點商業(yè)業(yè)態(tài)布局的模式保證項目的整體繁榮。 跟已經(jīng)達成共識的品牌商家簽訂意向合同216。 項目社區(qū)商業(yè)經(jīng)營要達到提升社區(qū)品質(zhì)和形象、整合提升貞元集團企業(yè)品牌、形成良好口碑乘數(shù)效應的目的，統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理是必要條件，放水養(yǎng)魚（先租后售）是充分條件。建議三 ：以租代售主要針對二樓以上難以銷售的商鋪，三年內(nèi)以租金的方式付完全部房款：第一年付40%、第二年付30%、第三年付30%，房款付完，正式簽訂銷售合同，如果客戶沒有付清房款就要終止合同，客戶已交款項不退，并且要承擔毀約責任。而且經(jīng)過參考周邊租金水平，在經(jīng)營管理正常的基礎上，也能夠收取相同比例的租金。確定拍賣價格起價后，再拍賣成交期望價，安排兩人在合理范圍以內(nèi)把價格炒高。6． 將市場推動力與銷售推動力有效地結合在企劃宣傳的進程中。2． 項目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。
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