【正文】 其次，在銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置上也要做足功夫，售樓部的裝潢要貼近高端別墅客戶的氣質(zhì)，現(xiàn)代中式且簡(jiǎn)潔而又典雅的裝修風(fēng)格能體現(xiàn)本樓盤的獨(dú)特氣質(zhì)，運(yùn)用精美的中國(guó)傳統(tǒng)雕花或小品來(lái)軟裝飾更能烘托出中式建筑的氛圍，更能促進(jìn)人文與中國(guó)情結(jié)氣息。 首先，主要強(qiáng)調(diào)入口的特色景觀以及多條景觀帶的特色，在主入口以水面形成主題景觀，水系在各組團(tuán)之間蜿蜒穿行。 在金領(lǐng)人士、中產(chǎn)階級(jí)主要的購(gòu)物、娛樂、健身、辦公、商務(wù)、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行全方位渠道營(yíng)銷；通過(guò)銷售中心和樣板區(qū)的感染力，配合運(yùn)作活動(dòng)使客戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有深入的了解，達(dá)成對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)同；選擇一家報(bào)紙開辟連續(xù)性的專版，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、客戶活動(dòng)進(jìn)行延續(xù)性的報(bào)道；用唯美的戶外廣告和電視廣告片進(jìn)行形象宣傳。 兼顧 “ 品質(zhì) ” 與 “ 實(shí)效 ” ，畫面唯美的同時(shí)傳達(dá)必要的銷售信息。 1）渠道營(yíng)銷：在金領(lǐng)人士、中產(chǎn)階級(jí)主要的購(gòu)物、娛樂、健身、辦公、商務(wù)、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行全方位渠道營(yíng)銷； 2）銷售中心和樣板區(qū)：將按照銷售高端中式別墅的要求，對(duì)銷售中心和樣板區(qū)進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)和裝修，使銷售中心成為吸引客戶的一大亮點(diǎn)； 3）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：高端別墅體驗(yàn)活動(dòng)、業(yè)主老帶新活動(dòng)等； 4）大眾媒體廣告：在銷售重要結(jié)點(diǎn)適量選擇報(bào)紙、高端雜志、機(jī)場(chǎng)、高速戶外媒體、電視廣告片等進(jìn)行投放。 整合傳播通道選擇 ： 因別墅客戶群的小眾特點(diǎn)，渠道營(yíng)銷是最重要的營(yíng)銷方式之一。 銷售約 30套 2022年第三季度 后續(xù)及清盤階段 以完全呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景實(shí)現(xiàn)銷售，順利清盤，結(jié)束項(xiàng)目全部開發(fā)。 銷售約 40套 2022年第一季度 持續(xù)銷售階段 利用已銷售住宅的口碑，開展系列活動(dòng)促使業(yè)主以老帶新為主，同時(shí)輔以線下小眾營(yíng)銷渠道和少量線上大眾媒體廣告，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 儲(chǔ)備約客戶，銷售的前期準(zhǔn)備到位 2022年 2月 開盤熱銷階段 通過(guò)線下小眾營(yíng)銷渠道結(jié)合線上大眾媒體廣告以及賣場(chǎng)包裝、樣板房等為傳播載體推廣項(xiàng)目， 樹立項(xiàng)目形象， 形成開盤熱銷。 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 中國(guó)建設(shè)銀行等機(jī)構(gòu) 上林賦推廣策略 （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及 銷售計(jì)劃 ， 項(xiàng)目共 220套，預(yù)計(jì)分兩期進(jìn)行銷售。 項(xiàng)目西側(cè)開金路 。 芙蓉古城休閑旅游景點(diǎn)。 景觀特點(diǎn)： “ 井 ” 字型水景貫穿整個(gè)園區(qū) 戶型分析： 贈(zèng)送花園最大 140㎡ ，大部分呈南北朝向，采光通風(fēng)效果極佳。 一次性客戶優(yōu)惠 2%，按揭客戶優(yōu)惠 1%。 月 價(jià)格及優(yōu)惠：聯(lián)排售價(jià) 160萬(wàn) 200萬(wàn) /套，雙拼售價(jià) 200萬(wàn) 300萬(wàn) /套。 