領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報告-wenkub.com
2024-08-09 22:32 本頁面
【正文】 組織：貞元集團主導(dǎo)、安陽交通頻道、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助。組織：貞元集團主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助內(nèi)容：項目基本情況介紹產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品設(shè)計理念介紹各大主力店的經(jīng)營業(yè)績都市領(lǐng)地風(fēng)尚街區(qū)嘉年華都市領(lǐng)地■項目開盤階段主題：商業(yè)藍(lán)籌、財富盛典活動內(nèi)容：開盤慶典、VIP解籌、現(xiàn)場抽獎活動設(shè)想：領(lǐng)導(dǎo)講話→剪彩→抽大獎→開啟財富之門→VIP解籌媒體策略：高速公路廣告、飛艇廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報道促銷節(jié)點：續(xù)推限購20個鋪，推產(chǎn)權(quán)鋪。媒體告知：城區(qū)高端戶外廣告、派發(fā)郵遞廣告、售樓員針對性拜訪目標(biāo)客戶派送樓書單頁。步驟三 價值強化從開發(fā)商實力、項目規(guī)劃、招商氣勢、商業(yè)運營理念等各個方面強化項目價值，樹立項目獨一無二、無可替代的核心競爭力，展示廣闊而堅實的財富前景，給投資者、經(jīng)營者充分的投資信心，激發(fā)投資者的投資欲望和熱情。 利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家216。 項目招商策略建議招商組織原則：1） 需求符合項目市場定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；2） 優(yōu)先引進主力店，中國一線品牌產(chǎn)品；3） 熱點平均分布，處處有賣點；4） 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象；招商節(jié)點時間及策略建議08年XX月08年XX月招商工作開始籌備招商工作正式開展完成品牌商家的招商工作08年XX月吸客階段強攻階段消尾階段216。建議四：商鋪直接銷售方式③銷售產(chǎn)權(quán)式商鋪大面積商鋪，劃分成小面積出售，%，約12年回本，適合A區(qū)二樓。建議二 ：出售經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán)的銷售在成熟市場已被廣泛采用，實際效果也不錯，項目的商業(yè)面積如想在目前的市場形式中全部出售產(chǎn)權(quán)，市場接納力度有限。建議二：商鋪直接銷售方式建議三：帶租約銷售邊招商邊銷售，實行帶租約銷售，除鋪王外，一般商鋪租金率8%，合同三年一簽。 項目銷售策略：賣總價為化解項目門面的進深太長的缺點，均衡門面性價比，回避單價敏感性和爭議性，所有門面根據(jù)位置、進深、面積，通過精細(xì)計算，模糊單價，按總價推出，面市出售。3． 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計：包括案名、LOGO、名片、招商手冊、海報到認(rèn)購書、定購書等銷售文本。其體現(xiàn)形式有：項目DM、人員解說、軟性報道，另外可能單列規(guī)范（針對主力店）宣傳性文本。充分的運用“一個主題（安陽首個社區(qū)休閑娛樂互動中心）”突破市場，“4個主流媒體（安陽日報、安陽晚報、安陽電視臺、安陽電臺大力度、高密度報媒和全方位、大手筆現(xiàn)場包裝）”撬動市場，“三大核心賣點（特色主力店、安鋼商圈、主題步行街）”攻占市場，“三點小利（貞元置業(yè)會員卡、多折扣、返租大奉送回報業(yè)主）”收獲市場。為此，我們建議商業(yè)業(yè)態(tài)進行如下引入：項目科目細(xì)則科目可考慮內(nèi)容布置要求餐飲休閑餐飲亦娛亦食的酒吧、茶坊、咖啡館小區(qū)的門面，借助這類裝飾豪華、注重情調(diào)的餐飲點綴本案門面形象特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲是奠定品牌的基礎(chǔ)，貫穿底商商業(yè)各角落，使客戶邊休閑消費邊飽償美食流動餐飲風(fēng)味燒烤、港臺美食、自動器械烘托氣氛、引導(dǎo)客戶流動，提供休憩場地娛樂親子娛樂露天電玩、親子樂園烘托氣氛，可夾雜在餐飲店中或設(shè)置于鋼二路沿街廣場休閑娛樂KTV、舞廳、健身中心、桌球、壁球等只在門面設(shè)點或提示，主體應(yīng)安置在A區(qū)二層，促進上下層客戶互動精品店鋪購物場所精品服飾、禮品、運動休閑、玩具、寵物商店、電子商店、書店、文具店等特色高檔的消費購物，引導(dǎo)特殊需求客戶光顧服務(wù)場所美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等服務(wù)居住客源，有效促進客戶消費駐足通訊服務(wù)通訊服務(wù)手機專賣店及維修點、電信營業(yè)廳等輻射周邊需求及滿足社區(qū)居民的服務(wù)需要 項目商業(yè)部分面積配比定位建議：項目商業(yè)部分終歸屬于社區(qū)商業(yè)類型，一般按照購物40
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