重慶巴蜀麗景商業(yè)部分定位策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 12:34本頁(yè)面
【正文】 信心二、入市時(shí)機(jī)及推廣節(jié)奏項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)我們將項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)定為2006年8月中旬，屆時(shí)需滿(mǎn)足以下條件：存儲(chǔ)中心整改完畢并可投入使用基本存儲(chǔ)器材齊全完成門(mén)面場(chǎng)地平整確定好基本物流工具項(xiàng)目推廣節(jié)奏我們初步制定項(xiàng)目如下推廣節(jié)奏：客戶(hù)儲(chǔ)備前期準(zhǔn)備后期客戶(hù) 儲(chǔ)備投入運(yùn)營(yíng)客戶(hù)確認(rèn)l 2006年8月中旬—2006年9月中旬進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作l 2006年9月中旬—2006年月10月中旬進(jìn)行客戶(hù)儲(chǔ)備l 2006年10月中旬—2006年11月中旬進(jìn)行客戶(hù)確認(rèn)l 2005年11月中旬—2006年12月底，投入運(yùn)營(yíng)，并根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整硬/軟件配套，更好適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)也為后期運(yùn)營(yíng)進(jìn)行客戶(hù)儲(chǔ)備。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略充分發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明顯，在客戶(hù)儲(chǔ)備期內(nèi)，充分利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)?xiàng)目蓄勢(shì)產(chǎn)生一定促進(jìn)作用。另外，也要突出項(xiàng)目周邊未來(lái)配套日顯成熟的巨大潛力使項(xiàng)目形成良好的市場(chǎng)口碑，加大項(xiàng)目吸引力。具體策略如下：在規(guī)劃開(kāi)建的龍頭寺火車(chē)站進(jìn)行初步的早期客戶(hù)儲(chǔ)備工作，對(duì)較早落實(shí)合作事宜的客戶(hù)給予一定優(yōu)惠，如第一年的貨物存儲(chǔ)實(shí)行免收租金的措施，且對(duì)臨街開(kāi)放的門(mén)面客戶(hù)留有一定時(shí)間的營(yíng)業(yè)適應(yīng)期。以上策略對(duì)客戶(hù)均具有一定程度吸引力，項(xiàng)目定位為龍頭寺火車(chē)站旁獨(dú)一無(wú)二的物流中心，在降低運(yùn)輸成本，接近第一手消費(fèi)群上有比較大優(yōu)勢(shì)，如早期的客戶(hù)儲(chǔ)備進(jìn)行順利，則會(huì)大大增加后期客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)項(xiàng)目推廣將有巨大促進(jìn)作用。設(shè)立異地展場(chǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)由于本項(xiàng)目目前所在商業(yè)配套還不成熟，人流量較少且項(xiàng)目推廣在即，急需提高項(xiàng)目知名度。在人流集中地段設(shè)立品質(zhì)較高的異地展場(chǎng)能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行接待，同時(shí)能夠吸引大量隨機(jī)客戶(hù)。全方位媒體推廣全方位的媒體推廣可使項(xiàng)目快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，大范圍展示項(xiàng)目形象，推廣方式主要由報(bào)紙媒體、廣播電臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)包裝等組成，面向區(qū)域不同物流需求人群，最大限度宣傳項(xiàng)目。開(kāi)通網(wǎng)站信息專(zhuān)業(yè)化的物流網(wǎng)站信息發(fā)布也是積累客戶(hù)的重要手段，由于運(yùn)輸和存儲(chǔ)貨物的量總體上較大，因此價(jià)值量高，客戶(hù)會(huì)通過(guò)他人介紹或登陸權(quán)威的網(wǎng)站進(jìn)行決策分析，這樣也有利于項(xiàng)目為后期的客戶(hù)儲(chǔ)備打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 分階段促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目定期在人流和物流集中地段（如運(yùn)輸火車(chē)站、港口等）舉辦推廣活動(dòng)能夠持續(xù)有效地使項(xiàng)目取得良好市場(chǎng)反映，在銷(xiāo)售困難期，舉辦推廣活動(dòng)甚至比其他推廣方式更加有效。