領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)功能定位策劃報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-12 22:32本頁(yè)面
【正文】 都市領(lǐng)地而年輕人的消費(fèi)最全面：購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)等各項(xiàng)支出基本均衡，在單純賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的前提下，綜合商業(yè)是唯一的出路。安陽(yáng)市區(qū)有多個(gè)購(gòu)物中心及商城在年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)有號(hào)召力和品牌的同時(shí)，決定了項(xiàng)目必須對(duì)針對(duì)交通條件不甚敏感的年輕消費(fèi)群體，營(yíng)造新穎的刺激概念。在強(qiáng)調(diào)商品和服務(wù)體現(xiàn)其時(shí)尚和前衛(wèi)的前提下，表現(xiàn)年輕人的個(gè)性和參與特色，以追求自我，崇尚個(gè)性，參與性，新奇刺激和陽(yáng)光健康為主線，通過(guò)業(yè)態(tài)組合適合并能夠刺激年輕人在這里集中消費(fèi)的商品銷售、休閑娛樂(lè)設(shè)施，使項(xiàng)目成為安陽(yáng)年輕一族領(lǐng)略時(shí)尚、追求自我、愛(ài)玩、愛(ài)逛的樂(lè)園。為此，我們建議商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行如下引入：項(xiàng)目科目細(xì)則科目可考慮內(nèi)容布置要求餐飲休閑餐飲亦娛亦食的酒吧、茶坊、咖啡館小區(qū)的門面，借助這類裝飾豪華、注重情調(diào)的餐飲點(diǎn)綴本案門面形象特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲是奠定品牌的基礎(chǔ)，貫穿底商商業(yè)各角落，使客戶邊休閑消費(fèi)邊飽償美食流動(dòng)餐飲風(fēng)味燒烤、港臺(tái)美食、自動(dòng)器械烘托氣氛、引導(dǎo)客戶流動(dòng)，提供休憩場(chǎng)地娛樂(lè)親子娛樂(lè)露天電玩、親子樂(lè)園烘托氣氛，可夾雜在餐飲店中或設(shè)置于鋼二路沿街廣場(chǎng)休閑娛樂(lè)KTV、舞廳、健身中心、桌球、壁球等只在門面設(shè)點(diǎn)或提示，主體應(yīng)安置在A區(qū)二層，促進(jìn)上下層客戶互動(dòng)精品店鋪購(gòu)物場(chǎng)所精品服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、玩具、寵物商店、電子商店、書店、文具店等特色高檔的消費(fèi)購(gòu)物，引導(dǎo)特殊需求客戶光顧服務(wù)場(chǎng)所美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等服務(wù)居住客源，有效促進(jìn)客戶消費(fèi)駐足通訊服務(wù)通訊服務(wù)手機(jī)專賣店及維修點(diǎn)、電信營(yíng)業(yè)廳等輻射周邊需求及滿足社區(qū)居民的服務(wù)需要 項(xiàng)目商業(yè)部分面積配比定位建議：項(xiàng)目商業(yè)部分終歸屬于社區(qū)商業(yè)類型，一般按照購(gòu)物40%，餐飲30%和其他服務(wù)30%的比例進(jìn)行設(shè)置。且?jiàn)A雜2處較大型餐飲特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲1520經(jīng)營(yíng)面積150300平米間流動(dòng)餐飲風(fēng)味燒烤、港臺(tái)美食、自動(dòng)器械流動(dòng)性質(zhì)，面積不計(jì)親子娛樂(lè)露天電玩、親子樂(lè)園25設(shè)二至三個(gè)點(diǎn)為適宜休閑娛樂(lè)KTV、舞廳、陶塑、健身中心、桌球、壁球1520主要以上樓層為主，需求面積較大購(gòu)物場(chǎng)所精品服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、玩具、寵物商店、電子商店、書店、文具店等1520單位面積20150平米，大小結(jié)合服務(wù)場(chǎng)所美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等2025含走道、設(shè)備間、公共設(shè)施等必要配套，單位面積在100—200平方米通訊服務(wù)手機(jī)專賣店及維修點(diǎn)、電信營(yíng)業(yè)廳等5面積需求相對(duì)較大第三部分、項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷策略建議 營(yíng)銷的總體策略本項(xiàng)目的商業(yè)部分建設(shè)工程進(jìn)度較快，且達(dá)到銷售許可條件相對(duì)容易，為本產(chǎn)品快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件。充分的運(yùn)用“一個(gè)主題（安陽(yáng)首個(gè)社區(qū)休閑娛樂(lè)互動(dòng)中心）”突破市場(chǎng)，“4個(gè)主流媒體（安陽(yáng)日?qǐng)?bào)、安陽(yáng)晚報(bào)、安陽(yáng)電視臺(tái)、安陽(yáng)電臺(tái)大力度、高密度報(bào)媒和全方位、大手筆現(xiàn)場(chǎng)包裝）”撬動(dòng)市場(chǎng)，“三大核心賣點(diǎn)（特色主力店、安鋼商圈、主題步行街）”攻占市場(chǎng)，“三點(diǎn)小利（貞元置業(yè)會(huì)員卡、多折扣、返租大奉送回報(bào)業(yè)主）”收獲市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略原則本項(xiàng)目的商業(yè)部分應(yīng)該以項(xiàng)目市場(chǎng)推動(dòng)力、策劃推動(dòng)力與銷售推動(dòng)力三者有機(jī)結(jié)合，形成三合一體的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)與銷售推動(dòng)力。其體現(xiàn)形式有：項(xiàng)目DM、人員解說(shuō)、軟性報(bào)道，另外可能單列規(guī)范（針對(duì)主力店）宣傳性文本。1． 項(xiàng)目區(qū)域與商圈表現(xiàn)圖中，充分表現(xiàn)周邊商業(yè)環(huán)境支持與商業(yè)輻射力。3． 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、招商手冊(cè)、海報(bào)到認(rèn)購(gòu)書、定購(gòu)書等銷售文本。5． 售樓處的整體設(shè)計(jì)，通過(guò)材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營(yíng)造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場(chǎng)，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺(jué)手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣場(chǎng)。 項(xiàng)目銷售策略
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