個(gè)案分析 — 芙蓉古城 大宅門 贈(zèng)送每戶 100300平米私家花園、超大露臺(tái)及中式亭閣。 建筑特點(diǎn)： 外立面以中式官式建筑為藍(lán)本，在以黑、白、灰顏色的基礎(chǔ)上輔以彩繪，浮雕，局部加入朱紅色窗框等寓意富貴吉祥的元素。 一期銷售告罄，二期于 2022年 6月 6日開盤，樣板房呈現(xiàn)。一次性客戶優(yōu)惠 3%，按揭客戶無(wú)優(yōu)惠。 紫微園 占地面積 : 總建筑面積 : 項(xiàng)目地址：溫江區(qū)永寧鎮(zhèn) 開發(fā)商：置信實(shí)業(yè) 物業(yè)管理：和達(dá)物業(yè) 建筑形態(tài) :雙拼、聯(lián)排別墅（雙拼為主，四聯(lián)排為輔） 建筑風(fēng)格：中國(guó)傳統(tǒng)官式大宅 容積率 : 綠化率 : % 總戶數(shù) : 184 停車位： 1:1 面積區(qū)間 :280－ 490㎡ 入住時(shí)間： 202210 物管費(fèi)： /平方米 這樣正好也避開了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也順利的開盤熱銷，一舉兩得。 三、 2022下半年成都別墅樓市預(yù)測(cè) 四、 2022下半年別墅市場(chǎng)策略建議 練內(nèi)功 塑產(chǎn)品 2022下半年，因?yàn)閯e墅市場(chǎng)的供應(yīng)量較大，而且是經(jīng)濟(jì)型別墅比例偏大，特別是類別墅產(chǎn)品，如聯(lián)排、雙拼等產(chǎn)品的大量推出，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 短期內(nèi)新政可能會(huì)對(duì)別墅市場(chǎng)有一定影響，針對(duì)別墅還需要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但由于購(gòu)買別墅客戶大多為自住或長(zhǎng)線持有投資，因此預(yù)測(cè)政策別墅價(jià)格的影響不會(huì)太大，反而對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值較為樂觀。房產(chǎn)稅征收及其他新政的持續(xù)出臺(tái)，特別是經(jīng)濟(jì)型別墅客戶出現(xiàn)普遍的觀望情緒，預(yù)計(jì) 5月成交量將持續(xù)下滑。但各別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格、優(yōu)惠基本保持不變。 2022年 14月別墅市場(chǎng)供應(yīng)充足，預(yù)計(jì) 48月將進(jìn)一步增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，則是一則利好消息，無(wú)論是產(chǎn)品類型還是居住區(qū)域的余地都將增大，可以最大限度地滿足自己購(gòu)房的要求。 2022，成都別墅新興區(qū)域的出現(xiàn)將一定程度上改變成都別墅地理格局，市場(chǎng)也將面臨著重新調(diào)整。 總占地面積： 2022余畝 總建筑面積： 120萬(wàn)平米 芙蓉青城 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排 獨(dú)棟 預(yù)計(jì)推售面積： 平米 約 15000—— 20220 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)： 五一推出拆分后的公寓產(chǎn)品，均價(jià)約 9500元 /平米，成交后送空調(diào) 總價(jià)區(qū)間： 萬(wàn)元 五一成交情況： 5套，其中 2套 40平米的公寓， 2套 50平米的一房一廳，1套 60平米的套一，滯銷單位為拆分后的一樓的 160平米的套三 主力面積區(qū)間： 平米 聯(lián)排及合院 117166 均價(jià)預(yù)計(jì)： 元 /平米 1300015000 138236 三、 2022下半年成都別墅樓市預(yù)測(cè) 改變傳統(tǒng)別墅格局 除了雙流國(guó)際新城這個(gè)別墅新興區(qū)域的形成，隨著城區(qū)土地的日益減少，高端低密別墅大盤必將向城市外圍延伸。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 項(xiàng)目采用低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，吸引了部分客戶。青城山別墅市場(chǎng)新一輪的強(qiáng)勁發(fā)力，無(wú)疑將重樹成都度假別墅的江湖地位，將成為 2022年成都別墅最值得期待的熱點(diǎn)區(qū)域之一。