重慶巴蜀麗景商業(yè)部分定位策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-03-23 12:34本頁面
【正文】 信心二、入市時(shí)機(jī)及推廣節(jié)奏項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)我們將項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)定為2006年8月中旬，屆時(shí)需滿足以下條件：存儲中心整改完畢并可投入使用基本存儲器材齊全完成門面場地平整確定好基本物流工具項(xiàng)目推廣節(jié)奏我們初步制定項(xiàng)目如下推廣節(jié)奏：客戶儲備前期準(zhǔn)備后期客戶 儲備投入運(yùn)營客戶確認(rèn)l 2006年8月中旬—2006年9月中旬進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作l 2006年9月中旬—2006年月10月中旬進(jìn)行客戶儲備l 2006年10月中旬—2006年11月中旬進(jìn)行客戶確認(rèn)l 2005年11月中旬—2006年12月底，投入運(yùn)營，并根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整硬/軟件配套，更好適應(yīng)市場競爭。同時(shí)也為后期運(yùn)營進(jìn)行客戶儲備。三、營銷推廣策略充分發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢項(xiàng)目交通優(yōu)勢明顯，在客戶儲備期內(nèi)，充分利用這一優(yōu)勢，能夠?qū)?xiàng)目蓄勢產(chǎn)生一定促進(jìn)作用。另外，也要突出項(xiàng)目周邊未來配套日顯成熟的巨大潛力使項(xiàng)目形成良好的市場口碑，加大項(xiàng)目吸引力。具體策略如下：在規(guī)劃開建的龍頭寺火車站進(jìn)行初步的早期客戶儲備工作，對較早落實(shí)合作事宜的客戶給予一定優(yōu)惠，如第一年的貨物存儲實(shí)行免收租金的措施，且對臨街開放的門面客戶留有一定時(shí)間的營業(yè)適應(yīng)期。以上策略對客戶均具有一定程度吸引力，項(xiàng)目定位為龍頭寺火車站旁獨(dú)一無二的物流中心，在降低運(yùn)輸成本，接近第一手消費(fèi)群上有比較大優(yōu)勢，如早期的客戶儲備進(jìn)行順利，則會大大增加后期客戶對項(xiàng)目的經(jīng)營信心，對項(xiàng)目推廣將有巨大促進(jìn)作用。設(shè)立異地展場，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)由于本項(xiàng)目目前所在商業(yè)配套還不成熟，人流量較少且項(xiàng)目推廣在即，急需提高項(xiàng)目知名度。在人流集中地段設(shè)立品質(zhì)較高的異地展場能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，對客戶進(jìn)行接待，同時(shí)能夠吸引大量隨機(jī)客戶。全方位媒體推廣全方位的媒體推廣可使項(xiàng)目快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，大范圍展示項(xiàng)目形象，推廣方式主要由報(bào)紙媒體、廣播電臺、現(xiàn)場包裝等組成，面向區(qū)域不同物流需求人群，最大限度宣傳項(xiàng)目。開通網(wǎng)站信息專業(yè)化的物流網(wǎng)站信息發(fā)布也是積累客戶的重要手段，由于運(yùn)輸和存儲貨物的量總體上較大，因此價(jià)值量高，客戶會通過他人介紹或登陸權(quán)威的網(wǎng)站進(jìn)行決策分析，這樣也有利于項(xiàng)目為后期的客戶儲備打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 分階段促銷活動(dòng)項(xiàng)目定期在人流和物流集中地段（如運(yùn)輸火車站、港口等）舉辦推廣活動(dòng)能夠持續(xù)有效地使項(xiàng)目取得良好市場反映，在銷售困難期，舉辦推廣活動(dòng)甚至比其他推廣方式更加有效。物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理是項(xiàng)目品牌的重要支撐，而且物流中心不但對原有小區(qū)有一定的影響還存在著很大安全隱患，需要管理人員具備高的服務(wù)素質(zhì)和能力，因此打造好的物業(yè)管理形象也會收到意想不到的效果。 四、媒體組合及廣告推廣策略項(xiàng)目前期推廣主要媒體組合為：（1）報(bào)紙媒體 項(xiàng)目蓄勢期的報(bào)紙廣告主要以軟文方式為主，起到引起市場關(guān)注的作用；到項(xiàng)目售房部開放前制作1－2期報(bào)版廣告，起到項(xiàng)目開放告知的作用。（2）廣播電臺選擇重慶收聽頻率較高頻道如老百姓喜聞樂見的音樂頻道、專門針對商業(yè)信息發(fā)布的供求信息頻道，在接收頻率最高的時(shí)段進(jìn)行宣傳。廣告投放策略本項(xiàng)目廣告投放可分三個(gè)階段來實(shí)施，分別針對客戶儲備期、投入運(yùn)營期、后期客戶儲備期，各個(gè)期間的廣告形式、投放方式及主題均有所不同，投放計(jì)劃如下：（1）客戶儲備期——廣告投放目的：增強(qiáng)市場對項(xiàng)目及項(xiàng)目所處片區(qū)的認(rèn)知，樹立項(xiàng)目形象，前期強(qiáng)力蓄勢，形成市場沸點(diǎn)?！獜V告投放時(shí)間：2006年9月中旬至10月中旬?！獜V告投放方式：l 報(bào)版廣告：平面廣告為主，兼軟文炒作，內(nèi)容主要以項(xiàng)目 形象為主，告知客戶部分項(xiàng)目信息。l 電波廣告：項(xiàng)目形象，咨詢方式等。l 其他廣告：均以項(xiàng)目展示為主，提高項(xiàng)目市場認(rèn)知?！獜V告投放主題： “西部第一物流基地，起點(diǎn)，由這里開始”等（告知項(xiàng)目信息）（2）投入運(yùn)營期——廣告投放目的：主要將項(xiàng)目賣點(diǎn)及優(yōu)勢給客戶最直接的訴求，使客戶在知曉項(xiàng)目的前提下將合作動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為合作行為?！獜V告投放時(shí)間：2005年10月中旬至11月中旬?！獜V告投放方式：l 報(bào)版廣告：軟文炒作為主，輔以平面廣告，可將項(xiàng)目硬件、軟件等內(nèi)容做一定展示。l 電波廣告：仍然為項(xiàng)目形象，加深消費(fèi)者印象。l 其他廣告：同樣以項(xiàng)目展示為主，進(jìn)一步提高項(xiàng)目市場認(rèn)知。——廣告投放主題：“龍頭寺火車站旁，首選物流中心”等（訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)及優(yōu)勢）（3）后期客戶儲備期——廣告投放目的：提示客戶投入運(yùn)營業(yè)基本信息，持續(xù)制造市場認(rèn)知度?！獜V告投放時(shí)間：2005年11月中旬至12月初?！獜V告投放方式：l 所有廣告統(tǒng)一形象，告知投入運(yùn)營基本信息?！獜V告投放主題：“海、陸、空運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，任你挑選”等（告知客戶已經(jīng)具備各項(xiàng)優(yōu)勢）結(jié)束語由于時(shí)間有限，我司掌握的項(xiàng)目情況也相對有限，在本項(xiàng)目的推廣建議中若有不當(dāng)之處還請貴司領(lǐng)導(dǎo)予以指正。同時(shí)我們也為因不同的見解造成的推廣思路、定位等方面與貴司最初構(gòu)想的分歧而請貴司諒解，可我們相信雖然我們的思路上有分歧，但希望都是可以將項(xiàng)目很長的推向市場。最后衷心希望項(xiàng)目的各項(xiàng)營銷工作能獲成功。****房地產(chǎn)交易有限公司2006年1月10日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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