物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理是項(xiàng)目品牌的重要支撐，而且物流中心不但對(duì)原有小區(qū)有一定的影響還存在著很大安全隱患，需要管理人員具備高的服務(wù)素質(zhì)和能力，因此打造好的物業(yè)管理形象也會(huì)收到意想不到的效果。 四、媒體組合及廣告推廣策略項(xiàng)目前期推廣主要媒體組合為：（1）報(bào)紙媒體 項(xiàng)目蓄勢(shì)期的報(bào)紙廣告主要以軟文方式為主，起到引起市場(chǎng)關(guān)注的作用；到項(xiàng)目售房部開(kāi)放前制作1－2期報(bào)版廣告，起到項(xiàng)目開(kāi)放告知的作用。（2）廣播電臺(tái)選擇重慶收聽(tīng)頻率較高頻道如老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的音樂(lè)頻道、專(zhuān)門(mén)針對(duì)商業(yè)信息發(fā)布的供求信息頻道，在接收頻率最高的時(shí)段進(jìn)行宣傳。廣告投放策略本項(xiàng)目廣告投放可分三個(gè)階段來(lái)實(shí)施，分別針對(duì)客戶(hù)儲(chǔ)備期、投入運(yùn)營(yíng)期、后期客戶(hù)儲(chǔ)備期，各個(gè)期間的廣告形式、投放方式及主題均有所不同，投放計(jì)劃如下：（1）客戶(hù)儲(chǔ)備期——廣告投放目的：增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目所處片區(qū)的認(rèn)知，樹(shù)立項(xiàng)目形象，前期強(qiáng)力蓄勢(shì)，形成市場(chǎng)沸點(diǎn)?！獜V告投放時(shí)間：2006年9月中旬至10月中旬?！獜V告投放方式：l 報(bào)版廣告：平面廣告為主，兼軟文炒作，內(nèi)容主要以項(xiàng)目 形象為主，告知客戶(hù)部分項(xiàng)目信息。l 電波廣告：項(xiàng)目形象，咨詢(xún)方式等。l 其他廣告：均以項(xiàng)目展示為主，提高項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知?！獜V告投放主題： “西部第一物流基地，起點(diǎn)，由這里開(kāi)始”等（告知項(xiàng)目信息）（2）投入運(yùn)營(yíng)期——廣告投放目的：主要將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)最直接的訴求，使客戶(hù)在知曉項(xiàng)目的前提下將合作動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為合作行為?！獜V告投放時(shí)間：2005年10月中旬至11月中旬?！獜V告投放方式：l 報(bào)版廣告：軟文炒作為主，輔以平面廣告，可將項(xiàng)目硬件、軟件等內(nèi)容做一定展示。l 電波廣告：仍然為項(xiàng)目形象，加深消費(fèi)者印象。l 其他廣告：同樣以項(xiàng)目展示為主，進(jìn)一步提高項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知?！獜V告投放主題：“龍頭寺火車(chē)站旁，首選物流中心”等（訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)）（3）后期客戶(hù)儲(chǔ)備期——廣告投放目的：提示客戶(hù)投入運(yùn)營(yíng)業(yè)基本信息，持續(xù)制造市場(chǎng)認(rèn)知度?！獜V告投放時(shí)間：2005年11月中旬至12月初。——廣告投放方式：l 所有廣告統(tǒng)一形象，告知投入運(yùn)營(yíng)基本信息?！獜V告投放主題：“海、陸、空運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，任你挑選”等（告知客戶(hù)已經(jīng)具備各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)）結(jié)束語(yǔ)由于時(shí)間有限，我司掌握的項(xiàng)目情況也相對(duì)有限，在本項(xiàng)目的推廣建議中若有不當(dāng)之處還請(qǐng)貴司領(lǐng)導(dǎo)予以指正。同時(shí)我們也為因不同的見(jiàn)解造成的推廣思路、定位等方面與貴司最初構(gòu)想的分歧而請(qǐng)貴司諒解，可我們相信雖然我們的思路上有分歧，但希望都是可以將項(xiàng)目很長(zhǎng)的推向市場(chǎng)。最后衷心希望項(xiàng)目的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作能獲成功。****房地產(chǎn)交易有限公司2006年1月10日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。
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