某別墅項目市場報告(參考版)
2025-08-04 22:08本頁面
【正文】 3．本項目操作應把握的重點：1）、首先突破“寶珊花園”項目在泉州在別墅市場中的影響力，獨樹一幟，塑造產(chǎn)品的差異化；2）、借助政府對旅游政策及該項目的特殊支持，充分樹立號召作用，聚集人氣及良好口碑的樹立；3）、進行園林規(guī)劃和建設，把社區(qū)配套設置做好，以良好的項目形象直接擄掠客戶的心智；4）、把握目標客戶群體的需求特征，在產(chǎn)品表現(xiàn)上挖掘特有的項目內(nèi)涵；5）、充分整合各種資源，借勢與造市是本項目操作的基本要點。稀缺即意味著不可復制。（二）具體操作1．規(guī)劃原則①別墅的產(chǎn)品特性只是為少數(shù)人建造和享用；②別墅的特殊性意味著對大量稀缺資源的占有和使用，除奢侈浪費土地外，風景區(qū)、天然水域等自然稀缺資源必不可少；③別墅產(chǎn)品必須個性化建造。⑤泉州別墅市場即將全面啟動，市場競爭激烈。三．地塊優(yōu)缺點分析A．優(yōu)點：①可利用資源豐富，并具地形與園林規(guī)劃的先天優(yōu)勢；②大規(guī)模社區(qū)，在高爾夫球場邊，具有別墅必備的王者氣息；③地處廈門高速公路入口處，處于泉州半小時經(jīng)濟圈的中心，具便利的交通優(yōu)勢；④具有寶貴的歷史旅游資源，自然景觀極佳；⑤可充分借助晉江政府對旅游項目政策扶持。部分自種果樹農(nóng)戶也要服從開發(fā)安排，屆時給予適當?shù)难a償。②承包方式果園已經(jīng)承包給當?shù)剞r(nóng)民，合同期限為15年。E．果樹資源①品種繁多、數(shù)量眾多芒果、龍眼、荔枝、楊梅、柿子等優(yōu)質(zhì)水果品種。③洞門化鯉。D．紫帽山現(xiàn)有旅游景點①水當壩瀑布。③對本項目影響綜上所述，高爾夫球場并不能給項目帶來多大的決定作用，但作為項目地塊視野范圍內(nèi)，還是具有一定的促進作用。是泉州唯一的高爾夫球場。俱樂部位于泉州南大門福廈路旁的球場，離泉州市區(qū)僅六公里，距泉州晉江機場15公里，是中國離城市最近的高爾夫球場之一，交通便捷。B．高爾夫球場①泉州高爾夫俱樂部簡介泉州高爾夫俱樂部設有高爾夫球場、練習場、會所、網(wǎng)球場、游泳池、別墅等配套設施，于98年12月8日試營業(yè)。水源豐富，紫溪、紫湖等湖泊及地下水層可提供優(yōu)質(zhì)的生活、生產(chǎn)用水。3．交通地理紫帽山綜合旅游區(qū)不僅有獨特的山水之美，而且具有良好的開發(fā)條件。2．旅游資源金粟洞、古玄寺、古元室、妙峰院等是唐宋明清歷代名人道士的讀書修煉之處；保福寺、安福寺、普照寺、五塔巖等都留有歷代先賢的佛雕摩崖石刻等印跡；而遍布于山中，形體各異的百處“心”字石刻，更是我國的文物奇觀。4）、客戶分析（尚未推出，略）5）、營銷分析（略）6）、優(yōu)缺點分析（略）6．金威龍莊（未開發(fā)，略）二．紫帽山概況1．總體環(huán)境介紹紫帽山是泉州市人民政府確定的第一批重點風景名勝區(qū)，位于泉州市區(qū)西南的晉江市紫帽鎮(zhèn)境內(nèi)。4）、產(chǎn)品描述祥景佳園位于溫陵北路“漢唐天下”隔壁，占地約50畝，沿護城河呈正方形。3）、主力賣點及營銷主題主力賣點：①地段優(yōu)勢。享受市區(qū)繁華路段的成熟配套。 綠化率：40%。別墅類型：單體別墅、連體別墅、連排別墅。已開發(fā)數(shù)量：還未開發(fā)。③屬于自建別墅，工程進度慢，入住率低。缺點：①無小區(qū)配套。7）、優(yōu)缺點分析優(yōu)點：①交通方便，地理條件優(yōu)越。6）、營銷分析當時純粹靠地段的優(yōu)勢。5）、客戶分析①區(qū)域分布以市區(qū)客戶為主。該項目是由市國土局直接開發(fā)的，別墅區(qū)劃分地皮銷售，并于1997年全部銷售完畢。3）、主力賣點及營銷主題本身沒有營銷推廣。 別墅面積范圍：由客戶確定。 價格：因其只賣地皮，讓客戶自建，無銷售價格。5．淮云新城1）、項目概況占地：50畝 開發(fā)總量：別墅74幢。缺點：①位置相對較為偏僻。③配套設施完善，綠化面積大。7）、優(yōu)缺點分析優(yōu)點：①千億地產(chǎn)，實力品牌。②營銷策略
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