摩托車城項目商業(yè)部分營銷思路-資料下載頁
2025-03-08 00:59本頁面
【正文】 戶在本項目經營多年，熟悉行業(yè)經營狀況，經過多年的經營有能力購買商鋪，現有的商鋪在檔次上無法滿足這部分客戶經營檔次的要求，會成為新項目的第一購買者。 原有業(yè)戶 52 在這次市場改造中無形當中形成了一次洗牌，把市場中經營不善或資金實力較弱的商家排出市場，周邊經營者或新進入這一行業(yè)的經營者有機會進入到新的市場中來，為市場提供新鮮血液。 周邊經營者或新進業(yè)戶 53 通過宣傳引導，讓廣大的投資者認識到項目的巨大商機，通過我們的工作把投資者和租賃者聯系在一起，形成銷售。 外來投資者 54 在這三部分客戶中，因現有業(yè)戶多已在項目周邊租、購大型商鋪，且熟知市場情況，所以第一部分、第二部分的購房者數量并不會太多，僅僅依靠這兩部分客戶無法達到消化整個項目的目的，項目的主要目標消費群是第三類客戶，通過帶租約發(fā)售或其他優(yōu)惠措施，通過對項目美好前景的描繪，來吸引投資者，達到銷售的目的。 分析 55 （四）營銷策略 56 由于項目與周邊存在巨大價格差異，僅依靠項目硬件，無法支持如此高的價格，需通過其他方式拉升購買者對項目的心理價位。 ? 提高準入門檻，提升項目品質 對進入市場的業(yè)戶進行核準制度，對經營者進行篩選，形成強勢品牌，使消費者形成以下觀念：項目是品牌車、高檔車的銷售中心，是實力商家、信譽商家的首選。而項目周邊的商家的實力、信譽無法得到保障。 ? 豐富產品線 現規(guī)劃中的產品過于單一，且存在進深長、面寬小、面積過大等缺點，對現有產品進行豐富，擴大項目的產品線，可否考慮雙向商鋪。 提升項目檔次 57 在項目推廣過程中應分為二個階段 ? 第一階段：舊業(yè)戶認購階段 ? 第二階段：項目公開發(fā)售階段 銷售策略 58 第一階段：舊業(yè)戶認購階段 59 ? 2023年 9月、 10月對客戶進行摸底，統(tǒng)計購買意向、購買意向客戶的數量； ? 明確舊業(yè)戶優(yōu)惠政策以及未來市場的一些便利措施； ? 通過業(yè)戶懇談會，公布優(yōu)惠政策，規(guī)定優(yōu)惠期為優(yōu)惠政策公布后的 15天內，對舊業(yè)戶進行壓迫式銷售； ? 對租賃客戶進行登記； ? 對回購、回租客戶進行意向登記，并進行安置 60 盡量多的留住舊業(yè)主，使投資型客戶形成市場火爆，前景看好的感覺。 接受舊業(yè)主對項目、價格及優(yōu)惠措施的反饋，根據情況可適時對項目、價格及優(yōu)惠措施進行調整，即確保銷售政策的靈活性及準確性，也能保證項目的順利銷售。 目的 61 第二階段：項目公開發(fā)售階段 62 ? 2023年 4月初開始項目宣傳 ? 利用多種手段對項目進行宣傳，進行蓄客，吸引大量的外來投資者； ? 通過多次、多批蓄客，集中大量意向客源； ? 7月舉行選房大會，通過集中銷售的方式進行壓迫式銷售； ? 選房大會與租賃大會集中同一天集中舉行，通過集中人氣使得意向購買及租賃客戶產生緊迫感，實現集中銷售的目的； ? 剩余鋪位與意向租賃者簽訂協議，實現帶租約銷售。 63 以上是對 東北摩托車城項目價格 、 租售問題 、 業(yè)戶安置問題 、 商業(yè)部分營銷思路初步 思考 ， 希望與開發(fā)商溝通探討 ， 具體的營銷計劃需在策略確定的前提下 ， 再行提交 。 結束語 64
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