2022年，是青城山震后重建的第二年，由于該區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施、城市配套建設(shè)基本得以恢復(fù)性完成，因此，明年青城山別墅有望將出現(xiàn)震后別墅井噴的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。付款方式：按揭優(yōu)惠 1%，一次性付款優(yōu)惠 2% 現(xiàn)房 現(xiàn)代中式風(fēng)格別墅 項(xiàng)目地處方園幾十平方公里的苗圃環(huán)繞中，自然環(huán)境佳。 由于贈(zèng)送空間較大，本來(lái) 11000的單價(jià)，實(shí)際算下來(lái)僅有 89000元 /平米 產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目進(jìn)度： 核心優(yōu)勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷售狀況： 總占地面積： 1000畝 總建筑面積： 230000平方米 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 今日田園獨(dú)棟別墅價(jià)格在 300多萬(wàn) 2800萬(wàn)之間，面積 3001000㎡ 。 香碧歌莊園 產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目進(jìn)度： 核心優(yōu)勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷售狀況： 總占地面積： 136畝 建筑面積： 3萬(wàn)平米 住宅、普通住宅、聯(lián)排別墅、高層洋房 現(xiàn)房 擁攬 18里江安河秀色，打造莊園生活概念 光華大道 5分鐘生活圈、 1200畝濕地公園 周邊教育、運(yùn)動(dòng)、休閑配套完善 藍(lán)光品牌擁有一定的號(hào)召力。 置信鷺湖宮 產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目進(jìn)度： 核心優(yōu)勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷售狀況： 鷺湖宮占地 總建筑面積約 30萬(wàn)平米 獨(dú)棟、雙拼、 MINI聯(lián)排 現(xiàn)房 地處 6000畝國(guó)色天鄉(xiāng)國(guó)際度假區(qū)核心地帶 同時(shí)享有湖居生活、河居生活、島居生活三大稀缺生活的全部?jī)r(jià)值 雙拼均價(jià) 11000元 /m2 聯(lián)排最高 240萬(wàn)元 /套，最低 160萬(wàn) /套 獨(dú)棟最低價(jià) 12022元 /m2，最高 19000元 /m2 2022年年底推出的 MINI別墅為 175207， 139萬(wàn)起。 成都合院 260380㎡ 城市別墅，中式典雅。 成都合院 產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目進(jìn)度： 核心優(yōu)勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷售狀況： 占地面積 :162022平方米總建筑面積 :193000平方米總戶數(shù) :1670 地址：高新區(qū)成都高新區(qū)西部園區(qū) 聯(lián)排別墅 在建 現(xiàn)代中式院落，位于高新西區(qū)，清水河畔，電子科大旁，城市綜合體內(nèi)，交通便捷之所，氣候宜人養(yǎng)生之處。但從品質(zhì)來(lái)看，相對(duì)城南主流區(qū)域而言，大城西的別墅在品質(zhì)、價(jià)格上都稍顯弱勢(shì)。 總占地面積： 4000020平米 總建筑面積： 2022000平米 華僑城 產(chǎn)品形態(tài)： 復(fù)合地產(chǎn) ,特色別墅 ,豪華居住區(qū) ,宜居生 項(xiàng)目進(jìn)度： 在建 核心優(yōu)勢(shì)： 1200歡樂谷主題樂園 1500純居大盤 50萬(wàn)平米都會(huì)級(jí)商業(yè)配套 華僑城品牌優(yōu)勢(shì) 先進(jìn)成熟的復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式 競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷售狀況： 總占地面積： 3000畝 歡樂谷占地： 1200畝 住宅開發(fā)： 1500畝 配套設(shè)施： 50萬(wàn)平米 純水岸 28區(qū) 137畝 容積率 戶數(shù) 208套 09年 推出的全新別墅組團(tuán) “ 純水岸 208區(qū) ” 的 “ 現(xiàn)代別墅 ”再創(chuàng)佳績(jī)，推出的 120余套別墅 40余天全部賣完