長(zhǎng)沙某項(xiàng)目商業(yè)部分定位及營(yíng)銷報(bào)告(32頁(yè))-銷售管理(參考版)
2024-08-16 10:46本頁(yè)面
【正文】 故在銷售短期內(nèi)不能完成的情況下，首先完成招商工作，在商戶入駐后帶租約銷售； 2020/9/18 22 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層直接銷售方式 直接面對(duì)經(jīng)營(yíng)者，在招商過(guò)程中對(duì)客戶向購(gòu)買方向滲透，通過(guò) “ 租金成本逐年上漲，租鋪不如賣鋪 ” 鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)商家購(gòu)買經(jīng)營(yíng)； 對(duì)于自營(yíng)購(gòu)鋪者可給于額外優(yōu)惠，加大吸引力； 2020/9/18 23 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層 3年返租銷售方式 商場(chǎng)開業(yè)階段， 商場(chǎng)開業(yè)前 3年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，客戶購(gòu)買信心相對(duì)不足； 增強(qiáng)客戶信心，從而促進(jìn)銷售，開發(fā)商提供 3年固定 8%年收益回報(bào)，承擔(dān)前 3年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，待 3年后 “ 生鋪 ” 變?yōu)?“ 熟鋪 ” 后將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給客戶； 2020/9/18 24 佳 龍 地 產(chǎn) 一二層 3年返租銷售方式 此類客戶資金實(shí)力中等，抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般，具有一定的投資意識(shí)，對(duì)投資回報(bào)要求比較高； 二層商鋪的實(shí)測(cè)面積及預(yù)售備案預(yù)計(jì)于 9月份完成，在此之前，現(xiàn)場(chǎng)即以現(xiàn)規(guī)劃方案、面積及價(jià)格對(duì)客戶進(jìn)行介紹，接受客戶認(rèn)購(gòu)，與一層商鋪同時(shí)進(jìn)行銷售； 二層商鋪的實(shí)測(cè)面積及預(yù)售備案一旦完成，即開進(jìn)行開盤銷售，開盤其內(nèi)提供額外優(yōu)惠吸引客戶； 銷售目標(biāo)： 一層 10月 1日開業(yè)前完成 60%銷售率（不包含 4個(gè)大街鋪） 二層 10月 1日開業(yè)前完成 40%銷售率 2020/9/18 25 佳 龍 地 產(chǎn) 廣告推廣 2020/9/18 26 佳 龍 地 產(chǎn) 推廣策略 目標(biāo)客戶直接推廣為主，廣告推廣為輔； 地段、區(qū)域、道路炒作提高宣傳高度，營(yíng)造氛圍濃厚的市場(chǎng)大 環(huán)境； 軟文炒作、新聞通稿等形式側(cè)面炒作； 控制總量費(fèi)用，合理分配廣告支出； 多采用信息到達(dá)率高、成本低、受眾人群集中的宣傳方式； 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，增加營(yíng)銷氣氛； 2020/9/18 27 佳 龍 地 產(chǎn) 媒體選擇 廣告類型 發(fā)布媒體 媒體特點(diǎn) 報(bào)紙廣告 《 瀟湘晨報(bào) 》《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 項(xiàng)目重要信息廣泛發(fā)布及項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀 廣播電臺(tái) 《 交通頻道 》 早上班，晚下班時(shí)段，多頻次、短片段發(fā)布，增強(qiáng)客戶記憶； 短信 話費(fèi) 300元以上用戶 單位成本低，信息到達(dá)率最高 車體 途徑黃興路 互動(dòng)性廣告，區(qū)域影響大 海報(bào) 直接投遞 單位成本低，到達(dá)率高，項(xiàng)目介紹全面
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