長(zhǎng)沙某項(xiàng)目商業(yè)部分定位及營(yíng)銷報(bào)告(32頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】三層定位為時(shí)尚潮流天地，商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類具較高的同質(zhì)化，即為是否符合三層平面各業(yè)態(tài)分布的情況；鋪數(shù)量的50%時(shí)，方可具體落位、簽署合約；根據(jù)各業(yè)態(tài)類別的劃分，在各業(yè)態(tài)集中的區(qū)域進(jìn)行派發(fā)海報(bào)宣傳，如潮流服飾集中的步行街、化妝品集中的和瑞商場(chǎng)等；單，按商家名單取得同商家的直接聯(lián)系；帶動(dòng)商場(chǎng)人流的作用；出部分面積滿足商家經(jīng)營(yíng)需求。營(yíng)狀況進(jìn)行管理。此類商戶必須要求其于2020年10月1日與商場(chǎng)同步開(kāi)業(yè)。盡快進(jìn)入銷售工作；投資回報(bào)率制定為8%，回報(bào)年限同主力商家租賃期。時(shí)保證經(jīng)營(yíng)管理公司在返租期內(nèi)擁有商鋪完全的經(jīng)營(yíng)權(quán)。極大的熱情，為直接銷售提供支撐；但由于總價(jià)過(guò)高，購(gòu)買客戶層面狹窄，銷售難度大。直接面對(duì)經(jīng)營(yíng)者，在招商過(guò)程中對(duì)客戶向購(gòu)買方向滲透，對(duì)于自營(yíng)購(gòu)鋪者可給于額外優(yōu)惠，加大吸引力；客戶認(rèn)購(gòu)，與一層商鋪同時(shí)進(jìn)行銷售；
【正文】 開(kāi)始銷售（ 7 月 10 日） 4 、 二層購(gòu)買客戶積累 5 、 產(chǎn)品推介會(huì)準(zhǔn)備及召開(kāi) 6 、 宣傳海報(bào)大量派單 產(chǎn)品推介會(huì)（ 7 月 23日），項(xiàng)目整體規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)劃分等內(nèi)容 6 9 4 0 0 0元 2020/9/18 30 佳 龍 地 產(chǎn) 階段 廣告宣傳主題 工作內(nèi)容 營(yíng)銷事件 費(fèi)用預(yù)計(jì) 1 、 各業(yè)態(tài)招商全面展開(kāi)； 2 、 一二層招商商家繼續(xù)落位簽約； 3 、招商手冊(cè)及海報(bào)加大派發(fā) 4 、 三 層經(jīng)營(yíng)商家逐步落位簽約（ 8 月中下旬） 5 、 4 層功能商家進(jìn)入物業(yè)改造談判階段、并意向簽約6 、 和瑞經(jīng)營(yíng)商戶洽談落位簽約 7 、 商場(chǎng)開(kāi)始裝修（ 8 月初） 8 、 街鋪?zhàn)赓U商戶物業(yè)改造洽談 強(qiáng)銷期 （ 8 月） 1 、全城矚目 —— 中山路商業(yè)升級(jí)版，星城女人世界公開(kāi)發(fā)售中； 2 、 以 大 型 商 家 簽 約 成功 ， 星 城 女 人 世 界 實(shí) 行統(tǒng) 一 經(jīng) 營(yíng) 管 理 為 炒 作點(diǎn)； 3 、投資收益回報(bào)宣傳 1 、 一層銷售大客戶購(gòu)買洽談； 2 、 廣告宣傳全面展開(kāi)，加大廣告訴求深度， 3 、 一層商業(yè)銷售達(dá)到 30 40% （ 8 月底） 4 、 二層購(gòu)買客戶積累 5 、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舉行（ 8 月 3 日） 6 、 已購(gòu)買客戶買賣合同簽署 銷售正式開(kāi)盤(pán)（ 8 月 3 日），凡開(kāi)盤(pán)前簽 訂買賣合同的客戶可享受現(xiàn)金優(yōu)惠 7 1 2 3 0 0元 2020/9/18 31 佳 龍 地 產(chǎn) 階段 廣告宣傳主題 工作內(nèi)容 營(yíng)銷事件 費(fèi)用預(yù)計(jì) 1 、 招商工作逐步收尾； 2 、 各商家進(jìn)場(chǎng)裝修 ； 3 、 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前設(shè)備調(diào)試 4 、 三 層經(jīng)營(yíng)商家招商落位簽約 5 、 4 層功能商家進(jìn)入物業(yè)改造實(shí)施、裝修階段 6 、 對(duì)于未出租單位（位置不佳、面積過(guò)大）一方面通過(guò)已進(jìn)駐商家介紹推廣，另一方面適當(dāng)調(diào)整租金完成最大比例的入駐率 7 、 開(kāi)業(yè)前商場(chǎng)廣告宣傳 8 、 籌備大型的開(kāi)業(yè)典禮。 持銷期 （ 9 月） 1 、全城矚目 —— 星城女人世界開(kāi)盤(pán)熱銷，千萬(wàn)至尊鋪王被神秘買家買走！ 2 、招商火爆，開(kāi)業(yè)在即，準(zhǔn)現(xiàn)鋪發(fā)售，即買即收租 1 、 二層銷售“井噴”開(kāi)盤(pán)（ 9 月初）； 2 、 廣告宣傳重點(diǎn)主推二層產(chǎn)權(quán)式商鋪； 3 、 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)現(xiàn)鋪銷售，引導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察購(gòu)買； 4 、 前廣場(chǎng)文藝表演，制造商業(yè)氣氛 5 、 慶開(kāi)業(yè)，舉辦促銷優(yōu)惠 6 、 已購(gòu)買客戶買賣合同簽署 二層銷售正式開(kāi)盤(pán)（ 9 月 3日），凡 開(kāi)盤(pán)前簽訂買賣合同的客戶可享受現(xiàn)金優(yōu)惠 8 4 0 , 8 0 0元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/9/18 32 演示結(jié)束，謝謝！
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