某別墅項(xiàng)目市場報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比不合理。③周邊環(huán)境、空氣質(zhì)量尚有待改善，區(qū)域內(nèi)的工廠存在影響較大。④別墅類型比較單一，可供選擇空間不大，無法迎合不同客戶的個(gè)性需求。⑤該公司早期開發(fā)的明珠園和翡翠園項(xiàng)目形象較差，對于該項(xiàng)目有一定影響。3．金盾商住別墅區(qū)1）、項(xiàng)目概況別墅開發(fā)幢數(shù)：25幢面積設(shè)置：共三種分別為277M2，428M2，435M2；其中小型別墅17幢，大型別墅8幢占地面積：受地形制約從453M2~650M2不等，包括花園面積價(jià)格：普通多層，1280/M2；別墅，1500/M2地價(jià)：700元/M2打折程度：別墅銷售率：20%（其中小型別墅銷售率為29%，大型別墅銷售率為0%）2）、配套設(shè)施社區(qū)內(nèi)部配套基本上沒有，周邊配套也不齊全。3）、主要賣點(diǎn)和營銷主題⑴．主力賣點(diǎn)低單價(jià)。⑵．營銷主題好戶型，一生榮耀。獨(dú)辟佳境，居住商市。4）、產(chǎn)品描述金盾商住別墅區(qū)位于清濛工業(yè)區(qū)內(nèi)，仙公山對面，是融合別墅、普通多層、高級公寓（復(fù)式），整體形象比較混亂，別墅銷售率為20%，全部為小型別墅，大型別墅一棟都未曾售出，主要是因?yàn)榭們r(jià)太高（小型別墅售價(jià)為73。4萬元，大型別墅售價(jià)為110萬元），內(nèi)部多層部分有近30%左右為清濛工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)用來辦公。該項(xiàng)目自去年至今價(jià)格有較大漲幅，去年同期多層住宅售價(jià)僅為950元/㎡，現(xiàn)在售價(jià)為1280元/㎡。旁邊的仙公山、獅仔山無法形成該項(xiàng)目的景觀資源（或賣點(diǎn)），仙公山上無人管理，沒有景致可言，且衛(wèi)生狀況極差，為民工聚集地。獅仔山，尚未開發(fā)景觀也無法形成該項(xiàng)目的景觀資源。山下有規(guī)劃一處體育場館，目前還未動(dòng)工。5）、客戶分析①區(qū)域分布主要為在清蒙工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)工廠的外地民營企業(yè)家。②職業(yè)構(gòu)成別墅部分主要是針對清蒙工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)老總，目前該項(xiàng)目別墅部分銷售均為該類客戶所消化。③購房用途居?、苜彿啃枨鬂M足工作需要，離自己企業(yè)較近。別墅氣派方能滿足與其身份匹的心理需求。6）、營銷分析基本沒有廣告投入。①售樓處不明顯，且裝修低檔。②售樓人員素質(zhì)較差。③海報(bào)制作粗糙。7）、優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：①清蒙一帶沒有同類型項(xiàng)目。②別墅單價(jià)相對泉州市區(qū)普通多層住宅更便宜，僅為1500元/㎡。③戶型設(shè)計(jì)較理想。④地形起伏，具錯(cuò)落感。⑤外觀造型較好。缺點(diǎn)：①社區(qū)規(guī)劃不合理，而且社區(qū)內(nèi)沒有公共花園，室外體育鍛煉場所。②由于面積設(shè)置太大，導(dǎo)致總價(jià)過高，而且以該類高總價(jià)物業(yè)來講，其性價(jià)比不合理。③內(nèi)部及周邊配套不齊全。④地處公路旁邊，有空氣及噪音污染。4．千億山莊1）、項(xiàng)目概況占地：500畝 開發(fā)總量：千億大街多層和小高層共27幢，別墅500幢。已開發(fā)數(shù)量：6幢 地塊轉(zhuǎn)讓價(jià)：2500元/M2銷售率：目前只有開發(fā)千億大街，別墅區(qū)尚未推出。價(jià)格：均價(jià)1880元/M2（多層部分，小高層每層加30元）別墅區(qū)尚未推出，價(jià)格未定。別墅類型：單體別墅、連體別墅、連排別墅。別墅面積范圍：300～500M2綠化率：人造景觀150畝。 開盤時(shí)間：2001年。2）、配套設(shè)施社區(qū)內(nèi)八大配套設(shè)施：會(huì)所、酒店、托兒所、體育館、貿(mào)易中心、兒童娛樂大世界、物管中心、休閑行宮3）、主力賣點(diǎn)及營銷主題①．主力賣點(diǎn)社區(qū)配套齊全，氣勢宏大。②．營銷主題千億山莊，創(chuàng)造生活新理念。4）、產(chǎn)品描述千億山莊位于津淮街東段，大坪山南部，占地約500畝，由千億大街與高級別墅區(qū)兩大部分組成。千億大街全長500m，占地70畝，由27幢現(xiàn)代商住樓組成，一層作店面，二層近20000㎡超大型商場，構(gòu)成集居家、休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的大型生活區(qū)。別墅莊園依山就勢而建規(guī)劃500幢高級花園別墅。五大主題廣場，六大社區(qū)公園，八大社區(qū)配套建筑，150畝人造景。5）、客戶分析因其別墅區(qū)尚未推出，暫無法作分析。6）、營銷分析①目前，首推千億大街，基本沒有報(bào)紙廣告。但有一成功的公關(guān)活動(dòng)：2001年
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