長沙某項目商業(yè)部分定位及營銷報告(32頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商戶必須要求其于 2020年 10月 1日與商場同步開業(yè) 。 2020/9/18 18 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層長期返租銷售方式 由于零散招商由主力商家完成，故可節(jié)省招商時間及工作，可 盡快進入銷售工作； 投資回報率制定為 8%， 回報年限同主力商家租賃期 。 2020/9/18 19 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層直接銷售方式 +3年返租銷售 3年返租銷售模式： 購買者以純投資獲取租金收益為目的，在客戶購買時同時與經(jīng)營管理公司簽署 《 委托經(jīng)營協(xié)議 》 ，借此注明鋪位的各項的委托經(jīng)營的內(nèi)容，從而一方面保證投資者返租期內(nèi)的投資收益，同時保證經(jīng)營管理公司在返租期內(nèi)擁有商鋪完全的經(jīng)營權。 2020/9/18 20 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層直接銷售方式 +3年返租銷售 一二層直接銷售方式： 長沙市商業(yè)經(jīng)營氣氛濃厚，商家眾多，對一二層的經(jīng)營保有極大的熱情，為直接銷售提供支撐； 自營客戶：長期經(jīng)營，具有商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及資金實力，對本片區(qū)商業(yè)發(fā)展有很強的信心； 2020/9/18 21 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層直接銷售方式 千萬街鋪銷售 所謂千金易得，一鋪難求，這類價值非常高的優(yōu)質(zhì)物業(yè)在市場上具有一定的稀缺性，未來未來市場前景良好，升值潛力無限。但由于總價過高，購買客戶層面狹窄，銷售難度大。故在銷售短期內(nèi)不能完成的情況下，首先完成招商工作，在商戶入駐后帶租約銷售； 2020/9/18 22 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層直接銷售方式 直接面對經(jīng)營者，在招商過程中對客戶向購買方向滲透，通過 “ 租金成本逐年上漲，租鋪不如賣鋪 ” 鼓勵經(jīng)營商家購買經(jīng)營； 對于自營購鋪者可給于額外優(yōu)惠，加大吸引力； 2020/9/18 23 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層 3年返租銷售方式 商場開業(yè)階段， 商場開業(yè)前 3年的經(jīng)營風險較大，客戶購買信心相對不足； 增強客戶信心，從而促進銷售，開發(fā)商提供 3年固定 8%年收益回報，承擔前 3年經(jīng)營風險，待 3年后 “ 生鋪 ” 變?yōu)?“ 熟鋪 ” 后將經(jīng)營權交給客戶； 2020/9/18 24 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層 3年返租銷售方式 此類客戶資金實力中等，抗風險能力一般，具有一定的投資意識，對投資回報要求比較高； 二層商鋪的實測面積及預售備案預計于 9月份完成，在此之前，現(xiàn)場即以現(xiàn)規(guī)劃方案、面積及價格對客戶進行介紹，接受客戶認購，與一層商鋪同時進行銷售； 二層商鋪的實測面積及預售備案一旦完成，即開進行開盤銷售
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